書評

成功并不總屬于力量更強、速度更快的人

□文 楊吉

◆書名：《如何在人生中推銷自己》

/《思考致富》

◆著者：【美】拿破侖·希爾

◆譯者：章程/任濱、賀長儉

◆出版社：機械工業(yè)出版社

◆出版日期：2009年2月

◆定價：28.00元/32.00元

有一個現(xiàn)象耐人尋味：在成功銷售必讀的書目里竟然沒有拿破侖·希爾的《如何在人生中推銷自己》或《思考致富》。要知道，那本營銷界的經(jīng)典《世界上最偉大的推銷員》中最鼓舞人心的思想就是來自希爾的十七項成功原則。另外，希爾對往往受人鄙夷的“推銷”（或“銷售”）有過很精辟、深刻的論述。例如他在《如何在人生中推銷自己》中寫道：“每個人總是不斷地對外推銷自己，無論你是誰，或從事什么職業(yè)，每當遇見一個人、向他人解釋、和人通電話或表達自己的觀點時，你就在推銷最寶貴的財富——你自己。”

拿破侖·希爾是成功學的一代宗師，他與戴爾·卡內(nèi)基一起創(chuàng)建了這門學問的理論體系。然而這一切都來得頗為戲劇化。小時候的拿破侖·希爾任性叛逆、不學無術(shù)，是他的繼母給了他成長路上的愛心和勇氣。希爾20歲那一年，見到了正值暮年的“鋼鐵大王”安德魯·卡內(nèi)基。卡內(nèi)基把自己的成功秘訣向眼前這位后生傾囊相授，并建議他以研究成功奧秘為畢生事業(yè)，給后人永恒的精神指導。

希爾接受了這項挑戰(zhàn)。在卡內(nèi)基的幫助下，希爾采訪了500多位成功人士，包括亨利·福特、約翰·洛克菲勒、西奧多·羅斯福、伍德羅·威爾遜、亞歷山大·貝爾、托馬斯·愛迪生等，希爾甚至成為了他們的朋友和助手。憑借著專注如一的態(tài)度和堅忍不拔的毅力，希爾用了整整20年時間終于找到了卡內(nèi)基心有余而力不足、世人夢寐以求而不易得的人生真諦——如何成功、如何卓越。希爾把它們陸續(xù)寫成文字。除前面提到的著述外，還有《成功原則》、《一生的財富》等。這些作品盡管有各自側(cè)重，但主題無一例外地圍繞“開啟思維、改變態(tài)度、激發(fā)潛能”而展開。愛迪生曾這樣評價希爾的工作：“我感謝您花了這么長的時間完成‘成功學’——這是一個很健全的哲學，追隨您學習的人，將會獲得很大的效益。”

愛迪生沒有言過其實。當希爾去世時，人們不分國界、不分地域、不分民族、不分膚色、不分性別、不分年齡、不分學歷、不分貧富，都在讀他的書，都在從他的書中汲取信心和智慧的養(yǎng)分。不管最終結(jié)果如何，人們幾乎都能從希爾那里重新找回自我而受益匪淺。

和戴爾·卡內(nèi)基不同，對于成功希爾更多是從“道”的高度去詮釋，而不僅僅是“法”或“術(shù)”的層面。例如在《思考致富》中，他對財富與成功的關(guān)系是這么認為的：“如果我們把致富當成成功的全部定義，那生活就索然無味了；但是不可否認，致富往往是成功的第一步，邁向它你會在沿途看到更多的風景，感受更多的智慧滋養(yǎng)，成為一個事業(yè)輝煌、精神富足的人。”而在《如何在人生中推銷自己》中，希爾強調(diào)的不是什么一招制敵的秘訣，而是自信、自制、持之以恒等個性的力量，他指出推銷的最好方式是“真誠”與“坦誠”。因為這關(guān)系到個人的榮譽，也事關(guān)能否長久經(jīng)營個人或者一個事業(yè)的必要條件；真誠是可以讓人感覺得到你的用心，而坦誠更能贏得別人的信任，這是恭維奉承所無法企及的。由信任得來的人脈、合作、友情也會長久。在這一點上，希爾顯然要比卡內(nèi)基來得純粹和透徹——卡內(nèi)基的恭維、說別人愛聽的話等總是略顯功利和別有用心。

正因如此，希爾的貢獻已經(jīng)超出了成功學的范疇。第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)時，威爾遜總統(tǒng)用他的勵志秘訣訓練和鼓舞士兵，籌募軍費。這使希爾的名字與一個國家的歷史有了聯(lián)系。1929年大蕭條襲擊美國后，美國人民陷入到對恢復繁榮的深深絕望之中。1933年，羅斯福總統(tǒng)把希爾請進白宮，幫助他主持著名的“爐邊談話”節(jié)目，喚醒美國人民沉睡已久的信心與活力。希爾把他的思想、激情和聲音注入到每一個美國人的心靈深處，《時代》周刊評論說，那是一種“震撼人心的力量”。

70多年后的今天，當人們再次惶惶終日、不知所措時。或許拿破侖·希爾的成功學能讓我們重拾信心和力量，這也正是當下重讀希爾的意義所在。