詹宏志:趨勢(shì)來自a對(duì)知性的理解

在酒店的咖啡廳，我見到臺(tái)灣出版界前輩詹宏志。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，我看到他走近坐位，雙手合十，開始打招呼，不停地說“不好意思，久等了，久等了”。我很難把眼前的這位有著周星馳式發(fā)型的長者與維基百科里那一連串的工作經(jīng)歷和嚇人的頭銜聯(lián)系起來。他看起來是那樣的恭謙。低緩的聲音，平和的語調(diào)，說到得意之處，略顯不好意思的笑容……我偶爾在紙上寫下一兩個(gè)詞，抬頭時(shí)，發(fā)現(xiàn)他正注視著我，等待著我準(zhǔn)備好后，做更進(jìn)一步交流。而我，只是初次見面的普通晚輩。

整個(gè)訪問的過程，像一位學(xué)富五車的智者，與請(qǐng)教者分享自己對(duì)事情的見解。請(qǐng)教者常常會(huì)從智者一語中的的言語中，感受到那片，被他撥開的頭上的云霧后所看到的，更為廣大的格局和寬闊的天地。

詹宏志幾乎做過和文化有關(guān)的所有行業(yè):報(bào)紙編輯、出版公司經(jīng)理、唱片公司老總、電影監(jiān)制、互聯(lián)網(wǎng)公司總裁……朋友羅大佑曾勸他辦一個(gè)名片大展，因?yàn)榉N種的職業(yè)經(jīng)歷，讓他有不下兩百種名片。他的律師也笑稱他是以“轉(zhuǎn)行為業(yè)”的人。

他躬逢三十年來臺(tái)灣文化界的許多重要事件，他有著許多讓人津津樂道的“詹宏志式”夢(mèng)想成真的故事。

雖然他的預(yù)見總是和事情的未來走勢(shì)不謀而合，但他并不喜歡被稱為趨勢(shì)家。他說自己只是習(xí)慣性地想去了解這個(gè)社會(huì)會(huì)走向哪里。

我本想問他，是如何培養(yǎng)趨勢(shì)家的眼界和格局，卻在他談賣書這件事時(shí)，找到了答案。

清楚、迅速地了解所從事的行業(yè)的規(guī)則和方法。

不批判市場(chǎng)，理解市場(chǎng)。

相信統(tǒng)計(jì)的力量，并把統(tǒng)計(jì)當(dāng)作工作的規(guī)律。

談賣書、電影監(jiān)制、談搜索引擎、數(shù)位出版、華文出版……談他做過的事情，他總會(huì)說上一句，“我是一位老編……”。

他把所有的成就，歸功于最初編輯身份攢下的功力。他說書是他的防身術(shù)和力量的來源。

盛名之下，詹宏志其實(shí)是位謙遜的老編。

以轉(zhuǎn)業(yè)為業(yè)

所有看起來較大的行業(yè)轉(zhuǎn)換，就跟我從鄉(xiāng)下到臺(tái)北一樣。

詹宏志做過許多行業(yè)，在每一個(gè)做過的行業(yè)里，他都有膾炙人口的壯舉。俗話說，隔行如隔山，為什么每一次跨越他看上去都充滿勇氣，難道他天生是不會(huì)畏懼的人?

“現(xiàn)在回頭看，會(huì)覺得我的生活多姿多彩，經(jīng)歷過那么多事情，有那么多重要的事件我都在現(xiàn)場(chǎng)，但在當(dāng)年來看，是覺得自己的人生很坎坷，做一份工作到一定程度，因?yàn)槟撤N原因就覺得要離開。”說到當(dāng)年的人生坎坷，詹宏志無奈地笑了，我也笑了。世人往往只看到成功的亮麗光環(huán)，卻常常忽略盛名背后的曲折故事。

