關勝:左手好漢 右手魔鬼

《水滸傳》里的關勝，性格具有兩面性，掌權時表現得光明磊落、勇猛囂張，進入困鏡時，很快就投降反戈、陰暗狡猾。這種人在現實生活中、在現代職場中和商業活動中經常可見，了解其經歷，解讀其人生細節，分析其，性格特征，具有現實意義，可以幫我們認清這類人，在用人和防人上，可以做到一清二楚，掌握全局。

人脈決定機遇，抓住機遇后如何提高身價

機遇有時是給沒有準備的人，只要你人脈好，沒準機遇自動來敲你的門，古往今來都有這種情況。所以人脈對一個人的機遇關系很大。

《水滸傳》里的關勝就是一個碰到機遇主動來敲門的人。

當初，梁山集團為救盧俊義，兵困北京大名府，梁中書派人到東京向岳父蔡太師蔡京求救。事關女兒、女婿的性命前程，蔡京當然高度重視，于是召集總參將領們集體開會討論對策。會上宣瓚突然向蔡京推薦他的老鄉關勝。

宣瓚說：“小將當初在鄉中，有個相識。此人乃是漢末三分義勇武安王嫡派子孫，姓關，名勝，生的規模與祖上云長相似，使一口青龍偃月刀，人稱為大刀關勝。現做蒲東巡檢，屈在下僚。此人幼讀兵書，深通武藝，有萬夫不當之勇。若以禮幣請他，拜為上將，可以掃清水寨，殄滅狂徒，保國安民。乞取鈞旨。”

既然是推薦，當然是只說優點，不說缺點，甚至還給他美化一番。于是，蔡京把關勝叫來面試了一把，親眼觀察。蔡京覺得，關勝儀表堂堂，八尺五、六的身高，跟關羽一樣長一雙丹鳳眼，馬上就喜歡上了這位32歲的年輕上校。

由于關勝外貌給人感覺滿意，印象分通過了，蔡京再給關勝提出個考題： “梁山泊草寇圍困北京城郭，請問良將，愿施妙策，以解其圍。”關勝是個聰明人，機會來的時候，不僅懂得抓住，還懂得做好準備。他馬上胸有成竹地獻上圍魏救趙之計：“久聞草寇占住水洼，驚群動眾。今擅離巢穴，自取其禍。若救北京，虛勞人力。乞假精兵數萬，先取梁山，后拿賊寇，教他首尾不能相顧。”

這個回答一看就有水平，蔡京滿意，破格越級提拔關勝為正軍級野戰軍少將軍長(領兵指揮使)，調集精銳部隊組建征討軍，討伐梁山。宣贊擔任臺后，關勝擔任蒲東警備司令時的副手郝思文擔任先鋒團長。

關勝獻上的計策，的確能打中梁山的要害，梁山無后方作戰實力，若老巢被抄了，必然死無葬身之地。關勝一句“乞假精兵數萬”，說得非常老道，不得不令人佩服。精兵數萬這個規模，顯然不是小小的團級軍官可以指揮的，關勝的弦外音是：要讓我統帥大軍，希望能給個軍長的頭銜，才夠威夠猛。

蔡京熟諳官場之道，當然知道關勝的意思，既然要靠人家來救女兒、女婿，官位自然不能給得太小。關勝開出個“數萬人馬”的條件，其實暗中是為了自己的身價，當時梁山主力盡出，北圍大名府，留守的人馬不多，況且對朝廷來講，梁山只不過一個小小的水泊而已，相當于一支土匪隊伍，按理把關勝提拔為大校而率幾千人去就足夠了。關勝抓住這個機遇，提出“合理”的要求，他也知道這個時候蔡京會同意。

果然，蔡京越級提拔關勝為少將軍長，撥一萬五干精銳給關勝。

在職場，像這種三級跳的機會并不多，就像一名組長，一躍成為副總經理，需要客觀條件與自身條件各方面的配合才可能實現。機會來了，不僅要懂得抓住，更要有所準備，要敢于發揮聰明才智，對上面的老大察言觀色。老大喜歡你時，開價可以高些；老大矛盾時，開價要適中：老大不太滿意，開價可以偏低點。先入門，后發展。

