開放式水洗店,看得見的利潤

在市場上洗衣店已遍地開花的情況下，黎先生還是躍躍欲試。一年前，他辭工下海，將多年的積蓄投資開了一家開放式水洗店，才五個月，他就收回了成本。他一鼓作氣地將店鋪里的洗衣機器數量增加到10臺，營業額亦相應增長，

洗衣業的興起，是因為人們對服裝品牌的追求，那些名牌衣服要干洗才能顯示檔次。黎先生的洗衣店卻是以水洗為主打業務，避開大家都做的干洗業務，從而招攬了不少生意。他的店面一反只見衣服不見機器的常規，走進去，映入顧客眼簾的是一字排開齊整整的10臺機器，整個洗衣過程一目了然，這種開放的模式令顧客大為放心，

黎先生認為，廣州是個大城市，流動人口多，因為生活節奏太快和工作太緊張，大多數人沒時間自己洗衣服，如果送到通常的干洗店，至少要隔一天才能拿回來，價格又高，肯定不能滿足這群人的要求。為了適合這一群體的需要，黎先生給自己的洗衣鋪作了如F的定位：服務快捷、干凈，適合通常階層的大眾服務。只有這樣的洗衣店，才能滿足被人忽視的大部分人群的要求。黎先生風趣地說，自己的洗衣店網羅的都是干洗店的“漏網之魚”，他要走的路線，就是人無我有，只要是市場有需求而又空缺的，自己就及時上去填補。據黎先生介紹，他們店的顧客主要是學生、單位和散客，大致各占1/3，這些顧客中有八成是熟客。

每天早上和晚上是洗衣店最忙的時間，顧客通常都是上班前把衣服拿到店里，晚上下班或洗過澡后再拿回去。淡季時每天的營業額有i四百元，旺季則能夠翻一番，當然，工作量也特別大，有時一天24小州機器都在轉。

他從香港考察回來后，對自己的水洗占進行了改造，第一層洗衣，第二層是個休閑小屋，前來洗衣的顧客能夠在里面聽歌、看碟或飲咖啡，這樣，既能夠給前來洗衣的顧客提供舒適的環境，又能拓展洗衣店的利潤來源，目前內地的洗衣店都忽視了這一點，他認為在水洗店開辟休閑消費場所將是一種發展方向與趨勢，他正試著朝這個方向發展。(廣東 余振華)