呂锜 80后企業(yè)家撐起的那片天

作為排名胡潤富豪榜的大帝集團董事長呂培榕先生的獨生子，80后新晉企業(yè)家，呂锜擁有很多奢侈品，坐在寬敞辦公室里嶄新的沙發(fā)上，呂锜正在向記者闡述他喜歡的GUCCI、PRADA的服裝與FERRAGAMO的鞋各有哪些特點。

用這個有理想的80后青年才俊的原話，幾乎所有他想擁有的、用錢能夠得到的東西他都擁有了，來描述他目前的生活狀態(tài)一點也不為過。客觀條件允許的情況下，他會去購買更高級別的奢侈品，在他的消費觀里，經(jīng)濟程度不同應(yīng)該有不同的生活方式。“當(dāng)你經(jīng)濟程度允許的情況下，應(yīng)該配備的還是要配備，最重要取決于如何定位自己，取決于每個人自己的經(jīng)濟狀況和生活水平。”

呂锜并不否認自己是一個十足的奢侈品消費者。

不過，不會去刻意追求品牌，追求品質(zhì)、合理消費是他的購物原則。“因為我自己也是時尚制造者。”他會津津樂道那些他鐘愛的香港設(shè)計師品牌的個性。

經(jīng)常高端消費其實是呂锜成人以后的事情，他并非銜著金勺出生的富家子弟。十歲左右時，小呂锜常會去父母的服裝批發(fā)檔口，在那兒逛來逛去，看大人們忙碌地進行服裝銷售。當(dāng)時父親創(chuàng)辦的公司還剛剛起步，小時候的呂锜和父母及工人們共住在一套小兩居室里，呂锜常常看到父輩們一直忙到半夜，進行產(chǎn)品打包、貨品處理，那段艱苦的歲月給他留下了很深的記憶。

呂锜進入帝牌男裝四年，今年恰好也是帝牌提出品牌新戰(zhàn)略的第三年。相比于三年前，呂锜已然能更適應(yīng)，并輕松駕馭作為公眾人物在媒體前的靈活應(yīng)變，他個人作為企業(yè)形象與對外宣傳的代表人物，意味著帝牌提升、發(fā)展新思路的全新啟動。正如他那間新辦公室一樣，一切都是新的開始，“富二代”雖已成為他的一個標簽，但關(guān)鍵要看他如何注解自己。

現(xiàn)在的呂锜每天早上8點多到公司，白天更多的是接待各合作方、與供應(yīng)商談判，晚上處理大部分文件，在安靜的環(huán)境下全身心投入工作、思考問題，幾乎每天午夜再回家休息。在上輩艱苦創(chuàng)下的基業(yè)面前，呂锜用賽跑的精神形容自己守護事業(yè)、壯大事業(yè)的心態(tài)。

企業(yè)不進則退。

除了勤奮，三年來呂锜體驗了多個崗位，曾在新加坡學(xué)習(xí)過企業(yè)管理的呂锜面對帝牌現(xiàn)今的發(fā)展階段，表現(xiàn)出了強烈的國際化進取心。

多年來，帝牌公司給世界名牌產(chǎn)品“代工”(OEM)和“貼牌”(ODM)，并與帝牌自身品牌產(chǎn)品同時出口，二者不僅在價格上相差甚遠，后者的銷售也不及前者的10%，初期甚至是整柜整柜批量銷售，完全沒有品牌附加值，這給予了生活成長在帝牌企業(yè)環(huán)境下的少年呂锜深刻的感性認識。這也成為呂锜要做大做強帝牌，“不單單要讓在中國的中國人了解帝牌，還要讓全球的華人了解帝牌，帝牌不僅要做民族的，還要做世界的”偉大愿景的最初原動力。

事實上，向國際化品牌演進成為衡量上一代服裝人下半場輸贏的關(guān)鍵。上一代服裝人大部分都是從事產(chǎn)業(yè)末端的生產(chǎn)加工，依靠數(shù)量與規(guī)模取勝，新生代企業(yè)家起點就很高，看得很遠。

帝牌16年來量大、客戶多的外貿(mào)加工經(jīng)驗與極其豐富的全球資源優(yōu)勢為他對帝牌定位的新追求提供了可行性:其一，更全面、迅速掌握全世界眾多品牌產(chǎn)品開發(fā)信息，并不斷吸收整合到帝牌;其二，依據(jù)經(jīng)驗對不同國家不同區(qū)域進行產(chǎn)品細分;其三，熟練操作對不同國家銷售比例的合理分配。公司也特別設(shè)立了管理委員會，協(xié)助呂锜投票表決重要的決策，將公司打造成現(xiàn)代化企業(yè)以適應(yīng)新的需求。

與國際賽事合作進行品牌國際化形象推廣是呂锜主抓的一項重要工作。今年四月份，帝牌成為第一個進入美國NBA賽場的中國男裝品牌。“目標受眾群體是熱愛籃球、足球運動的那部分人，他們除了運動裝以外，一定會有周一至周五的商務(wù)裝，借此曝光度和廣告效應(yīng)讓世界的人認知帝牌。”呂锜說。