“在臺(tái)灣的很多朋友也都會(huì)問我，為什么到一個(gè)陌生的行業(yè)，我看起來卻沒有感覺特別害怕?其實(shí)我從來都是害怕的，我是一個(gè)鄉(xiāng)下小孩，從鄉(xiāng)下到城里第一天上班就是這個(gè)樣子，人家在講什么我都是不知道的，我沒做過的事情很多。”于是，我聽到了很多關(guān)于詹宏志硬著頭皮去做的“糗事”。

上工第一天，詹宏志不會(huì)用電話，因?yàn)樵诩亦l(xiāng)他沒有用過，可是他的第一份工作是在報(bào)社。一開始用電話時(shí)，他非常不自在，老覺得對(duì)方的聲音太小，或者因?yàn)榭床坏綄?duì)方的臉不知道他會(huì)有什么反應(yīng)和表情就急急忙忙地想把電話掛掉。工作頭兩個(gè)月，發(fā)生過好幾次在電話里誤解別人的意思的事情。“很糗的。可是怎么辦?所有你不會(huì)做的事情最終都還是要面對(duì)，我只好硬著頭皮去做。比如，主管問我，這個(gè)事你會(huì)不會(huì)做?怎么回答他?說不會(huì)，好像你不應(yīng)該坐在這個(gè)辦公室里;說會(huì)，可是又真的沒做過。我就說試試看，主管就把事情交我去做，我只好硬著頭皮去做。做了事情之后，我就趕快回頭來看自己做得怎樣，問懂的人或是查書。……我做了太多這樣的事情，這是我一生的寫照。”詹宏志坦然地說。

因?yàn)楸容^勇敢地去“做”，年輕的詹宏志給主管們留下了一個(gè)印象:要做哪些奇怪的事情就叫這個(gè)小孩去。久而久之，詹宏志不止做自己沒做過的事情，甚至連整個(gè)公司沒做過的事也一定是他去做。

1980年代初，詹宏志在《中國時(shí)報(bào)》工作。那個(gè)時(shí)候的他，已經(jīng)很習(xí)慣地去想接下來兩三年事情會(huì)怎么樣，所以他看到了一個(gè)征兆:從70年代末開始，臺(tái)灣和美國進(jìn)行的智慧產(chǎn)權(quán)(知識(shí)產(chǎn)權(quán))的談判，最終的結(jié)果將是臺(tái)灣不可能擋得住美國的要求，翻譯權(quán)會(huì)有保證。翻譯權(quán)一旦有了保障，詹宏志所在行業(yè)的工作模式就會(huì)發(fā)生變化。早年臺(tái)灣的編輯看到好看的文章就會(huì)翻譯使用，不用搞清楚這是誰的文章，原權(quán)利人是否同意。詹宏志預(yù)感到，翻譯權(quán)一旦有了保證，問題就來了——不是在原權(quán)利人怎么找，而是工作的流程——你晚上八點(diǎn)得到一條新聞，12點(diǎn)要截稿，只有四個(gè)鐘頭，你去哪里找原權(quán)利人，使這篇文章有合法性發(fā)表?

版權(quán)這件事要怎么解決?詹宏志不知道，當(dāng)時(shí)的他根本不知道全世界有各式各樣的版權(quán)公司，還有版權(quán)代理這樣的行業(yè)，只是感覺這是很恐怖的事情。于是，他給報(bào)社的老板打了一份報(bào)告，提議要預(yù)先準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)這個(gè)事情的發(fā)生。去跟最常使用他們資料的報(bào)紙和雜志談合約，采用先使用文章后結(jié)款的方式，或許可以解決這個(gè)問題。看到報(bào)告后，老板對(duì)詹宏志說，“你想得很好，那就去做吧”。就這樣，詹宏志被派到美國。當(dāng)時(shí)他24歲。在此之前，他從來沒有跟外國人講過一句英語，也不知道他的英文在美國到底能不能順利地與人交流，可是他真的就帶著老板給他列的名單——《時(shí)報(bào)周刊》、《國家地理雜志》……與這些名牌雜志建立了聯(lián)系。

