林寧:為人民的吃喝玩樂服務

林寧說:“F團這一商業(yè)模式的出現是一次運氣，我們有了一萬個小時的積累、沉淀與思考，才能抓住這次運氣并經營下去。”

創(chuàng)業(yè)中的三次探索，林寧一步步構筑起自己夢想中的生活消費服務帝國的藍圖，不斷引爆出內心潛藏的創(chuàng)業(yè)激情。

F團:用更少的錢生活得更好

2010年3月，一個每天只賣一款消費產品或者服務的網站悄然上線，沒有華麗的頁面、高調的張揚，但幾周后卻在眾多白領中迅速風靡。其實行的超低折扣限時團購生活消費的方式，讓不少白領如著了魔般在每天中午十二點準時上線迎接“驚喜”，告知有可能購買的朋友和同事參加，在緊張中等待團購人數達到預定要求，而另一邊商家產品上線的日程已經排隊到了兩個月后。每當接受媒體的采訪，林寧對于F團的熱情總會從那副黑框眼鏡背后輻射出來:我們要傳播的就是一種生活理念，用更少的錢生活得更好。

126名員工中大部分都是業(yè)務員，他們的任務就是去找那些當地消費者感興趣、利潤較高的商家，就某一項產品或服務，跟他們談一個超大的折扣，用來做團購，放在Grou- pon上面賣，這就是美國著名的Grou pon模式。

至于F團的靈感，林寧毫不避諱就來自于美國的Grou- pon。除了創(chuàng)業(yè)的激情之外，他還有著商人天生的精明。“要說商業(yè)模式，美國的互聯網業(yè)是做得最好的。我覺得復制沒有什么問題，中國的創(chuàng)業(yè)者已經模仿復制了很多，也成功了很多。硅谷形成了激勵創(chuàng)業(yè)的文化，而只有這個模式在美國被證明可以成功后，才有更大可能得到資本的青睞。” 而就在F團業(yè)務發(fā)布前夕，林寧領導的熱度傳媒獲得了三井創(chuàng)投的B輪投資，同時跟投的還有瑞穗創(chuàng)業(yè)投資。

F團也采取類似Grou pon的收取銷售傭金的盈利模式，但林寧的眼光更為長遠:“在初期肯定不怎么賺錢，但當商戶和消費者雙方離不開你時，機會就來了。一個好的商業(yè)模式的出現肯定會帶來市場洗牌，最終為你帶來新機會。”

我允許自己比別人慢

投資人給林寧的評價是:“熱度傳媒的眾多創(chuàng)新業(yè)務在用戶體驗及服務方面的模式，讓我們看到了生活搜索服務在中國市場的巨大發(fā)展前景。”

2004年，林寧從當時全國十大廣告制作公司之一“紫禁之巔”退居幕后，去了北大讀EMBA。雖然當時公司已經擁有200多名員工，專門為安利、微軟、可口可樂等知名跨國企業(yè)服務提供視頻廣告服務。但從1999年開始的這次創(chuàng)業(yè)就這樣義無反顧地悄然落幕。因為林寧在幾次與500強大客戶的交談中，聽到的是對昂貴的電視廣告制作成本不斷的抱怨聲以及制作方式的挑剔，而他的一些中小企業(yè)朋友也因為承受不起廣告高額費用而放棄了電視廣告。林寧似乎捕捉到了一些靈感的影子。一直對互聯網有濃厚興趣的他，開始被網絡上的視頻吸引了全部的注意力，隱隱感覺到網絡與中小企業(yè)、廣告將會有解不開的緣分。這個學電視出身、永遠不會安分的創(chuàng)業(yè)分子，在苦思中等待又一次創(chuàng)業(yè)的“靈光閃現”。

2005年，喜歡吃喝玩樂的林寧終于找到了自己新的創(chuàng)業(yè)方向——通過互聯網“為人民吃喝玩樂購服務”，通過互聯網為商業(yè)領域的中小企業(yè)做推廣展示服務。在廣告界摔打多年的林寧，敏銳地捕捉到了一種特殊的訴求:“俗話說‘百聞不如一見’，你把視頻放到互聯網上，大家一看，一下就能了解這個地方菜品、格調到底怎么樣。現在很多人在乎這些，包括環(huán)境，看是不是自己想要的氛圍，這個是我看到的很重要的一個需求。”于是2006年，專注于城市消費娛樂基本信息搜索服務的100度享樂網誕生，也是唯一獲得視頻牌照的消費門戶網站。其獨創(chuàng)的“可視化+街區(qū)展示”的搜索模式，以城市的主流商圈、街區(qū)為主題，以視頻短片加文字介紹的形式對其人文、歷史、商業(yè)、文化娛樂等進行詳細介紹。

創(chuàng)造了100度之后，林寧卻一直沒有停止觀察和思考，他說這就是創(chuàng)業(yè)者的天性使然。他注意到中國每天都有大量的中小企業(yè)誕生，尤其是依靠口碑傳播的生活消費商戶，該如何為他們做好精準且低成本的推廣和傳播?他還觀察到以自己員工為代表的白領因為大城市高昂的生活休閑消費，而不得不“宅”在家里，生活過得單調枯燥，該如何才能讓職場白領們用更少的錢生活得更好?而這一切，顯然100度已經“能力有限”。某一天，在美國已經成熟的商業(yè)模式Grou pon進入林寧的視線，2010年3月，抓住了中國人對價格高度敏感這一關鍵的中國版Grou pon——F團上線。這背后一直在推動林寧前進的就是一個創(chuàng)業(yè)理念——只有首先思考如何為他人帶來價值，創(chuàng)業(yè)才能不斷有所突破。

