如何選擇中意的加盟品牌

想通過加盟創業?你不僅要了解自己，還要對目標行業、目標品牌進行多方調查，才能挑選出最合適的加盟品牌，同時避免陷阱。

特許經營企業(加盟主)與加盟商的合作就像相親，理念相同、條件相符、彼此“來電”才能交往；而合同就相當于“一紙婚約”，用來維持合作關系，互相幫助，共同收益。

一家加盟店能夠獲利滿滿，與加盟主的全程指導、技術支持分不開；萬一停業倒閉，同樣有加盟主的一半責任；如果挑選不慎，遇到了“擁有很多品牌，加盟店遍布全國”，甚至純粹的皮包公司，加盟商很可能輸到血本無歸。

要想通過加盟這條路創業，遠沒有看起來那么簡單。如何挑選到真正有價值、適合自己的加盟品牌，就是考驗加盟商的第一道關口。

1 先選行業

做自己熟悉的：“不熟不做”幾乎適用于各種投資領域，加盟時也要選擇自己熟悉的領域，或者至少是自己感興趣的。加盟并不意味著投資后就不管了，而是要全身心投入。

設定合理的投資預期：加盟商多是中小投資者，本身有一定的資金壓力，有些行業資金回流慢，要根據自己期望的資金回報率來選擇行業。

多了解細則：行行有規矩，了解得越細越好。

不同行業都有自身的特點：

便利店：投資額不高，收益穩定，關店率較低，抗風險能力強，初期或沒經驗者會比較辛苦。切記，毛利率不高，不要期望短期得到太多收益。

餐飲店：毛利高，分類較細，其中火鍋、快餐相對容易復制，中西式正餐較麻煩，也多以直營為主。經營情況千差萬別，是轉讓率最高的業態之一。

家裝行業：應當重點考察總部支持力度，以及了解其是否有直營店，經營情況如何。加盟商需要對行業有較全面的了解，需要較強的資金能力，因為可能會承受一段資金回籠期。

美容美發：在社區中的需要程度較高，毛利率很高，但業態有些混亂，一旦在服務上出現問題，為顧客帶來不良影響。會有一定的法律風險。

教育類：口碑、所在店址的輻射區域都會決定經營情況。以服務為主導，對教師的要求很高。

美體健身：是比較新興的業態，裝修、器械成本高，由于多是預收款辦卡制，資金回籠問題不大，但不同商家的服務同質性較強。

修鞋洗衣：與店鋪位置和人氣有關，大品牌較有保證。

連鎖酒店：投資額較高，競爭激烈。

汽車后服務市場：市場容量很大，行業趨勢不錯，但要看其提供的服務與產品本身是否受到肯定，而且店址的選擇、店鋪的形態很重要。

2 再選加盟主

選品牌很重要：人們對加盟品牌的依賴度一直很高，就是圖個放心。

對洋品牌不妨小心觀望：尤其是剛進入中國市場的國外品牌，往往需要幾年的本土化適應，甚至水土不服，不妨先小心觀望。

看加盟主對你的要求：不少加盟商想當“甩手掌柜”，只出錢不出力；也有人“貪大求全”，想一下子就開大店。那些會拒絕“甩手掌柜”、“貪大求全”，并且會對加盟商本人進行培訓的品牌往往較為負責。

搜集口碑：不僅是顧客口碑，還包括之前加盟商的，他們往往說實話，這一考察步驟必不可少。

選你認識的那個牌子：自己已經有認知，在很多地方見到過的品牌往往值得信賴。這和投資人看項目一樣，技術不成熟、品牌新的公司風險較大。

不要相信“絕對”：多長時間能夠回本或盈利，利潤是否可觀，這些問題加盟主即使給你十分確定的答案，也不能深信不疑。

去公司實地考察：不僅要到加盟主不同的門店考察，還得看看這家公司的內部實力，如果給你的信心不到50％，怎么可能做好?

