日立“拳擊”綠金

作為較早捕捉到中國節(jié)能環(huán)保商機的企業(yè)之一，日立在中國獲得的第二個國家級項目正全面展開。6月20日，日立與31家寧波市企業(yè)一并簽署了“關(guān)于推進節(jié)能診斷國際合作的意向協(xié)議”。作為2008年5月日立與國家發(fā)改委簽訂《中國中小企業(yè)節(jié)能減排示范項目》協(xié)議后具體落實的案例，寧波項目由日立與寧波市共同推進。中國日立集團總代表大野信行解釋道：“中小企業(yè)分布零散，如果每個都單獨簽約會比較繁復，所以我們在寧波市政府牽頭的情況下做這樣一個項目，不僅對中小企業(yè)有好處，對日立來說也是一件非常有利的事情。”

日立投資環(huán)保技術(shù)的構(gòu)想始于1993年，但直到1999年日立遭受財務(wù)危機不得不進行改革之后，環(huán)保才作為一項明確的戰(zhàn)略提出。2006年，日立進一步制定全方位推進革新的“環(huán)境構(gòu)想2015”。當年4月1日，日立的“中國節(jié)能與環(huán)境事業(yè)化推進項目小組”成立。根據(jù)當年底制定的全新中國事業(yè)戰(zhàn)略，日立2010年度在中國市場的總銷售額將達到120億美元，如果加上從中國境內(nèi)向世界其他地區(qū)的出口，到2010年日立在中國地區(qū)的事業(yè)規(guī)模要達到130億美元。這個新戰(zhàn)略的重點在于，在整合“One Hitachi”的目標之下，用節(jié)能和環(huán)保新技術(shù)打開這個世界上最具潛力的市場。

2007年9月27日，在第二屆中日節(jié)能環(huán)保綜合論壇上，日立首先與云南省政府簽署合作協(xié)議。云南省第一批試點的是昆明鋼鐵集團有限公司和云天化集團。2008年10月，云南試點工作完成。在初期平均節(jié)電率20%以上、最高節(jié)電率37.1%的成效鼓舞下，日立與云南省其他企業(yè)的合作全面展開。

在2008年11 月28 日召開的“第三屆中日節(jié)能環(huán)保綜合論壇”上，日立又與寧波市政府就“日立-寧波市中小企業(yè)節(jié)能環(huán)保合作項目”簽訂了協(xié)議書。來自日立的數(shù)據(jù)顯示，日立首先以浙江長華汽車零部件有限公司、寧波寶迪汽車部件有限公司作為試點對象，分別針對兩家企業(yè)的設(shè)備使用特點，總計提出20余項節(jié)能方案，其中浙江長華以其2008年工廠整體實績?yōu)榛鶞?，預(yù)計能源費用降低率為9.4%、標煤降低率為8.4%。寧波寶迪預(yù)計能源費用降低率為10.4%、標煤降低率為14.0%。正是基于顯著的預(yù)計效果，寧波市再次選定31家企業(yè)，與日立簽署了全面合作意向書。

從云南項目到寧波項目，日立在拓展中國節(jié)能環(huán)保市場時“聚力成拳”的功夫越發(fā)嫻熟。實際上，聯(lián)合各級政府的力量，正是日立中國環(huán)保項目推進戰(zhàn)略的獨到之處。從2006年到2008年，日立與中國發(fā)改委已經(jīng)聯(lián)合召開了三次關(guān)于節(jié)能環(huán)保的技術(shù)交流會。

“聚力成拳”的另一個表現(xiàn)是，日立以一個綜合方案提供商而非單一產(chǎn)品生產(chǎn)商的形象出現(xiàn)在市場上。目前，日立中國在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域已擁有涉及電力及工業(yè)設(shè)備系統(tǒng)、樓宇系統(tǒng)、城市交通系統(tǒng)、信息通信系統(tǒng)、建設(shè)及資源開發(fā)系統(tǒng)、電子消費產(chǎn)品、信息電子及面向數(shù)字家電產(chǎn)品的零部件與材料、汽車系統(tǒng)與汽車系統(tǒng)材料、物流等方方面面的技術(shù)和服務(wù)。

進入日立后的近40年時間里，大野信行的絕大部分工作經(jīng)歷都與公司的通信信息系統(tǒng)相關(guān)。這位今年4月剛剛走馬上任的日立中國總代表希望把日立的IT控制技術(shù)也融入到其所有社會基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品中?！澳軌騾^(qū)別于其他公司、貫穿于日立所有產(chǎn)品始終的，就是節(jié)能環(huán)保和IT這兩個理念。”他說。在云南的項目中，日立（中國）研究開發(fā)公司就開發(fā)了一套節(jié)能可視化監(jiān)測系統(tǒng)，以發(fā)掘工廠節(jié)能的潛力。

值得一提的是，針對中小企業(yè)情況各異的特點，日立在寧波采用的是一種定制服務(wù)，即為企業(yè)提供“節(jié)能診斷”。“節(jié)能診斷”專家們主要來自日立總部的制造事業(yè)部，通過日立集團多年節(jié)能活動的經(jīng)驗，專家們可以對工廠能源使用實際數(shù)據(jù)進行分析，提出相應(yīng)的節(jié)能實施改善方案。由此，日立收取的費用由兩部分構(gòu)成，其一是初期的診斷費用，其二是成功報酬，也就是企業(yè)節(jié)省下來的能源費用中的一部分。盡管大野信行強調(diào)，日立為企業(yè)提供的解決方案是一個綜合性的解決方案，而不僅僅只限于運用日立的產(chǎn)品，但這種方式給日立相關(guān)產(chǎn)品銷售帶來的積極影響顯而易見。

