鼠標(biāo)的失敗和Coca-Cola的成功

1968年，道格·恩格勒巴特發(fā)明了世界上第一只鼠標(biāo)，被命名為“顯示位置縱橫顯示器”，外形也不過是一個木盒拖著一根繩子，他沒有想到這“無名鼠輩”，徹底改變了計算機(jī)以往光筆和鍵盤輸入復(fù)雜指令的操控手段。從此，代表高、精、尖的計算機(jī)騎著小小的鼠標(biāo)，飛入尋常百姓家。如今，幾乎沒有哪臺計算機(jī)不配置鼠標(biāo)，鼠標(biāo)的年銷售量也已經(jīng)達(dá)到40億只。但是鼠標(biāo)的發(fā)明并沒有給鼠標(biāo)之父帶來多少財富，區(qū)區(qū)4萬美元，鼠標(biāo)發(fā)明者就賣掉了自己的專利。

無獨有偶，可口可樂20世紀(jì)20年代進(jìn)入中國時被翻譯成“蝌蝌啃蠟”，被接受狀況可想而知，于是負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的出口公司登報懸賞350英鎊征求譯名，當(dāng)時身在英國的上海教授蔣彝以“可口可樂”四個字拔得頭籌。現(xiàn)在看來，可口可樂真是撿了個大便宜，350英鎊的成本兌換成人民幣不過幾千元，卻換來在華語界的膾炙人口，每時每刻都賺著大把的銀子。事后蔣彝萬分后悔，不止一次向朋友表示:可惜當(dāng)時不懂商業(yè)及經(jīng)濟(jì)，沒有提出“版權(quán)”或rotalty之類的要求，否則現(xiàn)在早已富傳三代。

而可口可樂經(jīng)典玻璃瓶的設(shè)計者就要比蔣彝教授有遠(yuǎn)見得多。1915年設(shè)計家按照可可豆莢的形狀，設(shè)計出了可口可樂瓶裝曲線，之后與公司簽訂協(xié)議:每賣出一瓶可樂，公司就要支付自己一定的產(chǎn)權(quán)使用費。與眾不同的瓶子文化為可口可樂帶來了巨額的利潤，而設(shè)計家的后代正坐在洛杉磯的豪宅里，等待著風(fēng)行全球的可口可樂每月寄來的巨額支票。

如果每賣出一個鼠標(biāo)能得到一美分，那么40億的銷量就是4000萬美元。

但恩格勒巴特沒有得到這筆報酬。蘋果公司以4萬美元一次性買下鼠標(biāo)生產(chǎn)許可證，1984年充分嵌入了鼠標(biāo)功能的蘋果電腦隆重上市，大獲成功。

由此可見，贏利模式有多重要。

吳清貴//摘自《財富人物》2009年第2期/