“你看這些事我都沒做過。后來我編1980年代臺(tái)灣短篇小說選，闖了一個(gè)大禍，在臺(tái)灣引起一個(gè)論戰(zhàn)。引起那個(gè)論戰(zhàn)后，就有各國的報(bào)紙要來采訪我。之前我沒有接受過任何訪問，我也不知道采訪要如何對(duì)應(yīng)，可還是一樣，你要硬著頭皮去做。開始是報(bào)紙采訪，后來是廣播電視采訪，你的聲音當(dāng)場(chǎng)就要進(jìn)電視，所以你所有的文法錯(cuò)誤都是無法修正的。

事情都是這樣一點(diǎn)一滴來到你面前的。所以我說這是我一生的寫照，是臺(tái)灣變化的過程，有點(diǎn)像這二十年大陸發(fā)生的變化，一定有很多人是跟我一樣，他每天在做的事情都是他從來沒有做過，也是他父母從來沒有做過的。你唯一能做的，就只是鼓起勇氣。好在做錯(cuò)了也沒有人知道，因?yàn)樗切碌摹Ｋ杂辛诉@樣的背景，每次我有看起來比較大的行業(yè)轉(zhuǎn)換，都覺得沒有很困難，就跟我從鄉(xiāng)下到臺(tái)北一樣，就是硬著頭皮去做那個(gè)行業(yè)。幸而我有做編輯讀書的背景，有新事物就通過讀書、收集資料快速進(jìn)入那個(gè)行業(yè)，或是找到進(jìn)入那個(gè)行業(yè)的方法。也因?yàn)槭亲鼍庉嫵錾恚械奈募庹f我都不害怕，哪怕它有幾百頁厚。這幫助了我進(jìn)入不同的行業(yè)，包括后來做唱片、電影、互聯(lián)網(wǎng)，到現(xiàn)在，我做很多跟技術(shù)相關(guān)的事情，編輯的背景使我能更好地去勝任。”

賣東西

讓東西變好賣的秘訣:

化學(xué)實(shí)驗(yàn)的精神+統(tǒng)計(jì)學(xué)的實(shí)踐

在遠(yuǎn)流擔(dān)任總經(jīng)理一職期間，詹宏志創(chuàng)造了當(dāng)年最高圖書銷售額，他讓賣書變成一件容易的事情，創(chuàng)造了許多百萬暢銷書的奇跡。后來，他擔(dān)任侯孝賢和楊德昌電影的監(jiān)制，讓《悲情城市》、《牯嶺街少年殺人事件》有非常不錯(cuò)的收益。

詹宏志說自己是一位認(rèn)真賣東西的人。“我花了很多時(shí)間學(xué)習(xí)賣書這件事。我一直是一位編輯，在工作的過程中，看到編輯人和營銷人員無止盡的沖突，有時(shí)候很不能明白，為什么對(duì)一個(gè)編輯人來說，心目中最好，激起他最大熱情要為它工作的書，會(huì)被另外一群人說是沒有市場(chǎng)?為什么營銷人員帶回來的市場(chǎng)信息，編輯人又不感興趣?這個(gè)隔閡是怎么來的?我覺得要判斷這件事，最好的方法是，你是同時(shí)通曉這兩種語言的人，我要去學(xué)賣書，這樣我跟營銷人員就有了溝通的基礎(chǔ)。”

刊登廣告是當(dāng)時(shí)臺(tái)灣出版社宣傳新書的方法之一，但詹宏志花一份廣告錢，卻同時(shí)找到一種做廣告的最優(yōu)方式。他會(huì)先把廣告放在一份報(bào)紙里，計(jì)算每一天收到的訂單量，再把同一個(gè)廣告放在另一份報(bào)紙里，看它帶來的訂單數(shù);然后再比較每一份報(bào)紙所收的廣告費(fèi)跟它能得到的訂單數(shù)。時(shí)間也很重要，一個(gè)廣告在星期一刊登，訂單可能有三千;星期四有四千;星期五有五千……經(jīng)過這樣的統(tǒng)計(jì)，可以準(zhǔn)確地選出最好的時(shí)間，找到最適合的報(bào)紙。