接下來，日立即將把在寧波的“節(jié)能診斷”模式推廣到全國。“這是一個很好的開端。”大野信行說，“今后我們在中國還會做更多、更大的節(jié)能環(huán)保項目，比如核電、風電以及太陽能發(fā)電，在火力發(fā)電和水力發(fā)電這兩個目前主要的發(fā)電形式上也會大有作為?！?/p>

讓日立對“綠色中國”的很多想法帶來效益

——訪日立中國總代表大野信行

《商務(wù)周刊》：日立2005年底就宣布要進入中國的節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域。如何把這樣的口號落實到企業(yè)的具體業(yè)務(wù)中？

大野信行：對于節(jié)能環(huán)保我們認為有狹義和廣義之分。在狹義的概念下，日立在中國成立了節(jié)能環(huán)保事業(yè)推進項目小組。2006—2008年，日立集團與國家發(fā)改委召開了三次關(guān)于節(jié)能環(huán)保的技術(shù)交流會，現(xiàn)在正在開展云南和寧波兩個主要項目。廣義上，我們的目標是使日立的所有產(chǎn)品都成為節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品。在這個大目標下日立集團有兩個非常具體的目標：一是在2015年達到排放中和，即日立在生產(chǎn)產(chǎn)品過程中排放的二氧化碳數(shù)量等于客戶在使用這個產(chǎn)品的過程中所節(jié)省的數(shù)量；另外一個目標是到2025年，通過日立的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)年減少排放1億噸二氧化碳。

《商務(wù)周刊》：目前，日立在中國節(jié)能環(huán)保市場擁有一個極其龐大和復雜的業(yè)務(wù)群您現(xiàn)在又提出要將IT技術(shù)融入到所有產(chǎn)品中。最終日立將形成一個什么樣的產(chǎn)品架構(gòu)？

大野信行：社會生活的各個領(lǐng)域都需要運用到IT控制系統(tǒng)，比如中國在普及高鐵、地鐵等各種城際和城市交通設(shè)施，這些設(shè)施的安全和準時到達都需要非常嚴密的IT控制系統(tǒng)。另外，中日高層會晤提到了食品安全的問題，對食品安全的追蹤也可以運用到IT領(lǐng)域的射頻識別技術(shù)和產(chǎn)品。中國還是一個貿(mào)易大國，每年的貿(mào)易順差很大，空運、海運等物流的管理能不能達到很好的效果，也是IT控制系統(tǒng)需要解決的問題。而營造一個更好的IT使用環(huán)境又和節(jié)能環(huán)保緊密相連。

我非常喜歡吃中國菜，我覺得之所以能夠做出美味的中國菜就是因為中國的調(diào)料。無論多好的食材，如果沒有中國特色的調(diào)料肯定是做不好的。我希望日立貫穿于始終的環(huán)境和IT的核心競爭力，能夠成為類似于中國菜調(diào)料這樣的東西。但每個國家的法律、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)模式都不一樣，尤其是在IT領(lǐng)域，每個國家IT的使用模式更是完全不同。日立畢竟是一家日資企業(yè)，我們希望能通過和本土包括軟件開發(fā)公司等各種伙伴的合作，為本土客戶提供更加合適的解決方案。

《商務(wù)周刊》：作為新上任的總代表，從4月份上任到現(xiàn)在，您的主要工作是什么？您希望給日立中國帶來哪些變化？

大野信行：在上任的頭兩個月，我走訪了日立旗下主要的集團公司，還拜訪了一些合作伙伴以及各省市的政府朋友。這個過程中我最重要的一個工作就是考察中國社會，更深入地理解它，然后把我在日本積累多年的經(jīng)驗和現(xiàn)在我的親眼所見、親身所感相結(jié)合，形成自己今后對日立中國發(fā)展道路的認識。

現(xiàn)在在中國內(nèi)地，日立已經(jīng)有約150家公司，近6萬名員工，去年的銷售額是10785億日元，比2007年稍微有所減少。我希望2008年的這個數(shù)字是谷底，今后日立中國能夠反彈實現(xiàn)快速增長。另外，我們還要把日立對于中國節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的很多想法付諸實施，讓它確實給日立帶來效益。

更長遠一些來看，我上任之后一直在跟公司的職員們講兩個目標：首先，中日兩國是世界上GDP第二位和第三位的兩大經(jīng)濟體，互有優(yōu)勢和劣勢。因此，我們作為一家日資公司，又是一家全球性企業(yè)，應(yīng)該在整個公司內(nèi)部建立兩方之間的合作關(guān)系。所謂的合作關(guān)系就是從產(chǎn)品的研發(fā)到原材料的采購，產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，包括銷往第三方的出口業(yè)務(wù)、后期的服務(wù)、維修等，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，找到一種最合適企業(yè)發(fā)展的商業(yè)運行模式，這個對于我們來說是一個最大的課題。第二個非常重要的目標，就是綜合中日兩國的特點，形成一種行業(yè)標準，并努力讓這種行業(yè)標準成為世界的標準。