責任與見證:文化接力 不辱使命

1990年，接力出版社(以下簡稱接力社)成立，前身為廣西人民出版社少兒編輯室，由時任廣西人民出版社的副總編輯李元君任社長兼總編輯。李元君在廣西人民出版社少兒編輯室時，曾策劃一本名叫《接力書信集》的圖書，該書集合了少年兒童讀者與國家領導人及共和國功臣的往來信件，出版后在全國產生較大影響，于是接力社在建社時便創意以“接力”二字命名。

“現在品味起來，這個社名意味豐富，含義深遠:出版是一種文化接力，而圖書產品作為一種媒介和載體，它所承載和傳播的文化工作正需要一代代出版人的共同努力，像接力賽一樣，我們要時刻不忘傳遞、傳承優秀民族文化、人類文化精華的責任。”接力社現任總編輯白冰如是說。

從1990年起，新生的接力社建立編輯部門目標管理責任制，貼近市場開發選題，孕育進軍全國圖書市場的宏圖大略，僅1990至1997年，就有46種圖書獲得了中宣部“五個一工程獎”、國家圖書獎、桂版優秀圖書獎、冰心兒童圖書獎、廣西“桂花工程獎”等各級各類獎項20個，躋身“全國優秀出版社”行列。2001年以后，接力社果斷決定打破地域局限，進駐北京，搶占文化制高點，在北京建立了接力出版社北京圖書出版中心，逐漸形成低幼啟蒙、少兒文學、青春時尚、生活百科、卡通動漫五大產品版塊，到2009年，接力社全社圖書發貨總碼洋已達3.2億。

輸出精品文化引進文化精品

接力社的圖書版塊包括認知啟蒙、少兒文學、青春文學、青春時尚、家庭教育、生活百科、卡通動漫等。“‘請進來，走出去’，是接力社始終堅持的從長遠構想的兩大發展戰略。”白冰總編輯認為， “內鑄精品，傳遞民族文化才能引領市場，實現‘走出去’戰略;外引優質版權，踐行‘請進來’戰略，才能讓中國孩子和世界同步閱讀，為中國圖書出版提供借鑒。”

接力社的原創產品豐富多彩。在幼兒啟蒙板塊，鄭春華創作的中國知名低幼品牌圖書“大頭兒子小頭爸爸”系列(版權輸出到越南)、葛冰創作的“藍皮鼠大臉貓最新故事”系列、由馬怡和翱子創作的《登登在哪里》等，都受到小讀者由衷的喜愛;兒童文學作品方面，楊紅櫻的“淘氣包馬小跳系列”上市6年銷售突破2000萬冊，版權輸出到法國、英國、美國、韓國;青春時尚板塊，蔡駿的懸疑系列小說作品《地獄的第19層》(版權輸出到越南)、《荒村公寓》等作品相繼問世后，累計銷量超過130萬冊，崔岸兒所著的獲得首屆霍爾拜恩科幻獎的《龍圖騰》更是在中文版尚未出版的情況下售出德語版權;明星寫真方面，李宇春的《I Chris我的音樂地圖》取得銷售10萬冊的好成績，其他當紅藝人如伊能靜、馬天宇、方文山、S.H.E、羅志祥、胡歌、周筆暢等的寫真集、散文集皆取得不錯的業績;家教方面，被譽為“人才魔術師”的蔡笑晚創作的《我的事業是父親》系列取得了20余萬冊的銷量，版權輸出到越南，而著名暢銷書作家劉墉的作品，在接力社的銷量已突破430萬冊。

接力社引進版權圖書也深受讀者好評。2002年初接力社引進的美國暢銷書作家R.L.斯坦的“雞皮疙瘩系列叢書”，至今已銷售500余萬冊;暢銷美國20年的視覺益智經典“I SPY視覺大發現”系列，自2007年11月引進以來暢銷200余萬冊;2009年8月，接力社推出由法國伽利瑪出版社出版的風靡全球20年的幼兒科普啟蒙讀物“第一次發現”系列中文簡體版，至今累計發行量近200萬冊;同年引進美國作家斯蒂芬妮·梅爾的“暮光之城”系列，在短短一年內累計銷量突破250萬冊，銷售碼洋突破一個億……