詹宏志用試驗(yàn)，甚至是實(shí)踐去獲得他想知道的答案，這是他求知的方法，卻也令人感嘆。因?yàn)閷?duì)大多數(shù)人來說，討論、探討，說了就算，遠(yuǎn)比一個(gè)一個(gè)去實(shí)踐容易得多。

“這是化學(xué)實(shí)驗(yàn)組，是一種對(duì)照試驗(yàn)，是很基本的想法。你把統(tǒng)計(jì)做好了，以后就會(huì)很好用。我從來沒有把這當(dāng)成是非常了不起的地方，我把它當(dāng)成一種紀(jì)律。在工作中，你做每一件事都要把前因后果想清楚，而且都要有記錄，弄清楚原來想的跟最后的結(jié)果是否一致。如果原來想的跟最后的結(jié)果不一樣，我們應(yīng)該把那些過程都記錄下來，隨時(shí)保持你所做過的事的經(jīng)驗(yàn)的排比、順序和比較，這些數(shù)據(jù)，未來是校正你思考的重要依據(jù)。我覺得這是一個(gè)工作者很重要的紀(jì)律，不然浪費(fèi)了你的經(jīng)驗(yàn)。”

詹宏志辦過四十幾本雜志，每一本雜志出版的時(shí)候，他都會(huì)要求同事和通路花一段時(shí)間幫他的忙。他會(huì)選三、四十個(gè)銷售點(diǎn)，做到每天去統(tǒng)計(jì)這些點(diǎn)的數(shù)據(jù):早上幾點(diǎn)鐘到貨;第一天賣多少本;第二天賣多少本;第三天賣多少本……有了這些數(shù)據(jù)，詹宏志就會(huì)知道，一本雜志在一家店里一個(gè)月一共賣了100本的話，第一天會(huì)賣多少本，第二天會(huì)賣多少本。如果統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)有六個(gè)月或是一年，那以后，看到每一本雜志第一天出來的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，詹宏志便知道六個(gè)月后這本雜志的銷量會(huì)有多少。“你給我三天的統(tǒng)計(jì)，我就知道全部的事。因?yàn)槊勘倦s志最后都有一個(gè)percent，那就是統(tǒng)計(jì)學(xué)的力量。”

詹宏志的秘訣=化學(xué)實(shí)驗(yàn)的精神+統(tǒng)計(jì)學(xué)的實(shí)踐

經(jīng)濟(jì)學(xué)

學(xué)經(jīng)濟(jì)并沒有教會(huì)我怎么去賣東西，卻使我失去了批評(píng)市場(chǎng)的權(quán)利。

“如果你是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，怎么能去抱怨市場(chǎng)呢?你就是學(xué)市場(chǎng)怎么在這個(gè)社會(huì)上起作用的，不是嗎?如果市場(chǎng)不利于你想做的工作，你就要學(xué)會(huì)不要對(duì)市場(chǎng)寄予厚望。如果一件事情是市場(chǎng)有一種規(guī)律可以工作的，那就應(yīng)該努力去做那個(gè)工作。我有時(shí)也想試著去了解市場(chǎng)，我會(huì)想，如果我要做的工作，市場(chǎng)上不可能，那最好的方法就是找一個(gè)完全不需要依賴市場(chǎng)的方法。”

