每克拉美每克拉,都很美

初識每克拉美是在北京各路公交的車體上；廣告醒目，模特極具特點，鉆石絢麗奪目；有別于以往任何的珠寶首飾廣告，讓人耳目一新。而得知其坐落于北京CBD燕莎商圈的核心位置——SOLANA藍色港灣國際商區，有著近一萬平米的營業面積，就更讓人不能視而不見了。作為專業鉆石黃金珠寶零售商場，相信很多去過每克拉美的消費者都會印象深刻，從裝修風格、賣場布局，到貨品陳列、商品組合，再到促銷推廣、顧客服務都使消費者受到與眾不同的購物體驗。

鉆石量販 販賣新式生活

走進每克拉美，商場的布局很有特色。一層經營黃金飾品、紀念金條、黃金藝術品等；二層除自營鉆石飾品外，商場還設有百萬珠寶宮殿，主營單價在一百萬元人民幣以上的珍品，實行會所式VIP預約服務。全力打造飛“鉆石量販專家”。

提到量販一詞，最早來源于日語，是大量批發的意思。而“量販式”指的是提倡透明、自助和平價的消費方式。

據每克拉美市場部的李鵬程經理介紹，在傳統鉆石渠道賣場中，一顆鉆石從礦主手里出來到擺上銷售柜臺，需要經過礦商、看貨商、批發商、切割中心、零售渠道等六七個環節，每一個環節都需要附加一定的成本，由此累積下來在傳統渠道柜臺上鉆石價格要比成本大很多倍。而每克拉美直接從供貨商手里接受裸石，在進行了精加工制造之后，便直接拿到柜臺上銷售，這樣既削減了傳統鉆石流通的中間環節，又避免子傳統渠道銷售返還商場的扣點，從而能夠大幅降低鉆石價格，讓利給廣大消費者。使其鉆飾的價格將比市場價格低50％，即一萬元人民幣的鉆戒，在每克拉美鉆飾商場只售5000人民幣。

此外，每克拉美鉆飾商品的款式和品類及其豐富，約是傳統百貨商場鉆飾款式、品類的20倍以上。商場還設置了個性化定制區，可以完全按照消費者的意愿來進行私人款式定制，提供消費者多樣選擇。

值得一提的是，在每克拉美購買的鉆石，還可以實現產品的保值功能。為此每克拉美專門制定了鉆石回購政策，凡是在每克拉美購買的0.3克拉以上的成品鉆石，可以按照購買年限獲得相應比例價格回購。其中，1年回購價格比例為70％，2年80％，3年便可以獲得100％的返還。對于消費者而言，在購買3年之后按原價回購，然后重新選購，不失為一個好的選擇。對于每克拉美而言，提供這樣的回購政策，目的是為消費者提供真正貼心的售后服務。目前，每克拉美已經成為中寶協指定的放心商場，并且國家權威檢測機構將會常駐商場，為消費者提供現場檢測，能絕對保證商場售賣商品的質量。具備了這些條件無疑每克拉美能敝到“京城鉆石第一家”。

其實，量販式營銷模式是當前全球流行的全新的經營理念，但是在奢侈品領域卻無人問津。作為鉆石的量販，每克拉美實屬第一家。我想每克拉美在販賣給我們鉆石的同時，也銷售了一種新的生活消費理念，開啟了奢侈品進人中國的第一步，推動了整個珠寶首飾產業的發展。作為奢侈品行業的珠寶首飾，在中國還是剛剛起步的階段，很不成熟。雖然鉆石不再神秘莫測，更不是只有皇室貴族才能享用的珍品，但面對她不菲的價格，人們多少會有所顧慮，不敢涉足。因此對她的喜愛與否又從何說起呢?所謂奢侈品市場，珠寶首飾市場又在哪里呢?因此就像只有在“游泳中才能學會游泳”一樣，我們需要在“佩戴鉆石的過程中了解鉆石”，消費者只有真正有機會接觸到鉆石，才能夠親身體會到所謂珠寶的涵義，才有對其產生興趣的可能，然后主動去了解更多的有關鉆石、珠寶的知識和文化……只有當消費者具備了一定高度的知識、審美及對奢侈品的需求，就不再被動的接受市場而是可以跟市場做一個良性的互動，這時也許珠寶首飾產業在中國才能夠真正的有所發展。每克拉美就是這樣的一個平臺，拉近了我們與奢侈品的距離，就像它所承諾的“讓百姓都能擁有鉆石”。

每克拉都很美 每個人都值得擁有

在每克拉美，打破現有鉆飾按照4C標準分類銷售的模式，將不同重量、不同顏色、不同凈度和不同切工的鉆石按照相同的價格區間進行銷售。即在同一個價格區間里，消費者可以買到顏色偏好、凈度、切工都屬上成，但鉆石重量相對較小的鉆飾。也可以買到顏色、凈度、切工稍遜一些，但是鉆石比較大的鉆飾。此外，商場還設有百萬宮殿，主營單價在一百萬元人民幣以上的珍品，實行會所式VIP預約服務。

面對各色各樣的鉆飾，消費者可能會感到很茫然，不知道怎樣挑選，是根據自己的偏愛，還是一味的遵循國際4C標準?實際上，我們大可不必完全按照4C標準去選購鉆石，因為鉆石和人一樣，每顆都不一樣，有些鉆石她也許是有瑕疵的，不完美的，但就像有時候人是因為缺點才顯得可愛一樣，我們可以通過它的切工，琢型，鑲嵌方式等來改善她。還有就是消費者應該清楚首飾是給人佩戴的，佩戴者才是主題，鉆石永遠是因為人賦予了她文化、內涵和情感才顯得有意義，因此這也是在每克拉美DIY定制中，裸鉆基本上保持每天200顆的銷量的原因吧。把情人的姓名、生日、結婚紀念日等特殊意義的內容刻上去，又可以根據自己的喜好定制適合的款型，使你在收獲甜蜜愛情的同時，收獲屬于你獨特的愛情信物。

總覺得每克拉美帶來的不僅僅是簡簡單單的“鉆石革命”。從歷時一個月的“3000枚鉆戒大贈送”到選擇攜手新浪網和BTV打造互動性更強、娛樂性更高與大眾更加親和的新浪網絡春晚。可以說每克拉美從2010年1月1日開業至今帶給大家接連不斷的驚喜，這使我們很看好也更加期待在未來的日子里，每克拉美能閃耀出更加奪目的光彩。