對于“同文同種”的海峽兩岸的出版合作，白冰總編輯更期待“與臺灣出版社能夠共享信息，共同策劃選題，共享成功”。他介紹說，早在1996年、1997年，接力社就開始與臺灣的格林文化公司、幼師出版社等有貿易往來。到了2001年和2002年，接力社也引進了周杰倫的《半島鐵盒》，從此揭開在青春流行讀物版塊與臺灣方面的合作序幕，出版了10多本文化含量很高的一線青春流行讀物，后來還策劃了《頭文字D》。“如今，我們跟城邦、圓神、遠流和時報等臺灣的出版公司都有密切交流和合作，我社出版的許多作品也都輸出臺灣，像蔡駿的《荒村公寓》等，目前我們的合作方式更加多樣、靈活。我同時也希望，我社也能與臺灣方面，能一起引進歐美作品，共同策劃出版適合兩岸青少年閱讀的優秀圖書，同事期待在網絡出版方面也有合作的機會。”

選題為王全程營銷

如此豐富多彩的暢銷書品種，接力社是怎么做到的呢?白冰總編輯認為，關鍵在于把握選題與全程營銷。

“在圖書選題策劃方面，我們始終堅持四個‘基于’的基本原則:堅持基于文本、基于作家、基于讀者、基于市場，針對每一位作家的每一個圖書選題都要有量身定做不同的策劃方案。”接力社在多年的實踐和探索中，創立并實施了五項創新機制，暨三級二次選題論證制、選題競標制、項目主管制、生產流程制、獎勵制約機制，確保了接力社各個項目的順利出版和出版社的持續增長。

在選題論證方面，接力社堅持三級二次選題論證制。其中第一級是在編輯充分了解市場的基礎上，正確把握讀者閱讀的需求，調動相關數據進行分析，對圖書的價位、包裝、宣傳、預計銷量、利潤和風險等進行評估。第二級是由編輯部和國際合作部對選題的上述內容進行共同論證。第三級是出版社的選題論證小組，在市場總監主持下，組織發行部、推廣調研部、出版部、財務部等四個部門和項目主管進行最后論證。兩次論證，第一次是在與作者或版權代理人簽約之前進行論證，第二次是在首次開印之前進行論證。接力出版社進入論證的選題的成活率只有6%。三級二次的論證卡死了平庸化、一般化的選題，讓一般化、平庸化的選題不能進入生產流程和銷售流程，真正實現了“人無我有、人有我優、人優我新、人新我特”。而“選題競標制”確保選題競標后能良性運作;“項目主管制”確保既定項目全部流程無空檔;“生產流程制”確保圖書出版不貽誤良機，提高了圖書生產效率;“獎勵制約機制”則極大地調動了員工的工作積極性和主觀能動性。

在圖書營銷方面，接力社所采取的全程營銷、立體化多媒體營銷方式確保了眾多優秀圖書成為暢銷書，2008年開始推出的“暮光之城”系列中文簡體版就是一個鮮明的例子。該系列圖書的暢銷歷程，大概包括以下幾個階段:

一.迅速研制，搶占先機。由于同類題材在大陸市場長期受到冷遇，“暮光之城”系列圖書版權在大陸出版界一度遇冷，接力社通過對文本的仔細研讀，基于對該書暢銷潛質的信心，迅速出手，以較低的條件拿下該書版權。2007年9月的北京國際圖書博覽會上，第三本《月食》超《哈利·波特7》的新聞讓多家國內出版社與書商深感“暮光之城”系列的巨大商機，但爭奪版權為時已晚。

二.個性策劃精雕細琢。拿到“暮光之城”系列版權后，接力社迅速成立“暮光之城”系列項目小組，精心翻譯，反復推敲文案，放棄輕小說漫畫裝幀風格，選用原版文藝書設計，并邀請方文山、安意如、田原、饒雪漫誠意推薦，突出愛情故事精髓。

