淺談中職網絡營銷課教學

在中職學校開展網絡營銷課的教學，應選“適用、夠用、綜合”的教材，理論聯系實踐，從案例出發、圍繞實訓精講多練的上好每一堂課，讓學生從“學會”到“會學”，培養其網絡營銷理念及創新意識，引導其創業，提高其就業能力。

《網絡營銷》課是中職學校電子商務專業開設的核心課程，是伴隨網絡虛擬市場而誕生的一門實踐性很強的課程。本課程的教學應從培養學生網絡營銷的動手能力出發，強調理論與實踐結合，運用案例教學，并借助網絡營銷實驗平臺、技能實訓等開展實驗教學，還與各種考證相結合，讓學生從“學會”到“會學”，培養其網絡營銷理念及創新意識，引導其創業，提高其就業能力。

一、根據本課程的實踐性及中職生的文化知識結構選好教材和教學參考書

初中生畢業后，進入中職學校經過三到四學期的文化知識課和專業基礎課的學習，一般將在第四或第五學期開設《網絡營銷》課，在眾多的網絡營銷教材中，找到一本既能提供網絡營銷理論和方法，又能體現時代性、職業性和實戰性的教材實屬不易。所以選用的教材不一定非得是中職類教材，只要能從實踐性出發選擇既有案例，又有技能實訓的適用、夠用、綜合的教材就行。從中職生的文化知識結構出發切忌不能選用純理論的網絡營銷教材。

另外，還應選擇相應的教學參考書一起配合教學，讓教學更生動，案例更豐富，實踐性更強。如《網絡營銷實務》、《網絡營銷案例》、《電子商務員》等。

二、書寫備課本理論聯系實際

常言說“不打無準備的仗”要講好一節課就必須花大力氣備好一節課。在備課環節中首先要考慮的是課時目標，然后根據課時目標選擇中職生易于理解、易于產生共鳴的案例，再理出本節課的重點、難點，并設計相應實訓安排。在內容安排上建議教師結合教材但不依賴于教材，并且要注意根據自己對這門課的了解注重實現課時目標的技術要點，內容安排上可以打亂教材章節次序。在課程三大目標的安排上教師自己要做到心中有數。

三、認真上好每一堂課，特別是第一堂課

網絡營銷課的知識的學習需要融匯貫通，必須認真完成每一堂課的教學內容，特別是第一堂課對于該課程的學習至關重要，要在課堂中聯系現實社會中的一些具體的實際例子(如宋學哲:網上賣光水飛薊;山東農民網上賣大蒜;學生寫博客為求職加分;海爾網絡營銷的成功之路等)，并告訴同學們學好這門課有利于通過《電子商務員》和《網絡營銷員》的考證，從而突出學習網絡營銷課的重要性、必要性和實用性，激發起學生的學習興趣。最后提出本課程的學習方法、學習內容及學習目標。為以后的教學作好鋪墊。

四、理論教學精講多練，并將案例分析貫穿教學過程的始終

在理論教學中，易于理解的文字敘述(如網絡營銷的特點等)，應總結性的講解，不易于理解實戰性很強的知識點(網站建設與推廣;網絡營銷常用工具等)，應結合案例與實訓來分析講解，讓學生在案例中去理解，在實訓中去掌握。網絡營銷發展迅猛，信息更新快，在理論教學案例分析中應與時俱進，適時更新數據，切忌照本宣科。例如，在講解網絡消費分析這一章時，就應根據CNNIC最新的互聯網現狀調查數據當堂進行分析，同時也要求學生針對具體的數據發表評論。針對同一組數據往往得到不同的分析結果，也不能強求取得一個什么標準答案，應留給學生更多的思考空間。

