搞掂大老板的5大秘訣

商界要人們喜歡什么樣的相處方式?怎樣才能贏得他們的青睞?

如果你正在尋找與大老板們合作的機會，諳熟以下五個規則，你將能夠搶先對手，獲得肯定。

■把握好時間。每個人都知道應該比約定的時間早到，但是很多人尚不知道另一點：到得太早也并不好。假如你早到30分鐘，他可能會據此判斷你不是一個成功人士。

當然，提前一點非常必要，如果你遲到了，誰也幫不了你。但如果你去得太早，不要在接待處閑逛，而應該去別的地方轉轉，只要確保自己能夠準時到達約定地點就行。

一旦會面開始，記得要尊重對方的時間。假設你們約定的時間是10分鐘，那么600秒過去后，你應該離開或者就能否延長時間征詢對方意見。如果你正在回答對方的問題，最好告訴他雖然時間到了，但如果你能夠獲得多一點回答他疑問的時間，你將不甚感激。他會贊賞你言出必行的好品質，再多給你一點時間的可能性也很大。

■不干擾對方的決定。哪怕你在某個行業耕耘了數年，也并不意味著你知曉對方當時面臨哪些挑戰。別急著斷言你的解決方案能夠讓他的企業起死回生或者正好契合他的需要。也許你的產品或服務正合他的心意，但這需要他自己做出決定。

■陳述事實。當對方問及“你如何戰勝自己的競爭對手”這類問題時，也是他從你的答案中了解你的好機會。

如果你借機貶低自己的競爭對手，你的生意也就泡湯了。你可能并不了解你的競爭對手，或者你試圖掩蓋比競爭對手差的事實，無論如何，這都是不可取的。

他并非讓你損壞其他企業的聲譽，而是希望你充分了解自身及競爭對手的產品。比較令人滿意的答復是，從特定的細節中，列舉自己產品的優越性。這些細節將向他傳遞一個信號：你是這方面的專家。在此之前，可能他對你并不了解，但溝通之后，他可能會派相關人員了解你的產品。

■勤做筆記。在中國有一句古話：“好記性不如爛筆頭”。除非你有一目十行且過目不忘的記憶力，否則你應該準備一個筆記本，記下對方給你的有價值的信息或中肯的建議。不要讓他們一再重復人名、地名或者數據，而應該迅速寫下來。

做筆記也是尊重對方的表現。這同時也預示著，他只需告訴你一遍就行。

■尊重對方。千萬不要讓對方記下你所說的內容，這是一個反面教材。當你做完陳述時，給對方留下一份有條理且準確無誤的總結性文件。

在我從商的40年中，大約僅有10％的銷售人員完全遵守了上述五個準則，這意味著只有極少數人能夠給大老板們留下深刻的好印象。你是其中之一嗎?