“我每個創(chuàng)業(yè)項目都思考了半年到一年，我允許自己比別人慢，但絕對不允許自己做錯方向。”在這段思考的時間里，林寧一直在做的一件事就是研究需求，“在這個時候悲觀一些更好，要把市場想得更可怕一些。”

那么，稍縱即逝的市場機會是不是就溜走了呢?對此，林寧的回答是:“打拳要先收回來，再打出去才更有力。所以不是一定要沖到最前面，只要站在浪潮的第一波，踩著時間點進去就行了。中國市場上更是這樣，不一定第一個吃螃蟹就好，第一個往往會成了先烈。”因此，“慢性子”的他也建議想創(chuàng)業(yè)的人要“等一等”，即使是天生的創(chuàng)業(yè)家，還是有了足夠的積累后再去創(chuàng)業(yè)，三十多歲是比較合適的時機，創(chuàng)業(yè)成功率也會高一些。

白天基本在工作，晚上基本在玩

林寧有兩位非常特殊的朋友，一位是金牌律師，一位是投資專家。三人平時很少見面，卻依靠書籍自成了三只書蟲的小小世界。“我每看到一本好書，就會和大家發(fā)短信交流，還會主動送書給他們。有時候在辦公室收到一個郵包，打開一看，是朋友送來的書，真的很開心!”

這樣的小圈子，林寧還有很多，他笑稱自己的生活方式是“白天基本在工作，晚上基本在玩”。在這些各式各樣的圈子里，有投資者的，有娛樂界的，還有小朋友的，正是在這些互不搭界的圈子里進行腦力激蕩，才獲得了很多靈感。林寧自封自己為“首席學習官”，因為天天都在與人交流，從朋友那里學到很多東西，并促進自己的思考。林寧還喜歡把自己的想法跟朋友分享，聽聽他們的看法，給自己潑潑冷水。

談到自己頗高的人氣指數，林寧用一個字總結經驗——“聚”。“一個人如果為人不好，不可能聚到好的團隊、投資者、客戶，什么都聚不到，你就沒有優(yōu)勢。如果你能用很簡單的做人的道理去經營自己和生意的話，就能有一幫人聚到你身邊。我跟一些合作伙伴能合作十年直到今天，就是這個道理。”

每天都進步一點點

林寧很喜歡用“幸福”兩個字，而當他說出這兩個字的時候，你也會感到那發(fā)自內心的快樂感受從舌尖滿溢。他說幸福是需要經營的，不能等著別人給予。在四十歲之前找準自己的事業(yè)方向，做自己喜歡的事并堅持下去，就是事業(yè)的幸福;在朋友、家庭中主動營造出相互信任的氛圍，努力做好溝通，就是家庭和人際交往的幸福。

而最重要的，當然是要找到自己快樂、幸福的原因所在。林寧自己給幸福的定位是“能做適合自己做的事情，就很幸福”。談到“適合自己的事情”，眼前是全力完善F團，而未來則是:“希望能改變這個行業(yè)，創(chuàng)造一種新的商業(yè)模式。所有開餐廳的老板前半年都是虧損，希望通過我們的努力讓這個時間縮短到三個月。對于白領來說，希望給他們一種新的生活消費方式。”

目標很宏大，心態(tài)卻一定要放平穩(wěn)，林寧對自己和對團隊的要求都是:比昨天進步一點，持續(xù)改進就可以了。而這一點點的熱量累積起來，創(chuàng)業(yè)才會有100度的沸騰激情。

林寧創(chuàng)業(yè)語錄

☆ 創(chuàng)業(yè)首先要想三個問題。第一個是否有巨大的市場;第二是你的商業(yè)模式是否有新的變化，是否有迅速擴大的機會;第三是是否適合，是否是你的興趣愛好所在。

☆ 任何創(chuàng)業(yè)都是一次幾萬米的長跑，一個生意沒有經過三四年的打磨是做不好的。其實不在于你一開始沖在前面，你應該如履薄冰，好好想想如何才能做得更好。

☆ 創(chuàng)業(yè)家是領路人，要知道走向哪里，即使有時候你不知道，但也要裝作知道的樣子。

☆ 我個人建議如果沒有自己找到一種心理平衡，沒有特別強的力量讓自己的心理處于積極的狀態(tài)，就不要去創(chuàng)業(yè)。

☆ 人生就像爬坡，很容易掉下來，但不要讓自己死掉，最艱難的時候也要有信念。你再笨，做三年也能做到專家，最終也能得到回報。

英才檔案

林 寧

擁有10年媒體行業(yè)經驗，畢業(yè)于中國傳媒大學，獲北京大學EMBA學位;

最具影響力的100個廣告人之一;

曾就職于福建電視臺和CCTV;

2001年創(chuàng)建紫禁之巔廣告公司，該公司從一個只有兩個人的公司發(fā)展至200余人并榮獲十佳視頻產業(yè)公司和全國50強廣告公司稱號;

2006年12月，創(chuàng)辦100度享樂網;

2010年3月創(chuàng)辦中國第一個真正意義的精品消費限時團購網站F團。