大手筆廣告看上去很美很國際，呂锜內(nèi)心卻并沒有急于很快走向國際，并不期于短期實現(xiàn)“遠大目標”，這個行動中的夢想家更實際地思考了廣告回報率。

他是希望通過此舉在國內(nèi)、國外消費者身上都起到作用，甚至通過該賽事在央視的轉(zhuǎn)播在國內(nèi)起到更大的作用，廣告效應(yīng)的80%針對的是國內(nèi)消費者，而國際化必須始終堅持、細水長流、長期規(guī)劃、關(guān)鍵時刻再發(fā)力。

呂锜花一樣代價得到了兩樣效果。

他眼前更看重、能有所作為的還是更龐大的國內(nèi)市場，“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的客觀實際，一個是帝牌“連鎖+直營”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，國內(nèi)最多能開到3000家加盟店，目前不到2000家，渠道建設(shè)尤為重要;一個是高端品牌DIKING的會所式運作，全國范圍最高只需20家店，對品位與服務(wù)的要求更高。相比傳統(tǒng)渠道經(jīng)營模式，呂锜提出將帝牌經(jīng)銷商分為“省級經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)銷商，單店加盟商”三種類型，打破了原有一省只有一個代理或經(jīng)銷商的模式，避免了省級經(jīng)銷商沒有精力進行市場細分的弊端，實現(xiàn)了迅速在全國范圍內(nèi)把店鋪開到區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)細分布局的規(guī)模效應(yīng)。年輕人做事情不自我設(shè)限的優(yōu)點由此體現(xiàn)。

運作高端品牌是國內(nèi)很多企業(yè)長期研究的內(nèi)容，很多時候盡管包裝了高端品牌，由于公司內(nèi)部的管理架構(gòu)與服務(wù)的各種問題多以失敗告終，對高端消費心理的把握在整個環(huán)節(jié)中起決定作用。“我的機會來了。”享受現(xiàn)代生活方式的呂锜無需再進行場合教育、購物體驗、審美培訓(xùn)來探尋高端人群的心理，他本身對高端部分就非常敏感。DIKING在全國一線城市、一線商場、一線位置以會所形式上演，完全由公司直營，每件產(chǎn)品都有獨立編號，并配以專門打理的套具與完善獨到的售后服務(wù)。而這些就是品牌能夠國際化的先決條件。

對于在北京那一大幫“富二代”的朋友來說，呂锜所能提供的更大價值在于，“實打?qū)嵉刈鍪虑椤薄Ｏ啾扔谳^個性的80后，呂锜更加沉穩(wěn)、上進。在外地出差之余，與朋友一同去古玩市場購買藏品、考古、研究是呂锜最樂意的事情。

在呂锜看來，尋找藏品的過程體現(xiàn)一種境界，他可以完全沉浸下去，靜下心來，沒有任何功利目的地去了解每件藏品的故事、談價格，學(xué)習(xí)歷史與資源知識。當(dāng)描述他第一次發(fā)現(xiàn)的真品，那是在平遙古城一排很原始的房子周圍的大堆垃圾中挑出來時，喜悅之情溢于言表。

這是在國外留學(xué)階段養(yǎng)成的習(xí)慣，他發(fā)現(xiàn)，中國人對古玩的定義更多的是古董、文物，甚至有些人還會認為是“臟臟的東西”，而外國人更多的是將其作為藝術(shù)品看待，中國幾千年文化底蘊在外國人思維里很深刻，他們更多地試圖通過物質(zhì)化的藏品看到中國的歷史，用他們的觀念將藏品時尚化，并形成自己獨特的見解。對于同樣的物質(zhì)，外國人與中國人的視角有很多不同之處。呂锜逐漸習(xí)慣了這種不同并能辨別如何才能以世界的角度去看中國的文化。

收藏讓他讀史，在所有中國歷史朝代中，他最喜歡清朝，原因很簡單，他覺得離現(xiàn)代最近的清朝歷史是最真實、準確的。收藏更讓他能以更高、更藝術(shù)化、更國際化的角度來看自己的品牌與產(chǎn)品。比如，過去“DIKING”名為“DI”，為解決如何向國外消費者解釋“DI”的問題，才變換成現(xiàn)在的模樣。再比如，在帝牌的立領(lǐng)服裝中，很多細節(jié)上都穿插了中國元素，立邊繡上淺紅色、桃紅色邊，或者在灰色西裝里穿插蘋果青的元素，這些都符合外國人看中國的審美方式。

呂锜花了三年時間對產(chǎn)品規(guī)劃、品牌定位、銷售策略、內(nèi)部管理、國際化進程等諸多領(lǐng)域進行了全新接觸與牛刀小試。全然進入角色的呂锜在適應(yīng)業(yè)已形成的公司管理與辦事風(fēng)格的同時，也在逐漸發(fā)現(xiàn)自己，最后做回他自己，將他的理念傳播到帝牌品牌及其所有的員工身上。因帝牌獨特的展位形象亮相第十三屆海峽兩岸紡織服裝博覽會，呂锜接受了本刊專訪，作為福建石獅新生代企業(yè)家的代表性人物，人們對其有更高的期望值，時代特點與企業(yè)規(guī)模對他也提出了更高的要求，而他要做的卻遠遠僅非經(jīng)商基因產(chǎn)生的效應(yīng)而已。