不過，從老板的角度老說，開價高的員工是不是就能信任呢?從關勝的經歷，我們可以從下面找到答案。

以人為本，研究人往往比研究事更為重要

關勝的計謀果然厲害，他一出兵包圍梁山，宋江怕老巢被抄，急忙回師，大名府之圍立刻解除。

由于北宋當時國防體系相對脆弱，使得梁山大部隊竟然能在一千里長的路程上來回自如，更使得事態演變成梁山大軍夾擊政府軍的態勢。

交戰初始，關勝出手不凡，擒獲了張橫和阮小七，并力戰秦明、林沖兩人數十回合。顯示了他有勇有謀。

宋江歷來愛才，看到關勝如此勇猛，不禁動了心，想活捉關勝上山，聘為手下的職業經理人。于是，宋江讓前次降將呼延灼詐降關勝，然后說宋江是被林沖等脅迫上黑道，宋江本人也希望投降，愿意里應外合獻了梁山，作為投降朝廷的進身之階。所謂兵不厭詐。

不管白道還是黑道，有些人為了自己的生命或利益，出賣自己的老板或下級，是司空見慣的事，何況呼延灼原來又是朝廷高官，被俘后投降，現在想將功補罪，似乎合情合理，關勝信以為真。

關勝這一絲疏忽，導致了自己中伏被擒。關勝既已被俘，政府軍群龍無首，梁山主力大舉進攻，郝思文被林沖、花榮、扈三娘活捉，宣贊被秦明、孫立活捉。

在困難與現實面前，關勝很快就投降宋江，剛剛還信誓旦旦要捉梁山賊寇，轉眼又成為梁山的一員，為梁山效勞。

關勝有勇有謀，為什么還會失敗呢?為什么失敗后很快就投降呢?

從細節上可以看出，關勝上戰場的經驗不足，在對付強手上，還是嫩了點，沒有以人為本，沒有去研究對方的經歷和人品，在判斷問題上便有失偏頗。失敗后，又為保全性命，茍且偷生。

關勝忽略了一件事：他在征討梁山前夕，沒有好好研究一下對手的背景，沒有把對手的主要骨干的底子摸透，他竟然不知道在江湖上大名鼎鼎的宋江是何許人，實在不知道天高地厚，年輕氣盛，馬虎的出擊，導致他的失敗。

其實關勝只要好好研究一下呼延灼的背景，就可以知道他是來詐降的。呼延灼投降梁山后，曾利用他和青州知府慕容彥達的交情，騙開青州城，結果青州城被梁山攻破，慕容全家被殺，而慕容是慕容貴妃的弟弟。有這等不赦大罪在身，又對昔日的朋友如此狡詐，呼延灼還敢投降?還會真的投降?

兵法說，知己知彼，百戰不怠。“知彼”不是僅僅了解對方的實力就夠了，還要研究對方的背景、實力和人品。既要研究事，也要研究人。

可見，在職場，研究“人”此研究“事”更為重要，很多人恰恰就忽視了這一點。老板用人常常只看一個人有沒有能力辦什么事就做出決定，同事之間評價一個人，往往是看他是否能做什么事，甚至以貌取人，而對人才的經歷、背景等很少去研究，這種沒有“以人為本”的戰略思路，一不小心就會敗得一塌糊涂。紅口白牙，職場、官場和商場充滿黑色幽默

宋江天生就是一個做老大的料，有謀略，有膽識，有氣場。活捉了關勝等三人后，宋江的目的就是要他們加入自己的大企業，為自己所用。他已經知道關勝的為人，有辦法把他們掌握在手心。

關勝以為被抓必死無疑，沒想到宋江很會來事，親自給關勝松綁，尊為上座，然后納頭便拜，并假裝責怪手下兄弟：“亡命狂徒，冒犯虎威，望乞恕罪。”關勝大吃一驚，“連忙答禮，閉口無言，手腳無措”，顯然，關勝對自己被俘毫無思想準備，以為難逃一死，不料卻看到宋江如此禮待而比較驚訝，突然有了一絲生機。