臺(tái)灣有一本叫《文星》的雜志，那本雜志在80年代曾經(jīng)復(fù)刊過一段時(shí)間，出版人是蕭孟能先生。《文星》雜志在臺(tái)灣的歷史上有很高的地位，對(duì)臺(tái)灣的思潮有很深遠(yuǎn)的影響，所以復(fù)刊的時(shí)候，有很多的新聞和消息報(bào)道，覺得雜志將大有所為。可是幾個(gè)月之后，雜志就撐不下去了，決定停刊。蕭孟能拿著他寫的停刊詞請(qǐng)教詹宏志意見。在停刊詞里，蕭孟能說這個(gè)社會(huì)病了，連批評(píng)社會(huì)、監(jiān)督社會(huì)引進(jìn)新思潮的雜志都不能容許，都存活不下去。看完停刊詞后，詹宏志跟蕭孟能說，“我看到的事跟你的不一樣，如果你辦了一本雜志是想批評(píng)這個(gè)社會(huì)，并希望社會(huì)改變，你帶著理念來，做了這個(gè)社會(huì)的對(duì)立面，批判這個(gè)社會(huì)，結(jié)果這個(gè)社會(huì)就歡天喜地去買你的雜志，這不就表示你罵的這個(gè)社會(huì)是錯(cuò)的嗎?所以，如果你批判這個(gè)社會(huì)有很多的問題，它果然就不理你，那不就是求仁得仁嗎?這不是很清楚的?這個(gè)雜志遇到的情況跟它原來設(shè)想做的事情是一致的。為什么你會(huì)設(shè)想社會(huì)是這樣，做完之后又抱怨它沒有給你回應(yīng)?”

于是，詹宏志跟蕭孟能建議，如果是他會(huì)如何運(yùn)作這本雜志。詹宏志說，“我會(huì)找二十個(gè)朋友，說，我們是不是都相信這個(gè)社會(huì)有很多問題，都愿意為它做一些事，而且愿意到每個(gè)月都寫一些文章，不拿酬勞，不止這樣，每個(gè)月還都愿意出五千塊使這個(gè)雜志存活。是不是能找得到這樣的二十個(gè)人?你又是不是這樣的人?如果你要寫文章罵這個(gè)社會(huì)，同時(shí)還要拿稿費(fèi)，這不是很奇怪嗎?如果這二十個(gè)人都同意了，那我們就可以來做這本刊物，每一期它都有10萬塊來運(yùn)作，還有20篇文章。賣5本，10本都很高興，因?yàn)檫@個(gè)雜志不會(huì)倒，它不仰賴市場(chǎng)，因?yàn)槲覟樗鼊?chuàng)造了一個(gè)機(jī)制，讓它跟市場(chǎng)沒有關(guān)系。”

“所以，我的意思是說，”詹宏志意味深長地繼續(xù)說，“我的經(jīng)濟(jì)學(xué)訓(xùn)練幫助我把問題想清楚，什么時(shí)候你要貼近市場(chǎng)，什么時(shí)候你要遠(yuǎn)離，因?yàn)槟憷斫馑Ｒ坏├斫饩陀辛α浚@個(gè)力量決定了你要跟市場(chǎng)產(chǎn)生一個(gè)什么樣的關(guān)系，要不就是用它，要不就是不用它。你不能用它做不會(huì)發(fā)生的事，那是沒有用的。所以我常會(huì)說，你有可能因?yàn)槔斫馑鼪]有前途，決定用沒有前途的方法去工作，因?yàn)橹挥心菢幽悴挪粫?huì)被沒有前途的影響。這是思考的方法。”

趨勢(shì)家

我不是什么趨勢(shì)家，沒有人能夠知道未來。

張大春曾經(jīng)這樣形容詹宏志:“進(jìn)步的時(shí)光。未來感。趨勢(shì)。這些不假思索慣為當(dāng)代媒體所套用的字眼，恰是詹宏志長久以來戒慎恐懼之嘆，‘想到如果我的墓碑會(huì)被刻上這三個(gè)字:趨勢(shì)家，我就死不瞑目’。”在詹宏志眼里，任何一個(gè)善用知性力量的人，都會(huì)成為一位趨勢(shì)專家。

