雅寶路人生

在這個彈丸之地，天天上演著最原始的欲望、傾軋、拉攏和背叛。

安德烈又出國了，這次是去俄羅斯。金融危機(jī)剛剛過去，俄羅斯當(dāng)局又開始打擊“灰色清關(guān)”，安德烈的出口鞋生意因此很受了一些影響?，F(xiàn)在，他想去“看看莫斯科的商場里都在賣什么樣的貨品”。

他這一走，公司理所當(dāng)然全交給“大翻譯”陳娟。

前些日子，安德烈已經(jīng)隱隱約約覺得陳娟有些靠不住——摸清業(yè)務(wù)之后，大翻譯往往會帶著客戶另立山頭。這似乎成了雅寶路的一種宿命。雖然只是種不祥的感覺，但人心難測，不得不防。

正因?yàn)榇耍陲w機(jī)上顛簸的9個多小時里，安德烈多少生出些內(nèi)憂外患的感傷。

“盜版”人生

安德烈是地地道道的中國人。二十年前。他還只是一個來自安徽的小木匠，后來輾轉(zhuǎn)到了北京，被老鄉(xiāng)帶進(jìn)雅寶路，從此開始他的“盜版”人生。

雅寶路是一條街。

那年頭，雅寶路跟鄰近的秀水街一樣，只能賺賺來北京參觀旅游的老外的錢。隨后雅寶路整條街道大修，開始從零售轉(zhuǎn)向做批發(fā)，上規(guī)模的東歐客戶陸續(xù)到雅寶路尋找成批采購服裝的機(jī)會。

就是這個時候，安德烈和另外兩個老鄉(xiāng)共同租下了現(xiàn)在的辦公間，經(jīng)營從廣州一些廠家淘來的庫存鞋?！斑@些庫存往往是一些知名品牌在中國的代工廠里生產(chǎn)的”，當(dāng)然生意火爆，往往是剛一上架就被訂購一空，外商結(jié)賬時，錢都論捆數(shù)，一捆十萬。安德烈第一次發(fā)現(xiàn)錢這么好賺。到后來結(jié)完帳，他都是隨意把錢扔進(jìn)空鞋盒，裝滿了就端到銀行存款。

沒想到風(fēng)光只持續(xù)到2005年。中國加強(qiáng)了對國際品牌的保護(hù)，安德烈們賣“偽名牌”的好日子一去不復(fù)返。

為了重新掌握主動，老雅寶路人開始各顯神通。安德烈注冊了自己的品牌。因?yàn)樗目蛻糁饕獊碜远砹_斯及其周邊的小國，安德烈頻繁去俄羅斯考察市場。隨后，他還去了一次意大利，找到時下最流行的鞋樣，拿回國內(nèi)工廠，照樣生產(chǎn)。

生意果然又火了起來。到現(xiàn)在，安德烈公司生產(chǎn)的鞋，在俄羅斯的知名度甚至“相當(dāng)于國內(nèi)的達(dá)芙妮”。而安德烈的主要工作，就是每年固定飛往俄羅斯和意大利。

有時候他也覺得挺累，不知道自己在雅寶路的未來還會有什么變數(shù)。“20年前，做一套驚世駭俗的家具就是我的夢想?，F(xiàn)在一切都變了，因?yàn)樯虉錾喜贿M(jìn)則退?！?/p>

為了不讓自己千挑萬選的鞋樣被“盜版”，安德烈在自己辦公間的門上掛上了“非請莫入”的牌子，連辦公間窗戶都拉上了厚厚的窗簾。

但即便這樣，也防不住手下大翻譯們的“起義”。

“大翻譯”的江湖

大翻譯，在每個雅寶路的公司里只有一個，輔助大翻譯工作的是翻譯助理，此外還有工廠跟單員和會計——這就是雅寶路每個公司內(nèi)最基礎(chǔ)的員工。

外人看雅寶路，總覺得很神秘。這條不足五百米的小街就像是隱藏在北京的另一個世界。滿街的俄語招牌和廣告，街上行走的大多是外國人，俄語是這里的主要交流工具……似乎都在提醒人們，這里不歡迎中國人。因此跟大名鼎鼎的秀水街不同，雅寶路很少出現(xiàn)在官方言論和媒體視野中。

然而與此同時，這個自成體系的世界在業(yè)內(nèi)——外貿(mào)公司、服裝加工廠、箱包皮貨集散地，卻被描述成賺大錢的地方。據(jù)說跟雅寶路相比，浙江義烏許多攤位的交易量根本不值一提。

而“大翻譯”，正是開啟這個財富世界大門的人。

安德烈手下的“大翻譯”陳娟，老家在黑龍江，原先當(dāng)過旅游翻譯，收入很不穩(wěn)定。2001年，已經(jīng)在雅寶路做成大翻譯的同學(xué)，將陳娟拉進(jìn)了這一行。