直營店很重要：加盟主的一大任務是教加盟商賺錢，而自身首先要有持續不斷為消費者提供優質服務的能力，其直營店就是這種形象的最好反映，背后有公司所有部門的支持，所以看看直營店的經營狀況，對公司實力的判斷就八九不離十。

3 審視你自己

做過管理或有過成功經歷者優先：加盟主也會篩選加盟商，開店需要管理技巧，所以擔任過管理者有優勢；自己原來的事業成功，做其他事情的成功率也會相對高一些，很多經驗都可以借鑒過來。

服務意識要強：特許經營領域中，零售類與服務性企業為主，店主是否有親和力、服務意識，是讓店鋪長久開下去的根本。

區域加盟：有些特許經營品牌只開放區域加盟，這需要加盟商認清自己的狀況：是否熟悉當地情況，是否對這種業態有深入了解，是否兼具管理能力和銷售能力，是否有較強的市場信息收集能力。

4 維護好雙方關系

加盟協議越厚越好：加盟意味著雙方要維持長久的關系，需要有協議對經營的各方面進行詳盡約定，一般來說協議越厚越好，因為可以對各種可能情況加以明確，避免日后可能產生的糾紛。

生意終歸是你自己的：作為加盟商要明白，服務質量等各個方面上不去的話，最終毀掉的是你自己的生意。

維護品牌是雙方的事：加盟商要使用加盟主的特許經營資源、商標、形象，要有維護品牌的意識，不要以為品牌不是自己的。品牌毀掉了，既影響加盟主的形象，你的生意也做不下去。

復制不代表不能創新：認同總部的經營理念，遵循總部的規章，但也可以有所創新，經過總部同意，自己可以根據當地的情況做些有特色的服務或宣傳。

專家支招之：9步選擇法

中國政法大學特許經營研究中心常務副主任，特許經營專家李維華：

創業者加盟特許經營體系時，可以遵循一定的科學流程和步驟，主要分為9步：準備一定的特許經營理論與知識，對行業進行定位，全面收集特許人(加盟主)的信息，選擇加盟品牌，評估項目，確定加盟店特許經營形式，選擇加盟的企業實體形式，選定項目并且籌集資金，簽訂合同。

具體過程中，是否符合法律規定，加盟主對加盟商是否誠信。是否有雙贏的心態和行為，是否熟悉特許經營的理論知識和游戲規則，是否有好的產品和服務，是否對加盟主有持續的支持和協助等都是主要考慮因素。

專家支招之：多條件篩選

長銀資本執行董事王方劍：

目前中國的特許經營領域，一半是天使一半是魔鬼，既給了人們更多創業機會，但也有不少圈錢的現象。

我的建議是：1，要看直營店，特許經營意味著加盟主和加盟商一起把店開好的能力，好的品牌一定是直營先做強，再做大；2，看那些店的統一性，例如視覺識別系統、陳列、面積大小(不會差距過大)、服務態度等，大品牌在此方面部沒有差別；3，看二次加盟商的數量和比例，這些人之所以開第二家、第三家店，是因為第一家能夠盈利，所以重復加盟體現了可復制性；4，同店增長率，是否推出新產品，具有讓老店繼續盈利增長的能力；5，特許經營合同越厚越好，合同越薄越麻煩；6，看對方有幾個品牌，最好選擇單一品牌專注經營的，多品牌經營難度很大，有些“騙子”就是用多品牌運作的。

專家支招之：時刻進行對比

BFC品牌加盟總部副總經理劉永剛：

創業者找加盟項目時，信息渠道很重要，加盟品牌自身網站、加盟類網站、紙質媒體、行業展會等都要看，此外還有自營門店，最重要的招商工具其實是店鋪本身。

此外要做到時刻對比：合同做對比、加盟主負責人的介紹也要做對比，實際考察的過程當中還要做對比。對加盟合同的細則要心里有數，萬一出現糾紛最主要的根據還是合同，最好能找個律師幫忙把關；不要依照加盟主的指導去考察店鋪，應該自己去找；此外還受去了解一些相關的負面信息。