檸檬、番茄、石榴、魚腥草,簡單便宜的原料,經(jīng)過一位25歲女孩的七,全變作“制造美麗”的DIY化妝品。
這里不是一般的化妝用品店,更似一個(gè)“肌膚餐廳”,各種材料依客人們的需求和喜好,調(diào)出她們肌膚喜愛的“美味佳肴”。走近北京女孩胡婭和她的“美麗制造”紅妝店,你對(duì)化妝會(huì)生出別樣的感悟。
高檔化妝品,太貴
“以前我在品牌店買一小瓶高檔化妝品,隨隨便便就要五六百甚至上千元呢,那叫一個(gè)心疼,可為了青春紅顏也只能咬咬牙了”,2006年夏天,胡婭還在學(xué)校當(dāng)兼職導(dǎo)游的時(shí)候,帶游客登上武夷山,一位法國婦女見她背上有痘痘,就送她一塊自制肥皂作紀(jì)念。胡婭起初還以為這法國人小氣,回家試用后才發(fā)現(xiàn)自己的膚質(zhì)改善了許多。隨后,她上網(wǎng)查詢才知道,當(dāng)時(shí)歐美地區(qū)挺流行化妝品DIY的,這種手工制作的純天然護(hù)膚品,不含任何礦物油,并且原材料豐富,通過親手制作降低成本后,品質(zhì)一點(diǎn)不比大牌的遜色。
后來,胡婭托朋友從臺(tái)灣帶了素材試著調(diào)制保濕水和面霜,使用后感覺不錯(cuò),小女子便萌生了開一家化妝DIY店的想法。
自己親手做,放心
2008年胡婭毅然辭去了原來的白領(lǐng)工作,三個(gè)月后她的女性生活創(chuàng)意館“美麗制造”開張了。為了讓自己的產(chǎn)品使用后達(dá)到“芙蓉如面柳如眉”的效果,學(xué)過化工工藝的胡婭,專門去了北京中醫(yī)藥大學(xué)深造,惡補(bǔ)了大量植物美容知識(shí):小女子開始明白了美白亮膚需要當(dāng)歸、櫻桃萃取,而緊致抗皺少不了紅石榴萃取和茄紅素,另外小米草、接骨木、山金車對(duì)眼袋和黑眼圈有奇效……
胡婭潛心研制化妝品的配方,并依據(jù)每一位顧客膚質(zhì)的不同,選擇最適合的材料,再按照配方將其調(diào)制成化妝品。純天然的、物美價(jià)廉的化妝原料,防止了超標(biāo)的鉛、汞等元素對(duì)皮膚侵害,完全沒有“美麗傷人”的擔(dān)憂。而且個(gè)人制作的量不大,不必?fù)?dān)心保質(zhì)問題,所以可以盡可能地做到新鮮。產(chǎn)品中不添加或只添加少量的抗菌劑,隨用隨做,胡婭的化妝品開始吸引了一些加盟客戶的青睞目光,不過她并不急于盲目擴(kuò)張,準(zhǔn)備建立一套完整的商業(yè)模式后再從長計(jì)議。
授人以漁,開心
幸運(yùn)之神并不總是眷顧胡婭,剛開張風(fēng)行一時(shí)后,“美麗制造”很快出現(xiàn)叫好不叫座的現(xiàn)象,人們對(duì)廉價(jià)品有擔(dān)心,并且在心理上難以擺脫對(duì)大品牌的依賴。有朋友建議胡婭不如走高端路線,采用昂貴的瓶罐包裝,反正消費(fèi)者“不買對(duì)的、只選貴的”。思索良久,胡婭還是以培養(yǎng)與把握中低消費(fèi)群為主,并在售出產(chǎn)品的同時(shí),對(duì)顧客進(jìn)行化妝、美容方面的講解、培訓(xùn)。胡婭認(rèn)為做化妝品不是趕時(shí)髦,要有從容淡定的心境,才能做得久遠(yuǎn)。
2009年下半年,胡婭的“美麗制造”以潔膚、補(bǔ)水、美白、香熏等女性常用化妝品為主打,原料依然選用國內(nèi)外中高檔花露、精油,配方則是國際流行的,這樣一來吸引了更多顧客,她們?cè)敢鈴幕瘖y品的神秘中走出來,享受那種隨性調(diào)配的成就感。在配制過程中,胡婭還不時(shí)向姐妹們介紹關(guān)于皮膚保養(yǎng)、護(hù)理的常識(shí),店內(nèi)美容師也會(huì)根據(jù)顧客的皮膚量身定制。
讓天下紅顏盡如花,看來,胡婭準(zhǔn)備將“扮美”當(dāng)成一輩子的事情來做呢。