“你做任何長期的決定一定都牽涉到你想象的未來。比如說你決定在哪里買房子，讀什么科系，做什么工作，里面都有一個(gè)隱藏的跟時(shí)間有關(guān)的判斷。大部分人都有這樣的判斷，不管他是否有意識(shí)到。你好不容易存了一些錢，想要買一套房子，為什么選這個(gè)區(qū)不選那個(gè)區(qū)，你可能想到將來小孩讀書，你想的都是趨勢(shì)，都是未來，不是嗎?都是跟時(shí)間有關(guān)系。一個(gè)人如果會(huì)想要了解未來，不是說未來可以了解，而是說他用既有的知識(shí)，讓這個(gè)知識(shí)產(chǎn)生一種推測(cè)未來的力量，與其說是了解未來，不如說是對(duì)未來的一個(gè)知性行為。我想用我既有的東西給自己做一點(diǎn)點(diǎn)推斷，讓我可以比胡亂猜或者丟銅板好一點(diǎn)，可能我還是會(huì)錯(cuò)，本來丟銅板是50%的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我可能有45%錯(cuò)的機(jī)會(huì)，這5%就決定了我可以把一些事做得比別人好一點(diǎn)。所以，如果我對(duì)時(shí)間、對(duì)未來有一點(diǎn)焦慮，我就想用現(xiàn)在我知道的事，費(fèi)一點(diǎn)力氣，讓我知道這所有個(gè)別的力量都往前走的話，事情到底會(huì)變成怎么樣。這其實(shí)就是一個(gè)知性活動(dòng)，每個(gè)人都有這個(gè)力量，只是看你用得多不多，如果你用得多，你就成為一個(gè)趨勢(shì)專家。”

“不過，您好像并不喜歡別人用趨勢(shì)家稱呼您，對(duì)不對(duì)?”我問。詹宏志略顯猶豫了一下，回答說，“是，我是不是很喜歡。我有習(xí)慣想了解這個(gè)社會(huì)要往哪里去，但我并不喜歡這個(gè)社會(huì)要去的方向，所以，很多人說，你做這個(gè)事是因?yàn)槟懔私廒厔?shì)。不。很多時(shí)候，我是知道這個(gè)事一定會(huì)失敗所以才去做的。”

明明知道失敗，卻還是去做，這是“詹宏志式夢(mèng)想”的另一種方式?原來詹宏志更在意的，是做一位忠誠的朋友。“因?yàn)橛袝r(shí)候你要做的事情并不一定是要成功，而是要做到。我要跟這些朋友在一起，一起滅亡也沒有關(guān)系，因?yàn)槟闶且粋€(gè)忠誠的朋友，我希望為我的朋友做一些事情，哪怕把我一部分的金錢、信譽(yù)都賠掉，我也在所不惜。”

相信書

那個(gè)相信，其實(shí)不是相信書，而是相信自己的理解。

詹宏志的很多理念，都是從書本中學(xué)得來。他說自己大部分時(shí)候是真的很相信書中的理論，而且他覺得讀通一本書是一件很有力量的事情。

創(chuàng)辦《PChome》雜志時(shí)，詹宏志用了很特別的行銷案子，使得這本雜志在三天之內(nèi)成為臺(tái)灣最大的雜志。很多做行銷的人都跑來問他是怎么做到的，詹宏志的答案要讓許多人失望了，他沒有什么特別的秘訣，用的就是4P(產(chǎn)品Product;價(jià)格Price;渠道Place;促銷Promotion)——教科書上的理論，可是這個(gè)理論太正常了，正常到?jīng)]有人會(huì)相信它可以創(chuàng)造奇跡。

雜志發(fā)行前要討論定價(jià)，到底要定多少錢才是最適合的呢?詹宏志讓同事去做市場(chǎng)調(diào)研。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同類雜志最低定價(jià)為150元臺(tái)幣，最高定價(jià)為220元臺(tái)幣。這些數(shù)據(jù)告訴詹宏志，他要做的那本雜志定價(jià)要在150臺(tái)幣到220臺(tái)幣之間。可是如果詹宏志把這本雜志的價(jià)格定在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，也就意味著，他放棄了用價(jià)格作為工具。“如果你覺得價(jià)格這件事有可以做的地方，就應(yīng)該是比別人貴或者比別人便宜，你現(xiàn)在放棄了，就是覺得這個(gè)事情沒有什么好做的。這個(gè)事都是教科書上說的。”

