瘋點子

1990年前后，我在“遠流出版公司”曾和同事羅麗芳制作了《構想備忘》小冊子，把我們想到、聽到的任何奇奇怪怪的點子搜羅起來，做參考之用。

現在回想起來，冊子上有些想法的確荒誕可笑。這里簡單羅列一些點子與讀者分享:比如家庭相薄、家譜、貴客留言薄、戀愛手冊、禮物書等等。

從傳統編輯的角度來看，這些構想確已逸出常軌，我用來自我解嘲的形容詞是:想賺錢想瘋了。時至今日，退離職場之后，反而可以平心靜氣說說當年讓好友們時時為我捏把冷汗的某些“英勇”事跡。

話還是得從“編輯所為何事”談起。

對任何一個編輯而言，他的核心任務在內容的經營，希望自己經手的每一本書，投入書市之后都能夠名利雙收。可是，這是“可欲而不可求”的艱巨使命，市場不會隨我們的主觀意愿而屈從的。那么，我們怎么做才能從競爭激烈的書市中脫穎而出呢?

我從《編輯力初探1.0》寫到《實作編輯心法》，目的即在尋覓問句背后的答案。書海浩瀚，人生苦短，一個人一生能讀幾本書?我讀書有限，亦自知本質愚拙，所以我對拿在手上的書，不敢輕忽，始終抱持崇敬的心，仔細拜讀。例如，我居然幸運地從老子、石濤……彼得·杜拉克(Peter F.Drucker)、克里斯汀生(Clayton M. Christensen)、約翰·奈思比(John Naisbitt)、克里斯·安德森(Chris Anderson)、伊塔羅·卡爾維諾(Italo Calvino)、大前研一……的著作中，找到開啟秘門的鑰匙，我小心翼翼用它打開成功者的寶匣，揀取匣內閃亮的珠玉，把它們嵌進書寫的字里行間。

我用的方法極其簡單:引取他們的智慧火花，移入出版與編輯工作，強作解人。那些杰出心智流瀉出來的觀點，幫我撥開“知其然，不知其所以然”的迷霧，求得一種有力的解釋，我也趁此開闊視野，獲得成長。

找到的解答，雖不一定能恰如其“實”，卻一定程度貼近了事實。

透過對成功者貼心的認識，我發現優秀的編輯都各有各的長處，我曾將成功者粗分為人脈取勝或議題取勝，有本土至上或域外為尚，聚焦于一或放眼四方;總括的說，是各擅勝場，各有依歸。他們創造特色，脫穎而出。

面對強敵如林的環境，投身競爭圈的我們，所憑持的生存法則是什么?該不該拔劍而起，去搶強者的嘴邊肉?

──唯有真正的勇者或十足的笨蛋才這么做。

我的解法是二八法則。二分力量放在既存的主流市場(可形成局部優勢機會之處)，八分力量集中于未來新主流的探尋與經營，找出最有興趣、最適合自己一展身手的“無主之地”，全力以赴。

所以啊，我的編輯生涯經常沉溺于海闊天空、漫無邊際的暇想。然而十想九空，提案的生命，常常一閃即逝，唯一的好處是活潑腦子，以癡想(點子多)取勝。

以下，是我三十多年編輯生涯、亂槍打鳥似的構思中，可能還留存少許參考價值而尚未成案的編輯發想，有興趣的朋友，閱讀時請小心考慮。

習慣上，我是“壹”的尋索者──壹個概念(構想)、壹個領域(范疇)、壹個群組、壹個夢。有時候，壹太小，小到像一枝煙火，一經點燃，一燦即滅;有時壹太大，大到無法掌握，只能切割處理。我時常困在“壹”的時間與空間的互依、互斥中，而在“反”、“極”、“最”、“分”(細分化、以局部為整體、化整為零)、“合”(整合、化零為整)的那端，得到導引。