梁山眾人請求關勝入伙。關勝還裝模做樣地說：“無面還京，俺三人愿早賜一死!”話說得視死如歸，實際上他比誰都想活著。

宋江善于察言觀色，看到他有意留下來，便再次給他個臺階：“何故發此言?將軍倘蒙不棄微賤，一同替天行道。若是不肯，不敢苦留，只今便送回京。”

宋江說這番話，是為了給關勝足夠的面子，并非真心實意放他回去。關勝雖然還不太成熟，但事到如今，這個話意還是聽得懂的。

別人能夠回京，你關勝難道還能回去嗎?即便宋江真的肯放他回去，他也負不起全軍覆沒這個責任，蔡京會把他斬首示眾。這個時候，關勝馬上拍馬屁說：“人稱忠義宋公明，話不虛傳。今日我等有家難奔，有國難投，愿在帳下，為一小卒。”

可憐關勝堂堂一表人才，忠良后代，卻沒有遺傳關云長的基因，紅口白牙，瞬間就厚顏無恥地顛倒是非，翻云覆雨。

關勝攻打梁山前，在接受蔡京面試時，稱梁山為“草寇”，在捉張橫的時候說： “無端草賊，安敢侮吾!”在戰場上見到宋江的時候，關勝說：“汝為小吏，安敢背叛朝廷?”、“天兵到此，尚然抗拒，巧言令色，怎敢瞞吾!若不下馬受降，著你粉骨碎身!”而當他被宋江抓了之后，馬上見風使舵，稱宋江為“人稱忠義宋公明，話不虛傳”。此話實在是典型的黑色幽默。

在職場和商戰中，見風使舵的人并不少見，有的人也許剛剛在老板面前拍馬屁，轉眼為了自己的利益就把老板罵得一無是處，甚至反戈損害自己的老板。可見，在用人上，考察一個人才，人品比能力重要，經驗比豪言壯語重要。合謀創業，不可與養尊處優的人為伍

筆者以前曾分析，宋江的投降是有陰謀的，他是想以小博大，借殼上市。但他的這個想法埋得很深，不敢跟任何人透露，于是，他被扣上了投降派老大的帽子。

其實，在梁山集團，以關勝為首的一群降將集團才是真正的投降派，他們看到哪邊強就投降哪邊。這些平時養尊處優的原政府軍高官，嚴重缺鈣，一旦戰敗，就兩膝下跪，為了保全自己的性命和地位，滅絕人性的事都做得出來。

關勝的人品在上述細節已經表現得淋漓盡致，不用再說了。我們來看看他手下的降將集團的另一個重量級人物呼延灼。

呼延灼是開國功臣呼延贊之后，身為汝寧州都統制，相當于少將軍長，可以說是世受國恩，朝廷對他不薄。高俅因堂弟高廉被殺而推薦呼延灼率兵征討梁山，這也是第一次派出中央級政府軍來鎮壓梁山，高俅對呼延灼的信任和重視，由此可見

梁山降將中地位最高的兩位是關勝和呼延灼，一個是蔡京提拔的，另一個是高俅推薦的。如果要說蔡京、高俅這兩個是奸臣，關勝和呼延灼討好奸臣，為奸臣賣力，也好不到哪去。

呼延灼攻打梁山失敗時，連環馬全軍覆沒，走投無路時，又想起有過私交的青州知府慕容彥達，想走慕容貴妃的路線，企圖東山再起。慕容彥達對呼延灼真可算是仁至義盡了，收留他、給他兵馬、讓他攻打三山，以圖讓他將功補罪。呼延灼當著慕容彥達的面說：“深謝恩相主監。若蒙如此，誓當效死報德!”。

但是，呼延灼能力有限，三山得到梁山的支援，青州陷入重圍。宋江將呼延灼包圍后活捉。呼延灼這個厚顏無恥的政府軍官，被捉后竟然馬上討好宋江：“被擒之人，萬死尚輕，義士何故重禮陪話?”當宋江勸呼延灼投降時，呼延灼竟然冠冕堂皇地表示宋哥哥義氣深重，愿意追隨。