這里大概是全國甚至金世界，翻譯最集中的一條街。雅寶路上大大小小的辦公室里散落著2000多名翻譯。初出茅廬的陳娟只能在一家公司里做翻譯助理，為了出人頭地，她總是跟在當(dāng)時的“大翻譯”身邊偷偷學(xué)習(xí)，而且每天下班后還會把公司的材料帶回家，學(xué)習(xí)如何制表和管理庫存。

“那個時候，我一有不明白的地方就去問大翻譯，但是他明顯對這些有所保留，什么都不告訴我。”不僅如此，為了防止陳娟“上位”，大翻譯開始故意挑陳娟的刺兒，但凡跟客戶商談的重要場合，絕不帶上陳娟。

正因?yàn)椤按蠓g”是掌握雅寶路商業(yè)秘密的核心人物，彼此才會如此傾軋。

沒想到，陳娟還是抓住了機(jī)會。她偶然發(fā)現(xiàn)大翻譯利用庫房“中飽私囊”，立刻告訴了老板。老板當(dāng)即開除了大翻譯，并讓陳娟升任為新的“大翻譯”。

本以為此事告一段落，誰知前一任大翻譯懷恨在心，私下找人用武力報復(fù)陳娟。那段時光“不堪回首”。正因?yàn)榇?，陳娟更加覺得目前的“江湖地位”得來不易。

“二把手”

在陳娟這樣令人敬畏的“大翻譯”看來，雅寶路模式其實(shí)非常簡單，即是把在中國制造的產(chǎn)品出口到歐洲，主要是斯拉夫語系的東歐。有許多在東歐聞名遐邇的品牌，都是中國商人注冊，并從這里走進(jìn)東歐市場的。

然而從拉客戶、介紹產(chǎn)品、下訂單，到簽合同、催款、結(jié)算，再到交貨、發(fā)貨、做廣告宣傳，甚至處理客戶的投訴，安德烈們經(jīng)營的任何環(huán)節(jié)都離不開大翻譯。

這就要求大翻譯不僅要對專業(yè)術(shù)語把握準(zhǔn)確，還要十分了解行業(yè)內(nèi)的狀況，熟悉加工工廠的業(yè)務(wù)，更重要的是要摸清客戶的心理，“通過與客戶的交談，還要了解客戶的人品，并向老板講解?！?/p>

比如雅寶路通常的交易模式是貨到付款，即先把貨物發(fā)到俄羅斯等東歐國家，客戶再通過銀行交付中國商戶。

“這意味著中國商戶要擔(dān)當(dāng)更多風(fēng)險，所以在翻譯過程中，大翻譯會十分注重對方的用詞，語氣和誠懇度，并把這些轉(zhuǎn)述給老板，讓老板參考。”

此外，大翻譯還要和雅寶路眾多的物流企業(yè)保持良好的關(guān)系。這些物流企業(yè)簡稱“庫房”，根據(jù)客戶的需要，大翻譯會向顧客推薦庫房，以最優(yōu)惠的價格將產(chǎn)品發(fā)往東歐。

因此從某種意義上說，大翻譯不僅是接待客戶的主翻譯，更是公司名副其實(shí)的“二把手”，實(shí)實(shí)在在能夠威脅老板地位的人。

2005年，在安德烈最難的時候，他的公司先后有兩名大翻譯拉走客戶另立山頭，跟他分庭抗禮。隨后，陳娟成為安德烈的得力助手。

安德烈不得不信任陳娟，就連公司最機(jī)密的財務(wù)報表，陳娟也要過目，以確保對客戶報價準(zhǔn)確。但是經(jīng)歷了兩次陣痛，安德烈也開始懂得“變通”——2008年年底，陳娟的獎金是40萬，2009年遇到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，獎金也有20萬。除此之外，他還獎勵陳娟公司股份。

幾年下來，這位只有?？仆庹Z學(xué)歷的大翻譯，也能夠在北京豪華地段買下自己的住宅。

但對陳娟來說，這些財富顯然和她的老板的家產(chǎn)無法相提并論，“他的幾套房子就上千萬?！?/p>

“起義”

在雅寶路，“每一個辦公間內(nèi)都有一個千萬富翁和幾個百萬富翁”。

當(dāng)某一天，陳娟走出雅寶路最豪華的天雅大廈，光線分外刺眼。她忽然想起，自己已經(jīng)很久沒有見到這樣的陽光了。作為雅寶路的“大翻譯”，因?yàn)槭袌鲋苣┎恍菹?，除了春?jié)，陳娟就沒有一天休息日，從早8點(diǎn)坐上地鐵到晚8點(diǎn)下班，每分鐘都可能有客戶登門。家族式經(jīng)營的老板還可以輪換著休息，而陳娟作為公司最核心的人物，必須要時刻守在位于天雅大廈的辦公室里。“連中午都不能休息，因?yàn)槔贤怆S時都會進(jìn)來看樣訂貨。晚上則是雅寶路交貨的時候，為了給客戶及時交貨，貨什么時候到什么時候交，三更半夜把我從被窩中叫去交貨也是常事?！?/p>

既如此，為什么那個千萬富翁不是“我”呢?