“可是，光說相信書，是很奇怪的，而是應(yīng)該通過某一種方式。”詹宏志看我滿臉疑惑，解釋道，“如果我們相信讀過的書里講過的東西，那個(gè)相信，其實(shí)不是相信書，而是相信自己的理解。有時(shí)候我們要承認(rèn)自己沒有讀懂，雖然你讀了一本書，但是它還沒有變成你的東西，那就是沒有讀懂，就先放在那里。我們要練習(xí)和沒有答案為伍，有一天，它才會(huì)真正變成答案。某一天，你會(huì)忽然想起來，哦，我明白了那個(gè)作者說的話是什么意思了，那本書很可能是你二十年前讀過的。二十年后，你碰到一件事情，忽然想起來書里的意思，因?yàn)閮蓚€(gè)之間有相通性。那個(gè)時(shí)候，書對(duì)你來說，就是真正的讀懂了。”

閱讀

閱讀是我的防身術(shù)，也是我最大的力量。

我問詹宏志，從前從事出版行業(yè)，是否有一部分原因是因?yàn)橄矚g讀書。詹宏志大笑起來，“不是一部分，而是全部的原因。因?yàn)樯习嗫梢钥磿思疫€付錢給我，我喜歡這個(gè)行業(yè)，沒有其他行業(yè)可以讓我做這件事情。”

詹宏志說讀書是他的防身術(shù)，也是他最大的力量。即使工作再多再忙，他每天仍會(huì)有一定的閱讀量。“我也不是很刻意地去看書，只是到現(xiàn)在我每天還想再多知道這個(gè)事和那個(gè)事，這就會(huì)推著你一直去讀書。我們從書中得到一些知識(shí)，然后某一天這個(gè)知識(shí)幫了你大忙，你就得到很大的信心。”

詹宏志以錢穆先生在臺(tái)灣“中央研究院”演講時(shí)說過的例子，解釋讀書如何成為他的防身術(shù)，并給予他力量。“錢穆先生在演講時(shí)說，‘孟子說，所過者化，說存者神。’然后他指著桌上的咖啡說，這杯咖啡，本來水是水，粉是粉，咖啡粉放進(jìn)去的時(shí)候，水就不是水了，粉也沒有了。‘所過者’，過了并不是沒有了，而是化了，它發(fā)生了變化。而‘所存者神’，存的是那個(gè)作用。所以，錢穆先生用咖啡作為例子真的是很有道理，喝完咖啡就會(huì)睡不著，它的神就會(huì)存在。”詹宏志不禁笑了起來，“所以在讀書的過程中，當(dāng)時(shí)對(duì)書中東西的理解對(duì)不對(duì)?我不知道。記得對(duì)不對(duì)?我也不知道。事后再去看年輕時(shí)候讀的書，會(huì)覺得以前讀的時(shí)候好像記得的東西都不是這樣的，它變成另外一個(gè)東西，可見我年輕時(shí)候讀它的條件和后來是不一樣的。可是那些都過去了，那些所有的東西都綜合出了一個(gè)怪物，在做某件事情的時(shí)候，這個(gè)怪物會(huì)讓我想起來好像在哪里看到過什么，對(duì)這件事有啟發(fā)，好像可以借鑒那個(gè)經(jīng)驗(yàn)。我們很難每件事都做過，書代替我們過了好幾輩子。一本書可能是某一個(gè)人一輩子體驗(yàn)的濃縮，你讀了它，那個(gè)力量就會(huì)灌注到你的身體里，于是，你好像有了一堆的東西。我沒有辦法明確地說它的直接作用，但是我猜想，我今天這樣想，這樣做，一定跟那些書有關(guān)，是水跟咖啡粉混合的關(guān)系。”

說起閱讀和書，詹宏志充滿激情，而我也深受感動(dòng)。

原來，盛名之下，給予詹宏志最強(qiáng)大力量，讓他建立事業(yè)帝國根基的，就是他是一位熱愛閱讀的老編。