思想決定高度 品質(zhì)鑄就品牌

對(duì)于展覽展示公司，最大的成功不是來源于所受到的嘉獎(jiǎng)，而是來自于客戶。客戶的品位與規(guī)模，也間接地說明了展覽公司的規(guī)模與實(shí)力。安寶示就是這么一個(gè)在業(yè)內(nèi)有口皆碑的展覽展示公司。2008年，安寶示承接奧運(yùn)會(huì)中心區(qū)的德國大眾展廳搭建項(xiàng)目；2010年，又承接了上海世博會(huì)上海館以及瑞典館展廳的項(xiàng)目……一系列大型展示項(xiàng)目的承辦給安寶示帶來了極大知名度的同時(shí)也帶來了更多的客戶。對(duì)于安寶示來說，這些是對(duì)公司實(shí)力的證明，而對(duì)于一手將安寶示在中國從無到有創(chuàng)立起來的王英迪來說，這不僅是一個(gè)榮譽(yù)，也是對(duì)其在公司準(zhǔn)確定位與合理理念的一個(gè)明證。

建筑師到設(shè)計(jì)師的悄然轉(zhuǎn)身

初見王英迪，更容易相信他是一個(gè)設(shè)計(jì)師而不是一個(gè)商人。他所散發(fā)出來的獨(dú)特氣質(zhì)使人懷疑這不是一個(gè)展覽展示公司的老總，而他穩(wěn)健的談吐，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，又讓人不得不深信他是一個(gè)建筑設(shè)計(jì)師，一個(gè)睿智的公司管理者。

1986年，王英迪從同濟(jì)大學(xué)建筑系畢業(yè)后，獲德國獎(jiǎng)學(xué)金赴德留學(xué)，誰也沒想到，這一去就是近二十年。談及此，言語沉著的王英迪流露出一絲深情，他說，“那是我生活了十多年的地方，我的學(xué)習(xí)和工作都是在那里度過的。”平實(shí)無華的語言，卻讓人感覺到發(fā)自心底的深情。獲得學(xué)位后的王英迪進(jìn)入德國KTP建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所。這是一家較早介入展覽展示行業(yè)的建筑公司，公司從1995年開始承接奔馳總公司的全球頂級(jí)車展設(shè)計(jì)。也就是從這個(gè)時(shí)候起，王英迪開始涉及奔馳大型的展示活動(dòng)。后來，王英迪又先后進(jìn)入德國頂級(jí)建筑師事務(wù)所GMP和MAC展示服務(wù)公司，并出任MAc德國美習(xí)展覽上海公司第一任總經(jīng)理。

2004年，對(duì)于王英迪來說，是值得紀(jì)念的一年，他的事業(yè)開始了一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折。這一年6月1日，王英迪進(jìn)入安寶示德國總公司，10月，組建成立了德國獨(dú)資安寶示展覽展示工程(上海)有限公司。從成立初期的固定員324人增加到現(xiàn)在的120人；從最初的項(xiàng)目主要來源于德國總公司到現(xiàn)在的大多數(shù)為國內(nèi)項(xiàng)目；從開始的默默無聞到現(xiàn)在的優(yōu)質(zhì)客戶慕名而來。安寶示給外界重新塑造了一個(gè)國際化的展覽展示公司的新形象，也讓人們對(duì)國內(nèi)大多展覽公司的粗糙，缺乏創(chuàng)意的印象有了改觀。這得益于王英迪對(duì)企業(yè)的定位和對(duì)展覽展示行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。

品質(zhì)到品牌的孜孜追求

當(dāng)前，國內(nèi)的展覽展示公司林林總總，良莠不齊。安寶示德國總公司在歐美地區(qū)以高質(zhì)量高服務(wù)著稱。安寶示上海分公司也傳承了總公司對(duì)質(zhì)量的要求。從公司服務(wù)于全球客戶的國際化戰(zhàn)略，到以國際標(biāo)準(zhǔn)要求每個(gè)項(xiàng)目，從投資幾百萬用于購買全套進(jìn)口高端設(shè)備，到每年派遣技術(shù)人員去國外進(jìn)修學(xué)習(xí)，這些大手筆顯示了安寶示完全不同于國內(nèi)展覽展示公司的發(fā)展方向，也顯示了王英迪過人的膽識(shí)和戰(zhàn)略的眼光。王英迪說：“我們的客戶都是長(zhǎng)期的客戶，做企業(yè)就要做品牌，一定要把安寶示這個(gè)品牌移植到中國。公司成立五年，在業(yè)內(nèi)有了一定的口碑，很多對(duì)質(zhì)量要求高的客戶會(huì)自己來找我們，我們沒有市場(chǎng)部。”公司幾乎不做廣告，王英迪的這份自信來源于對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量的絕對(duì)信心。目前，安寶示的主要客戶都是靠公司的口碑和客戶的積累。