三.全程營銷亮點不斷。圖書上市前項目小組就制定了詳細的推廣計劃，分別就“‘暮光之城’銷售擊敗‘哈利·波特’”、“‘暮光之城’花落接力’、“‘暮光之城’改編電影盛大開機”、“‘暮光之城’領跑美國亞馬遜青少年圖書暢銷榜”、“斯蒂芬妮·梅爾入選2007年度《時代》百大人物”、“奧巴馬父女爭做暮粉”、“《暮光之城》中國盛大上映”、“《暮光之城》電影熱映，國內銷售全線飄紅”等話題發起十多輪宣傳攻勢。

四.實施立體式試讀方案。通過書店免費發放、合作媒體隨刊贈送、平面媒體刊登以及騰訊讀書合作進行網絡專題制作，進行讀者試讀，累積讀者能量。

2008年7月24日，接力社在北京舉行《暮色》簡體中文版盛大新書發布會暨粉絲網“暮光之城”官方互動平臺啟動儀式。2009年11月，隨著《暮色》電影中文版在國內火爆上映，接力社同步推出“暮光之城”豪華珍藏版、《<暮光之城·暮色>電影完全指南》，同時與新影聯院線合作，在全國5個城市舉辦買“暮光之城”贈電影票活動，實現圖書與電影的聯動。2009年12月，“暮光之城”系列發行量突破200萬冊。2010年2月，“暮光之城”系列圖書中文簡體版發行量達到250萬冊，持續14個月位居全國文學暢銷書排行榜前十名。至此，“暮光之城”系列已包含平裝單行本、豪華珍藏版、《<暮光之城·暮色>電影完全指南》、《<暮光之城·新月>電影完全指南》、《羅伯特·帕丁森視覺傳奇》、《宿主》，“暮光之城”系列產品線逐漸形成，并持續延伸。

文化傳承愛心接力

“在這些年的出版生涯里，我們出版的許多經典圖書，以及優秀的作家都給我留下深刻的印象。”白冰總編輯舉例，“著名童書作家楊紅櫻對于公益事業非常熱心，與接力社共同把一些版稅及圖書捐贈給白血病兒童、地震災區兒童、農民工子弟等，使孩子們得到了救治，心靈得到撫慰，童年更加快樂。再比如R.L.斯坦，我稱他為‘一指禪’作家，他用一個手指敲擊鍵盤，給孩子寫了幾百本書，手指嚴重變形。他在寫作中堅持自己的原則，絕不在自己的作品中涉及性、毒品、暴力、離婚以及虐待兒童等現實生活中齷齪和令人沮喪的題材的原則，表現出一個兒童文學作家的良知和責任，尤其令人欽佩。”

“而對我影響最深刻一件事情，是在四川汶川地震發生后，我們用7天時間編校印制了4萬冊《抱抱你 抱抱我 兒童心靈撫慰彩繪讀本》送到災區孩子手中。這本圖書，是在讀者最需要心靈撫慰的時候我們送給讀者的‘心靈雞湯’。而在這本書的策劃出版過程中，包括作家、出版社、印刷廠等所有單位和個人都是志愿者，大家在一起度過一個個不眠之夜，整個團隊，人人都在努力提高工作效率，力圖第一時間把這本書送到需要的孩子手中，這種社會責任感尤其讓人感動。”

這就是出版人的使命，這就是文化人的使命——傳承文化，愛心接力。采訪的最后，我發現我已被深深感動，我相信接力社過去做到了，將來會做得更好，就像白冰總編輯所說，“未來，我們將以強勢的品牌產品、優秀的人才隊伍、全新的出版理念，不斷拓展，日益創新，在提高企業競爭實力的同時，為提高青少年素質培養等方面作出自己的貢獻，把接力社打造成中國一流的青少年圖書出版基地，打造成為一流的百年老社。”對此，我們也充滿祝愿。