新競爭秩序 帶來醫療器械展發展契機

2010年是經濟危機后的復蘇之年，擴大內需仍是發展首要之選。國家適時推出的新醫改方案，今后三年將投入8500億人民幣，必將為醫療器械市場帶來巨大的商機與利好。醫療類展會將再次承擔起實現國家醫改方案的責任和義務，同樣為配合新醫改的目標和方向，醫藥類展會也要改變其特點，迎來新的發展契機。隨著我國醫療衛生事業的逐漸完善，相關展會的功能和定位也得到進一步的提升。

作為醫療器械行業發展的風向標，醫療器械展會是國際先進產品和技術亮相的舞臺，前沿醫學理論與實踐的交匯的平臺。在我國以省為單位的省內綜合醫療器械展會基本上每年分為兩屆，其中春、秋各一屆。國際性會議每年也是有兩屆，分別為春秋各一屆，一般在比較發達的城市舉行。我國醫療器械展會展出的產品也從原來的單一化、簡單化逐漸發展為綜合化、規模化、廣泛化。

此外，展會還有另一種有趣的現象：在一些大型的醫藥交易會或者醫療器械展期間，會舉行相關的論壇或者培訓，一些醫療機構的從業人員趁機可以“修學分”，是為人員評職稱考慮。這已經成為醫療器械展會的一種“怪相”，論壇中夾帶學術討論，一方面是為豐富展會的內容，另一方面也為醫學類的學者提供了機會，但是不可否認，這也成為全國各省主要醫療器械展會的詬病。醫療器械專業展已經吸引了越來越多的觀眾關注，隨著人們生活水平的改變，各個地區的展會已經開始有所發展，由于題材相對比較集中，在各地的復制也相對比較容易成功。就全國最大的藥品交易會而言，雖然是全國規模和效果比較大，但是其專業性并沒有充分體現。

無論是省內展會還是國際展會產品涉及面非常廣，基本上滿足了大型綜合醫院、小型門診、社區藥房、家庭個人等不同社會群體的需要。從展出的產品看目前綜合性展會性質還是主要針對于醫院和家庭個人的產品為主。比如：大到CT、X光機、DR、CR等先進高端設備，小到家庭個人醫療保健產品，例如：神燈(TDP)治療器、特定電磁波治療器、周林頻譜儀、光治療儀、中頻電療儀、電腦中頻治療儀、家庭用血糖儀、血壓計、激光治療儀、輪椅、拐杖、助行器、男性病治療儀、婦科病治療儀、拔罐、等等上萬種家庭產品。所以，醫療器械展會在我國有很大的發展前景，從近幾年的歷史數據來看，不論是展會參展商，還是參觀人數，成交金額都是屢創新高。

在我國，醫療器械產業正在呈現逐漸增長的狀態。但是，由于全國各地的醫療器械展發育不健全，導致差別明顯，參差不齊的現象。青島海名國際會展有限公司的王經理介紹，全國醫藥或者醫療器械展覽會大都是依托產業基礎，“比如在濟南就比在青島要好一些，因為產業基礎相差明顯，另外市民對于展會的關注度比較高。”她還介紹，醫藥展重要的是人氣，如果沒有人氣，展會效果會受到一定的影響。

由于行業的特殊性，再加上各地之間展會的聯系，越來越多的展會開始走向聯合。在展位費方面，從1000元／平方米到10000元／平方米不等，從最基本的展位費上就可以看出展會之間的差距比較明顯。不可否認這其中有一部分是濫竽充數的展會，并不能帶來實質性效果。“很多企業花1000多塊錢就當是做廣告了，因為他們認為這個要比專門付宣傳費用簡單、便宜，效果還是差不多的。”王經理介紹。

專業展會的繁榮，帶動著醫療器械行業的飛速發展：作為具有國際背景的中國醫療器械展會，ChinaMed對中國乃至世界醫療器械市場有著高度的敏感。由于ChinaMed的國際支持單位是世界最大醫療展MEDICA及其主辦單位一杜塞爾多夫展覽集團公司，所以在盤點我國醫療器械方面的展會不得不將其列入其中，并且China Med受到業內普遍認同，在專業化和國際性方面值得全國其他醫療器械展借鑒，中國國際醫療器械博覽會(CMEF)，始創于1979年，每年春秋兩屆，在經歷了30年的不斷創新、自我完善，已成為亞太地區最大的醫療器械及相關產品、服務展覽會，以其涵蓋范圍廣，規模大而著稱；西部國際醫療器械展、中國(上海)國際醫療器械展覽會、河北國際醫療器械展覽會以及中西部醫療器械展覽會巡展，也不甘示弱，紛紛在各自影響區域內成為知名品牌展會，足以見得我國醫療器械市場競爭的嚴峻性。

欣欣向榮發展的背后，往往很多問題被掩蓋。雖然是國內增長較快的行業，但是現有的醫療器械展存在著一些問題：一，展會專業化程度不夠。越來越多的展會開始走專業化的道路，所謂專業化，不管是從前期策劃到后期的影響效果，從參展單位到展會活動，都體現出與醫療器械行業息息相關的一面，但是部分展會并沒有強調展會的專業性，相反成了流于形式、沒有專業化借鑒意義的展會。二，政府參與意味重。在醫療器械展會的發展過程中，政府扮演了非常重要的角色，如果沒有各地衛生廳的積極參與，那么展會在很大程度上會受到影響，不可否認，這違背了行業發展規律，醫療器械行業既然是一個欣欣向榮的行業，那么更多的展會更應該以市場為導向，在內容和形式方面進行創新，來獲得最大程度的發展-三，觀眾邀請力度不夠。在全國知名的醫療器械展會中，大型的醫療機構占據了買家的大部分，但是隨著社區醫院或服務站的興起，醫療器械展的觀眾構成開始顯現出單一，在買家邀請方面忽略了大多數中小型醫療機構的龐大需求，所以在觀眾邀請和買家邀請方面，如何打動越來越多中小型醫療機構的心是展會接下來需要重點考慮的事情；四，各地醫療器械展國際性低。國際性的體現不僅僅是在參展商的比例，還包括觀眾，會議嘉賓、買家等數量，如果醫療器械展會想要在行業內樹立風向標，增強其廣闊的國際性也成為主辦方不得不考慮的問題；五，惡性競爭嚴重。作為盈利狀況較好的展會題材，醫療器械類展會得到越來越多主辦方青睞。但是帶來的卻是重復辦展、惡性競爭，這樣既損失了資源，還損壞了名譽，產生的惡劣影響在相當長的一段時間里將得不到合理解決，所以如何避免重復辦展，減少資源浪費和惡性競爭也是醫療器械展今后發展需要克服的問題。

醫療器械類展會已經開始成為我國醫療器械行業的風向標，沒有新趨勢、新產品和新技術的展示，國內本來不健全的醫療器械行業將面對更加窘迫的境遇。但是在促進醫療器械類展會發展的同時，也要按照國內行業發展狀況而定，采取有效的方法解決，切勿搞了一刀切。