老板拉攏收買的態(tài)度，無疑讓陳娟更明白自己的優(yōu)勢。有時候，她甚至有些看不起安德烈，“他除了有原始積累，并不比我多什么，甚至還不如我呢?！?/p>

陳娟年輕，眼光更開闊。雖然只是畢業(yè)于外語?？茖W(xué)校，但是她的學(xué)歷還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“農(nóng)民工”出身的安德烈。安德烈不懂俄語，因此他了解的情況，通常要通過陳娟從客戶那里“過濾”一次才能獲得。“實(shí)際上，我從客戶那里了解的信息要遠(yuǎn)比他多得多。”

有時候，外國客戶看到中國的商品也會眼花繚亂，陳娟還會向客戶介紹銷量較好的產(chǎn)品，而客戶銷售成功后，專門給陳娟帶來各種各樣的禮品表達(dá)謝意。這種與客戶的穩(wěn)固關(guān)系無疑讓陳娟自信滿滿。

更可怕的是，陳娟的很多同學(xué)和老鄉(xiāng)都在雅寶路工作，分布在雅寶路的“各行各業(yè)”，在人際關(guān)系上，她的優(yōu)勢要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于安德烈。

比如陳娟就有同學(xué)直接經(jīng)營“庫房”。

在雅寶路，“庫房”肩負(fù)著物流的責(zé)任?！皫旆俊钡膶W(xué)問相當(dāng)深奧。

客戶想讓自己訂購的產(chǎn)品以何種方式清關(guān)，就要把自己的產(chǎn)品運(yùn)往相應(yīng)的庫房內(nèi)。其中包括業(yè)內(nèi)人諱莫如深的灰白兩色清關(guān)，即非法清關(guān)和正常清關(guān)。

要想成為雅寶路最可信賴的“庫房”，就必須同俄羅斯相應(yīng)貿(mào)易口岸的海關(guān)關(guān)長保持著“良好的關(guān)系”。每當(dāng)俄羅斯海關(guān)更換關(guān)長，雅寶路都會倒攛一批“庫房”。

對于這種實(shí)時更新的信息，陳娟總是最先獲得。而且，在她同學(xué)經(jīng)營的庫房內(nèi)，陳娟可以為客戶節(jié)省成本，因此深得客戶的信賴。

按照陳娟們的說法，由于很多“大翻譯”不僅畢業(yè)于一所大學(xué)，而且都是入行前輩介紹進(jìn)來的，這種密切關(guān)系讓他們得以經(jīng)常互相共享一些機(jī)密信息。正因?yàn)榇?。“大翻譯”一旦自立門戶，不但優(yōu)勢明顯，有時候還會聯(lián)合起來作局對付安德烈這樣的“老牌雅寶路”。

改朝換代

有意思的是，安德烈們也有妙招——近年來雅寶路招翻譯，男的多半爭不過女的，歸結(jié)下來男的占不到一成。老板們不愿用男的，是因?yàn)楹ε氯蘸罄鋈胃蓳屃俗约旱纳狻Ｋ麄兝硭?dāng)然地以為，女孩子大都比較安分，所以雅寶路上的“大翻譯”絕大多數(shù)是女翻譯們。

為了控制“大翻譯”，老板們還有更聰明的做法——從過去的金錢獎勵逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槲镔|(zhì)獎勵，可以獎勵車，也可以獎勵房產(chǎn)，最根本的一點(diǎn)是，不能讓大翻譯手中有現(xiàn)金，沒有了現(xiàn)金，也就沒有能力去租下年租金70萬的辦公間。

但對“大翻譯”們來說，另立門戶只是遲早的事。

陳娟在雅寶路做翻譯已經(jīng)有8年之久，一是已經(jīng)攢下足夠的資本，二是與穩(wěn)定的客戶保持著良好的關(guān)系。她正打算另起爐灶，在雅寶路租下自己的辦公間，做自己的老板。

這幾乎成為近年來，雅寶路最常見的創(chuàng)業(yè)模式。在陳娟的周圍?！皫缀跻话氲纳虘舳际怯勺龃蠓g起家。”

陳娟告訴記者，她唯一的顧忌就是，“我怕自己會更忙碌?！彼两駟紊?，除了與一個供貨商曾經(jīng)發(fā)生短暫戀情外，她的感情生活一直處于空白。而那些由“大翻譯”轉(zhuǎn)為老板的人，為了徹底杜絕后來的“大翻譯”崛起，往往自己操刀上陣，天天蹲守在雅寶路的辦公間內(nèi)，“他們在北京最豪華的地段，花上數(shù)百萬買最好的房子，但是甚至沒有時間裝修。”

這或許將是雅寶路歷史上最徹底的一次改朝換代。但是有了自由，同時也要明白自由需付出的代價。

編輯 彭子珂