“如此”拐彎

李杰和曾克慶在2009年調整了創業方向，并解決了產品供應問題，他們希望今年解決推廣問題。

最近，李杰和曾克慶將上線不久的“如此網”從北京城里搬到了昌平，那里的場地更大，自然環境良好，當然房租成本也能降下來。在B2C電子商務熱潮中，兩人希望能在戶外用品的垂直領域扎下根，今年的北京似乎沒有多少春意，但李杰正在等待“茂盛的成長”。

兩人最初相識于2005年的一次培訓，但之后并沒有深入交流。直到2008年底的一天，李杰在--網上遇到曾克慶，聽說對方在做體育場館預定的生意，一下提起了興趣，喜歡打臺球的他一直覺得等場地很麻煩，期待能有這類服務出現。兩人一拍即合，成了一對創業搭檔。

初次創業難免好高騖遠，曾做過投資的曾克慶與之前做平面廣告銷售的李杰打造試圖“運動服務平臺”，囊括所有運動相關的業務：裝備采購、運動社區、組織活動……十幾人的團隊需要聯系場館、進貨、客服，還推出了直投雜志。

對這個初次創業的草根團隊來說，一上來就拉開龐大的戰線，他們很快感到難以支撐。李杰和曾克慶開始考慮轉向：新業務要以網絡為平臺，而且資金需求不能太大，最好能馬上看到現金流入。最終他們鎖定戶外用品的電子商務。

戶外用品的市場規模還遠沒有普通的運動產品那么大，但李杰感覺到，隨著戶外運動逐漸流行，消費者對于產品的細分需求將會爆發。而這個領域長期以來基本沿襲“戶外產品戶外賣”的模式，包括探路者、三夫戶外等都以線下店面作為主要渠道，電子商務還有機可乘。

曾克慶之前曾找到過一些戶外用品廠商，對方一聽說線上銷售就高掛“免談”牌。但對方的“頑固不化”反而讓他們躍躍欲試：因為目前少有網商能從廠商直接采購，如果能做到這一點。就有了優勢。

抱著再次試試看的心態，他們2009年8月參加了在南京舉行的亞洲戶外用品展，與參展的廠商一家家去談合作。雖然很多大牌廠商仍抱著觀望態度，但在接觸的10多家國內廠商中，不少都答復“可以考慮”，慕士塔格、洛馳、登山部落等3家很快就決定合作。

這給猶豫不定的他們打了針強心劑，也初步證實了開始的預測：對方早已看上網絡銷售市場，只是苦于沒有經驗才按兵不動。回到北京，他們又趁熱打鐵談下了思凱樂、康爾健野兩家廠商，這家“準”電子商務企業的產品線終于初成規模。

緊接著，他們又下杭州去拜訪網商同行，路上開始考慮新網站的名稱。由于覺得戶外運動跟大自然更貼近，他們想到過“原本網”、“本來網”，最后終于敲定“如此網”。李杰對網站的英文名字很得意，認為“Roochee”中英文都能照顧到，并且比較好記。

真正讓他們決定放棄最初龐大創業構想的是杭州里同行的一句話——“有些東西該放就放，不屬于你”。對李杰和曾克慶來說，有些事兒雖然能做，但短時間內無法帶來對等的資金回報；有些錢，即使并不難賺，但由于公司轉型，必須得放棄。

他們之前在網上曾經也賣過一些很好的產品。像回力702帆布鞋，當初進貨時無意發現款式“特別到位”，進價20多元，售價超過60元，賣得比淘寶商家更好，貢獻了不少收入；像歐姆龍血壓計等產品，同樣火過一陣。李杰最終想明白了，

“別的事兒再怎么賺錢也和咱們無關了，處理掉庫存之后，反而覺得豁然開朗。”

船小好掉頭，從最初的廣泛定位到專注的“如此網”，更像一次拐彎，能從戶外用品廠家直接訂貨解決了很多之前出現的問題，負責產品采購、客服的同事都很興奮。由于對戶外用品不夠內行，李杰和曾克慶又找來一位供應商的朋友做合伙人，解決了產品供應隱患。

李杰認為，戶外用品在中國的認知度并不高，大家認得顏色灰暗的登山鞋。防水面料的沖鋒衣，卻不知道里面的門道。他們的網站采取圖文并茂的形式，如果顧客不懂得那些專業術語，會提供細致的解釋和比較，真正幫助用戶選購到合適的產品。

如今，李杰已開始找到網站運營的感覺，帶領著年輕的團隊不斷提升用戶體驗；而曾克慶則更多地跑到外面去尋找資源，他希望今年能與幾家有影響的旅游網站達成合作，讓解決了產品問題的“如此網”再低成本地解決推廣問題。