譬如說，一個范疇(領域):歷史。

但，歷史的范疇太大，無人可以窮盡，光取一瓢，都不易負荷。

在遠流，我曾經用“實用歷史”概念做為凝結劑，去粘合“性相近”的作品，以遠流獨有的營銷手法，開辟出一塊新天地。

那時，我看到日本作家喜歡以歷史人物寫小說，而萌生“以人物為經緯”整合成一套“小說日本史”，取代正經八百的正史，來快速填平國人對我們周邊最大、最強的競爭者──日本──認知上的鴻溝(我讀過不同作者的日本史，讀完就忘，不如小說易解易記，對不做研究的小老百姓來說，這是一條認識日本的快捷方式。坦白說，我是不折不扣的民族主義者，但仇日不如知日，越認識她，就越敬佩她。以競爭者為師，才有機會超越)。首役由“戰國群雄”擔任頭陣，武田信玄、織田信長、豐臣秀吉、德川家康、上杉謙信……紛紛亮相;接者，想跳到幕末(德川幕府)的動蕩時代，再過渡到明治維新、改變日本成為現代化國家的英雄豪杰;然后回顧源、平之爭、鐮倉幕府，再從南北朝、室町幕府切入……一點一滴，透由歷史人物勾勒出日本史的輪廓。

這計劃的野心頗大，至少需十年以上的時間，投入大量人力與物力，才有可能完成。

一開始表現不俗，尤其是日本歷史小說名家山岡莊八的《德川家康》，預約才短短一個多月，爆出一萬多套的預購量，凝聚出愛讀日本歷史小說的社群，引發一股新閱讀風潮。雖然獲利豐厚，但人事變動頻仍，“小說日本史”難以繼續，徒留遺憾。

1985年8月到翌年4月，我在“時報出版公司”時，歷史范疇亦是發展重心之一。在職八個月中，除了《南宮博歷史小說集》外，籌劃了三個沒有完成，卻始終惦記在心的案子:第一，改變歷史發展的文獻匯編;第二，策論研究;第三，大決策。

說到這里，細心的朋友，也許有了疑問:為什么喜走偏鋒，常和主流出版方向背道而馳?

我的答案是:競爭使然。

我初出道時，和別人沒有不同──搜尋、追逐國內、外知名作家與作品──即使到了今天，這個方向仍然是沒人敢放棄的利益之源。可是，激烈的競爭教導我必須學習如何“和而不同”(我一向強調的四句口訣:做別人忽略做的、做別人不敢做的、做別人不能做的、做別人已經做而做不好的)，努力尋找“應許之地”，一旦找到了，那兒沒有強力的競爭者，才能獨領風騷。這番道理，我到遠流觀察總經理詹宏志如何經營時，才恍然大悟。那時候，遠流持續擴張、奇跡般的競爭力，即奠基于此。

經營歷史范疇時，如果有什么策略性思考，這就是。

“改變歷史發展的文獻匯編”的起念，非常單純。起因于我年輕時讀過“今日世界出版社”的書《美國文獻資料匯編》，美國短短二百多年的歷史，整理出一冊珍貴的文獻史料，幫助外人了解美國、尊崇美國。我們中國五千多年歷史里，不應采擷出更多、更精的文化遺產?當時，臺灣有本狂銷書《改變歷史的書》──我把兩個概念合而為一，決定編一本《改變中國歷史發展的文獻匯編》，將艱深的文言文翻譯成現代話文，讓讀者在最簡短時間內，掌握中國歷史與文化的精髓。

在當時的出版環境，這個企劃案算是很另類的。案子交予陳恒嘉執行，邀請龔鵬程教授組織一批年輕老師共襄盛舉。

隨后，我們更進一步，準備把它擴大成“套書”，包括世界重要國家及民族的“改變歷史的文獻”，擇定美、英、法、俄、義、日、印……逐步納入規劃，我們認為它是開啟了解不同國家及民族與文化的快捷方式。

《改變中國歷史發展的文獻匯編》進行得非常順利，可惜構想變質，龔教授以《國史鏡原——改變中國的劃時代文獻》單獨成書(精裝上、下兩冊，外加匣盒，厚一千多頁)。我非常喜歡這部書，它依原典、作者簡介、譯文、注釋、背景說明、影響，按年代先后排列，做得通徹。讀它，如同聽到中國的心跳。

這也勉強算是某種“中國讀本”吧。

至于“策論研究”案例，則是另一個故事了。

那時候，報端常看到“漢學中心在××”的新聞，一會兒有人說在美國，一會兒有人說在日本，一會兒有人說在法國，一會兒有人說在瑞士……反正啊，就是沒人說在大陸、在臺灣、在香港。

我的民族意識被刺激起來，心想:為什么世界性的漢學中心不在中國人住的地方?有什么方法能把“漢學中心”的旗子插在臺北?

