網(wǎng)店經(jīng)營秘訣

“嘉禾”是淘寶網(wǎng)上一名鉆石級賣家，在淘寶網(wǎng)上摸索了幾年后，得出了一套網(wǎng)店經(jīng)營的秘訣，介紹給大家分享：

一、登錄商品前的準備工作

在登錄商品之前，首先要做的就是先搜索一下，看看網(wǎng)上是否，有同樣的商品，價格如何?以便你定出合理的價格，或者再從別人的商品介紹里了解一些你可能不知道的信息。比如，這件商品的特性、來源等等，以便于更加豐富你的商品介紹內(nèi)容，使買家得到更多想知道的信息。

二、制作商品圖片

網(wǎng)上銷售中一個非常重要的環(huán)節(jié)，就是制作出好的商品圖片。在這里給大家一些建議，可以去攝影市場買幾塊背景布加兩個攝影專用的燈。因為拍照片時燈光是非常重要的，用純白的光線拍出來的照片其后期加工會方便很多，這些設(shè)備投入可根據(jù)自己的條件來選擇，便宜的兩三百元就可以，如果有三四千元的當然更好。如果不知道去哪里買，就可以在網(wǎng)上購買那種簡易的攝影棚，非常便宜。

三、登錄商品

圖片制作好以后就可以開始登錄商品了。在寫商品名稱時，可以同時加上一些商品的關(guān)鍵字，比如：賣一件趴枕，可在寫完趴枕以后，再在后面加上“史努比”、“公仔”之類代表描述功能性的字樣，以提高商品的被搜索率、點擊率。可以在商品介紹頁的上方同時寫上宣傳你店鋪的內(nèi)容，比如：把你的店鋪的經(jīng)營風格和范圍寫上，讓大家在看到你商品的同時也能夠?qū)δ愕牡赇佊幸欢ǖ牧私猓绻闶谴筚u家，就可以寫上“專業(yè)”以及“可靠”等字樣，讓買家對你的店鋪有更好的信任和好感度。商品介紹當然是越詳細越好，以避免買家多次詢問，增加工作量。對于處于推薦位置的商品，為了吸引顧客的眼球，可以給商品圖片加上邊框，使你的商品在其他推薦商品中顯得特別顯眼，當然這需要你在買推薦位的時候同時買上一個櫥窗。

四、學會分析

常常會遇到這樣的情況，一件很熱賣的商品，突然一下子賣不動了，這個時候你就要開始分析一下原因了，看一下是不是因為其他店家都降價了?相對來說，我的店鋪很少去與別家打價格戰(zhàn)，因為有時過低的利潤會讓店鋪很難支持下去、我的主要對策就是不斷上新貨，在這上面辛苦一些，總好過大家都在做同樣的商品，利潤低得可憐。不過，打價格戰(zhàn)如果應用得好的話，也不失為一種好的銷售方法，但前提是不能把市場做壞。

五、做好客戶工作

及時答復買家的留言是作為一個好賣家的基本要求，讓買家去等待，是不會讓你的生意有半點長進的，做好售后服務(wù)也是非常重要的事情，好的商品質(zhì)量和好的服務(wù)，自然會吸引回頭客。時間做得越長，客戶積累越多，這時就要定期給客戶發(fā)一些新商品的信息。這些工作說起來很簡單，其實真正操作起來也是非常不容易的，

六、與供應商搞好關(guān)系

有好的供應商是件非常重要的事情，除了大家平時進貨的普通批發(fā)市場，挖掘出廠家或者配貨公司并且建立好的供需關(guān)系，也是非常必要的。有些小賣家肯定要說了，我們的量這么少，如何能夠和廠家談呢?那么這時候你就需要做一個聰明的賣家，在第一次大量進貨后，可以適當以低價賣出增加銷量，銷量上去之后，再回頭和廠家談合作。當他們認為你是一個可以長期合作的客戶時，以后就算你的量再小，相信他們也會發(fā)貨給你的。(山東 嘉禾)