見過無恥和殘忍的，沒見過這么無恥和殘忍的。吳用為了絕呼延灼的退路，要他去攻青州城門，呼延灼也明白這是他的投名狀，要不下決心完成任務，梁山高層不會信任他，為了茍活于世，他竟然利用慕容知府與他的交情，騙開城門，導致青州城破、慕容彥達全家被屠。就算慕容同梁山有仇，就算他罪不可赦，跟他的家人有何關系?呼延灼的行為令人發指。

職場中這樣殘忍的人不多，商戰中也不多見。但不能說沒有。作為老板或者企業決策層，要提防這樣的人，同事之間也要提防這樣的人，他們為了自己的利益，瞬間就可以混淆是非，顛倒黑白，恩將仇報。這種人往往平時養尊處優，吃不了苦，貪生怕死。他們能對主子反戈一擊，也就能對你反戈一擊。所以他們在宋江主張投降時，極力支持和慫恿，就是這樣一副沒有骨頭的嘴臉。只可惜那些真正的革命者，被帶進了一條沒有歸路的死胡同，白白葬送生命。

好漢在想象中，魔鬼在細節里

許多人稱梁山集團的骨干為

“好漢”或“英雄”，其實，跟歷史上許多英雄人物一樣，他們都是殺人不眨眼、又貪生怕死的惡魔。從某種角度看，史書多數是騙人的，而按史書改編的小說，更是忽悠人的。

我們先來看看這些所謂的好漢到底是什么人。

梁山集團的降將群，在五虎將中占了三個，除了關勝，呼延灼外，還有一個號稱“英雄雙槍將，風流萬戶侯”的董平。時任東平府都監(軍分區上校副司令)的董平，因為喜歡程太守的女兒，并且在梁山大軍圍城的緊急關頭讓人向太守提親，先不說作為軍人的品質有問題，這對普通人來說，也有點趁火打劫的意思。

趁火打劫也就算了，董平后來投降梁山，幫助梁山攻破東平府。他進城的第一件事不是關心群眾疾苦、拯救百姓，而是殺到太守家里搶自己的心上人，殺死未來的丈人程太守(就算這個丈人是死有余辜，也輪不到他下手吧?)這個細節徹底暴露了他的獸性，比惡魔還有過之而無不及。這樣一個人渣，在梁山集團居然還混得不錯，排名第15，五虎將之一。

以關勝為代表的原政府官吏，構成了梁山降將集團的主要組成部分。這些人不僅沒有道德觀念，又沒有人性，為了自己的利益，為了滿足自己的欲望，不擇手段。投降梁山后還打著“替天行道”的旗號，真是天大的幽默。

職場、官場永遠是沒有公平可言的，窮苦人山梁山，排位都偏后，哪怕是真正被逼上梁山的，也不見得就被認為“根正苗紅”。而關勝等這些降將們，因為原來就有錢有勢，所以進入梁山后地位也偏高，除了宋、盧、吳、公孫四大天王外，從5到20名內，占了5位，相當于近三分之一的高層位置，基本是可以影響決策層的。

天下烏鴉一般黑。后期的梁山高層同蔡京、高俅把持的那個所謂“腐敗朝廷”的官僚集團本質上區別不大，惟一區別就是，在野的梁山集團還可以繼續唱高調說漂亮話，大喊“替天行道”的口號，實際上卻干著滅絕人性的事。

好在梁山集團后來沒有能力取代大宋，否則，天下也許更加骯臟。

在現代職場和商戰中，不見血的撕殺也有之。對于權力欲望很重卻沒有能力創造財富的人，普通員工應該防備并抵制，否則，這樣的人一旦得逞，禍患無窮。

此外，不要迷信什么企業精神領袖，那多半是不擇手段撈到的財富，那些人喊的口號越響亮，越可能干著不可見人的勾當。想當初，許多奶制品企業，天天喊著“每天一杯奶，強壯一個民族”，多漂亮的口號，有誰會想到，他們為了自己的利益，竟然在奶制品中大量加入有毒物質三聚氫氨，如果不是后來死了上萬名嬰兒，那些企業肯定還被繼續當“民族英雄企業”，那些所謂的企業家肯定還被當做典型的成功人士來崇拜。三鹿集團董事長后來被判無期徒刑，其實是死有余辜。