在客戶定位上，王英迪瞄準(zhǔn)了高端客戶，用高質(zhì)量的服務(wù)吸引高品質(zhì)的客戶。在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)下，每一個(gè)客戶都面臨成本的壓力，都在尋求價(jià)格的優(yōu)化。在這種情況下，安寶示打出了“德國品質(zhì)，中國制造”的口號(hào)，旨在為中國制造出達(dá)到德國品質(zhì)要求的產(chǎn)品。王英迪也有困惑，“每一個(gè)客戶都想要德國的品質(zhì)，但價(jià)格上又希望是中國的價(jià)格，這幾乎是不可能的。”怎樣用中國的成本打造德國的品質(zhì)?“在質(zhì)量上我們肯定比百分百德國造有些差距，但價(jià)格上相對(duì)有優(yōu)勢(shì)。價(jià)格上我們肯定比百分百中國價(jià)格要高，但質(zhì)量上又會(huì)超出很多本土作坊。”為此，王英迪做了這樣一個(gè)比較中間的定位。事實(shí)證明了王英迪過人的眼光。目前公司的主要客戶都是一些全球頂級(jí)品牌，如奔馳、沃爾沃、大眾、法拉利、瑪莎拉蒂、蒂森克虜伯、紅牛等等。在今年的北京車展展臺(tái)上，吸引人們眼球的除了一輛輛養(yǎng)眼的汽車，還有充分展示企業(yè)形象的炫麗的展臺(tái)。這些展臺(tái)中，很多來自安寶示。

本土到國際的自覺要求

會(huì)展業(yè)在國外已經(jīng)發(fā)展了上百年，各個(gè)環(huán)節(jié)分工都已經(jīng)細(xì)化，專業(yè)化。而在我國還只是一個(gè)起步行業(yè)，雖然發(fā)展了二十多年，但仍然存在很多問題。不同于國外展覽展示公司分工細(xì)化，國內(nèi)的展覽展示公司大多是提供從設(shè)計(jì)到搭建等“一條龍服務(wù)”。企業(yè)同質(zhì)化和市場(chǎng)壓力，很多展示公司都在打價(jià)格戰(zhàn)，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)最終受傷的是展示公司和會(huì)展行業(yè)。王英迪認(rèn)為，

“展示公司要注重差異化發(fā)展，注重定位和質(zhì)量，不要被短期利益左右。”但是對(duì)于目前很多國內(nèi)的搭建廠商和客戶來說，他們更注重眼前的利益，而不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

打造企業(yè)的國際化還需要從業(yè)人員的素質(zhì)和專業(yè)度。會(huì)展從業(yè)人員的整體素質(zhì)不高，是我國會(huì)展業(yè)發(fā)展的瓶頸。而會(huì)展公司要么由廣告策劃公司發(fā)展而來，要么由建筑工程隊(duì)發(fā)展而來，這都限制了會(huì)展公司的發(fā)展高度。“既要懂建筑設(shè)計(jì)和工程的專業(yè)知識(shí)也要有服務(wù)會(huì)展的經(jīng)驗(yàn)，此外，要成為國際化團(tuán)隊(duì)的一員，懂一門外語則是必須的。”王英迪表示了企業(yè)用人的三個(gè)要求。

會(huì)展業(yè)本身是一個(gè)浪費(fèi)比較嚴(yán)重的行業(yè)。相對(duì)于建筑的持久性，會(huì)展搭建可以看作是一次性的建筑。雖然很多展會(huì)使用很便宜的材料，但只要拆掉，就是垃圾。安寶示采用重復(fù)利用模塊的方法。每一次展會(huì)結(jié)束，把按同種規(guī)格生產(chǎn)的產(chǎn)品分類回收，放置在自己的倉儲(chǔ)基地，這樣就做到了對(duì)材料的重復(fù)利用。他說，“展會(huì)的第一次資金投入會(huì)稍高，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，實(shí)際是節(jié)省的。一種材料被反復(fù)利用二次，成本就是二分之一；利用三次，成本就是三分之一。”在提倡低碳生活的今天，模塊法是目前國際展會(huì)材料使用發(fā)展的趨勢(shì)。除了節(jié)省成本的原因，安寶示憑借自發(fā)的履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，為全球低碳行動(dòng)交出自己的答案。