一枝黃花撐起養兔致富路等

一枝黃花撐起養兔致富路

王厲為

2006年，由于兔毛出口量銳減，1公斤價格從200元驟降到了80多元，而苜蓿草的供應卻日益緊張，經常買不到草料。價格也漲了一半，致使浙江省慈溪市周巷鎮陳世芳的長毛兔養殖小區面臨巨額虧損。

就在這時，陳世芳發覺一枝黃花草長得到處都是，他就弄了幾株一枝黃花草給兔子吃吃看。結果兔子吃了安然無恙。因為大家都說一枝黃花草有毒，陳世芳就找到浙江省農科院進行化驗，化驗結果說明它并無有害成分。陳世芳又用不同添加量的一枝黃花草粉進行分組試驗，發現用一枝黃花草粉做飼料，養一只兔子最少可以節省20元飼料錢。于是陳世芳打出廣告以2角錢1公斤的價格收購一枝黃花，收購沒有開花的一枝黃花，這樣就防止了開花后在運送過程中遺漏種子。導致撒種后就地扎根。幾個月后陳世芳一共收購了200噸一枝黃花。

寧波市一枝黃花的生長面積達到4666.67公頃之多，它根莖發達，連接成片。長得高大，與其他植物爭光、爭肥。對農作物產生嚴重影響。慈溪市周巷鎮每年治理一枝黃花要花費200多萬元。陳世芳除了利用一枝黃花加工成草粉，降低了養兔飼料成本，還獲得了政府治理一枝黃花的補助資金，因此賺到了百萬財富。

免費品嘗的時間不同 促銷效果也不同

譚新民

王琪的琪香蛋糕店終于開業了，但是開業1個多月，生意并非她當初想的那么好，這讓她很著急。為了能夠讓更多的人認同她的蛋糕口味并吸引他們進入店鋪，她想到讓顧客先品嘗蛋糕的味道。很快她就訂做了一個可以推動的蛋糕車。

一連幾天，王琪讓員工下午4點多就趕到菜市場，但是通常下午5點以前購買的人很少，品嘗的人很多，而到快6點左右時，免費品嘗的蛋糕已經沒有了，卻會有很多人直接購買。王琪想：可能是下午四五點鐘前往菜市場采購的通常都是中老年人，而下午6點后大多數是上班族在下班回家的路上采購蔬菜，這個時間段通常人們已經感覺到饑餓了，所以看到蛋糕、面包之類的食品，即使不品嘗也會想購買一些。找到這個規律后。王琪索性改變了免費品嘗的時間，每天下午5點半以后才提供免費品嘗，使得很多本來已經感覺到饑餓的人，在免費品嘗后反而覺得更加饑餓，從而擴大了銷量。這個促銷的方法的確產生了效果。不久就有越來越多的人直接到店內購買蛋糕和面包。

之后為了繼續擴大銷量，王琪依然利用免費品嘗的方法，她帶著自己店制作的蛋糕和面包，專門找周圍高檔寫字樓推銷。因為她知道，很多外資公司套在下午3點左右為員工提供糕點和咖啡，于是她親自上門推銷。果然接到了為一家外資企業每天下午提供20個布丁蛋糕的業務，以及這家公司員工生日蛋糕的訂做業務。雖然這個業務量并不大，但王琪清楚。這種送貨上門的服務不但可以讓更多的人知道她的蛋糕店，而且意味著她終于邁出了成功經營一家蛋糕店的第一步。