在教學中應特別注意跟蹤網絡營銷的前沿技術和最新發展，否則很難激發學生的學習興趣。當互聯網剛剛走進我們的工作和生活時，上網、收發電子郵件都是必不可少的培訓內容。現在，不會使用互聯網的人幾乎被看成是文盲一樣。學生不再為網上視頻直播而興奮，對網絡廣告也熟悉到厭倦的程度，使用一些網絡技術如QQ的熟練程度甚至超過教師。可以預見，網絡會越來越深刻地影響我們的生活，我們將像現在使用電話、傳真、手機一樣了解和掌握網絡技術和方法，而可供教授的網絡營銷實務的內容可能會越來越少，網絡營銷也許沒有必要作為單獨一門課程來講授。如果那個時候真的到來，作為教師也許有一些失落，但同時我們也應該感到欣慰，因為網絡營銷知識的全面普及才意味著網絡營銷時代的真正到來。

五、網絡營銷的教學內容應以網絡營銷實訓為主

傳統授課方式可以概括為講、聽、背、考。在網絡營銷的教學中，應開展參與型教學，比如，老師少講學生多練，學生先看老師后講，學生講老師評。在多年的教學實踐中得出網絡營銷課應理論與實訓交叉進行，理論課與實訓課的時間比例一般是1:1或1:2。針對每章的教學重點，教材每章后都有相應的技能實訓，但僅完成教材上的實訓還不能達到實訓的目的，效果不很明顯，隨著網絡營銷的不斷發展，也有了相應的模擬型的教學實驗軟件—網絡營銷教學實驗系統。該系統以功能模塊的方式提供網絡營銷的工具、方法以及營銷網站建設等功能素材，讓學生在老師的安排下使用這些素材解決設定的問題或達到設定的目標，通過這樣的過程進行網絡營銷知識、技能、技巧的體驗、應用和學習。同時，系統還提供對學生結果進行考核評價的功能。能使學生直觀理解網絡(下轉第105頁)(上接第103頁)營銷原理和應用過程，幫助學生分析、理解網絡營銷的各種工具和方法，其操作過程易于管理，讓學生逐一發現問題，并能做到定向輔導。

六、利用網絡資源讓學生在“學會”的基礎上做到“會學”

中職生自我學習的能力不很強，教師在讓學生“學會”教材上知識點的基礎上，還應充分利用網絡資源，教會學生利用網絡開闊自己的視野，指明利用網絡學習網絡營銷的方向，讓學生在網絡中去充分享受網絡的無窮魅力，以擴充教學信息量，擴充學習領域，樹立起正確的網絡營銷觀，讓學生自己“會學”更多的網絡營銷知識。如中國網絡營銷學院(www.emct.cn)、www.CCCEM.com、網絡營銷教學網站www.examda.com、網絡營銷手冊網站www.tomx.com、網上營銷新觀察 www.marketingman.net、中國互聯網協會網絡營銷培訓網站www.bodao.org.cn等。這些都為學生學習網絡營銷知識的資源。

七、運用網絡營銷理念，培養其創新意識，引導其創業，提高其就業能力

傳統的教學注重知識的積累而缺乏創新性的學習，這樣培養出來的學生考試成績可能很好，但實際工作能力卻會很差，企業需要的不是會做作業的好學生，而是必須在限定時間內解決一個實際問題的熟練工。因此，引導學生運用網絡營銷理念，進行創業，更能體現這網絡營銷課學習的實用性。例如，引導學生自己做一個以應聘為目的的個人網站;引導學生自己網上開店;引導學生就某一類型的企業從網站建設、網絡營銷工具的使用等實現網絡營銷。從而鍛煉和提高其實戰能力，培養其創新意識，實現創業和就業。

總之，網絡營銷人才可以肯定的說不是單靠理論知識所能培養出來的，應依據市場的需要，實際工作的需要來進行培養。網絡營銷教學則應把培養學生的實戰能力及創新能力放在首位，培養熟悉網絡、認識網絡、駕馭網絡的實用型人才。

參考文獻:

[1]李玉清.網絡營銷[M].東北財經大學出版社，2008(3).

(作者單位:重慶市科能高級技工學校)