第一個問題我沒能力、也輪不到我回答;第二個問題，讓我竊喜不已，這是天上掉下來、給編輯做的功課，若加上好運，可在此領域搶占領導地位，大放異彩。

我默想:把“漢學中心”看作“壹”，它是由什么樣的成份組成的?我能從整體的“壹”之中，突出某一成份或填入新的成份，然后再以“突出或填入的內容”高舉“漢學中心”的旗子，這樣做行得通嗎?用我一貫的心法來解釋，意思是說，把“屬于整體的局部”重新當作“新的整體”時，特色出現了，在新創的領域里，我們很有機會成為領導者。

很幸運的，我在“策論”這個小范疇內，看到待墾的沃土。

“策論”是古代中國在朝為官的知識分子，獨特的意見表達方式。而，統治階層物色人才時，通過科舉制度“以策取士”，從應試文章布局和陳述中，看人的見解、邏輯、文采、視野與格局。

在朝廷上，“策”往往是國家或社會面臨變化或危局時的因應之道，它是一種解決方案的建議。所以“策”所涉及的層面極為寬廣，從國家大政方針到地方澇、旱、饑饉，幾乎無所不談，所以“策”是貯藏中國人挑戰/響應的智慧寶庫，可看到歷代最優秀的頭腦，如何面對困難，開創新局;也看得到因應失策，導致災禍臨身，而帶來毀滅性的后果。

中國人該怎么善用先民留給我們的智慧寶庫?

“策”除了是先賢們解困、解惑的智能之源，更是匯集文學瑰寶的集中地。泰半策論均出自名家之手，傳誦不輟(《國史鏡原》中就匯整不少策論)。在這基礎上，把“策”移入現代知識系統來重新詮釋，整合出令世人驚異的嶄新理論，看來是個可行的主意。

當時《中國時報》如日中天，與《聯合報》互爭臺灣第一大報的地位，都夸稱每天印報量突破百萬。《中國時報》董事長余紀忠先生的識見和胸襟，在當時少有人能出其右，他發掘人才和用人的魄力，讓許多被他不次拔擢、重用的人，都念念難忘。《中國時報》有錢有人，樣樣不缺，我們還有什么可著力之處?“時報出版公司”總經理張武順認為，加深加大“企業影響力”、以利己利人為努力的方向，應該是不錯的抉擇。

就這樣，我們大膽提出成立“策論研究中心”企劃案。

因沒留底稿，現在只能徒憑殘留印象，簡述于此。

“策論研究中心”怎么進行?我們建議“先舍后收”，先投入資金與人力，待時機成熟時，讓回饋自然而然溢出來。

這是一個至少需要3～5年才看得到績效的中、長期計劃，累積的是奠基于社會公益的形象資產，但持之以恒，仍充滿盈利機會;它既謀公司長期之利，亦謀天下永久之利。所以，我們建議先成立工作小組(不另聘人，是任務編組)，委身在由中國時報設立的“余氏基金會”下運作，實際作業交給“時報出版公司”負責執行。

具體的做法是兵分數路，一路是:和知名大學相關科系(如歷史系、國文系)長期合作。合作什么?第一步，將史上策論從古籍里找出來，按年代序，匯編成集，交由時報出版。如有疏漏，可以“補編”、“續編”繼續充實。第二步，和志趣相投的老師合作，以策論作為其研究方向。凡研究所學生以“策論研究”為博、碩士選題者，酌發獎學金，論文則交由時報審核出版。

另一路，籌編《策論雜志》及《策論研究學報》。

再一路，申請“國家資源”贊助，籌辦三年后(或五年后)世界性的“第一屆臺北漢學(策論研究)會議”(兩年一輪)，向各國的大學及漢學家廣發武林帖。

接著，廣開言路，籌辦三年后的“第一屆策論征文”(兩年一次)，采首獎百萬的重賞策略。

……

“時報出版公司”有何收獲?

我想，細數收獲，未免太無趣了。

1985年的未竟之志，敘述到此暫告結束，至于另一個企劃案“大決策”，等完成《我曾經想開一家銀行》之后，再向大家報告。(本文有刪減)

周浩正

周浩正曾轉戰于報界、雜志界與出版界約30年，實戰經驗豐富。歸隱于市后，對自己的編輯之路進行了深刻的反思和總結，寫了“給編輯人的信”。

本文為其新創作的“實作編輯心法”系列第3篇。