對話蔡文勝:中國站長之王如何煉成

編者按

越來越多的創業者已經認識到了天使投資的重要性：一個好的天使投資人，所帶來的不僅僅是資金，相關資源的支持更可以幫助創業企業快速起飛。但國內的現實是。天使投資人并不多。為普通創業者所熟知的幾位似乎也都“高高在上”。很難真正接觸到。從本期開始，本刊將邀請清華大學經管學院副院長廖理教授，對話國內的天使投資人，走近這些略顯神秘的“天使”。幫助創業者了解他們的投資理念與故事。

草根出身的蔡文勝，以個人站長的身份獲得了風險投資的認可，如今他又以天使投資人的身份幫助更多草根創業者。

一個高中沒畢業的草根創業者，從域名入手，做著被很多人看作是“投機”的生意，卻在不經意間成為中國域名投資領域最成功的人，很多知名公司都從他手中買得好域名；他從個人網站做起，卻吸引了IDG資本和Google的投資，最終將網站賣給了Google；他先后投資了上百家個人網站，在站長中有廣泛的影響力，被媒體稱為站長之王。蔡文勝的創業道路看起來頗具傳奇色彩，如今他的身份是廈門游家網絡有限公司的董事長，與另外一位個人站長出身的創業者李興平(hao123創始人)一起運營著休閑游戲平臺4399。《創業邦》雜志特別邀請廖理教授對話蔡文勝，就域名投資、個人站長、互聯網創業與投資等話題，進行深度探討。

域名投資：我喜歡高回報的生意

廖理：你成長的經歷對創業者會有很大的啟發作用。因為你高中沒有畢業就創業。屬于草根創業，感覺距離大家更近。不是遙不可及。

蔡文勝：草根創業應該得到更多的關注，畢竟在中國能拿到投資的人不多，因為我們的人口眾多，想創業的人太多了，真正能得到的幫助人還很少。在幾個大城市還可能有機會找到投資人，在其他地方就很難。

廖理：你一開始也是做傳統生意，后來怎么就轉向進入互聯網了呢?

蔡文勝：這里有運氣的成分，也有自己的選擇。我更愿意做投資回報比較高的事情，做互聯網就比傳統貿易回報要高得多；其次，我比較喜歡自由一點的生意，我做過服裝、房地產等生意，發現要跟很多方面打交道溝通關系，而做互聯網只要有創意就能去實現，更自由。

1999年，正是互聯網泡沫的時候，我買了盈科數碼的股票，漲了好多倍。我看到一些報道，說一個域名一年的維護成本才200多塊，但好的域名可以賣到幾百萬美元。當時成交最貴的域名是business.com，750萬美元；李嘉誠的tom.com域名，是跟一個加拿大買的，現金加股票，真正的代價超過1億港元。

廖理：感覺做域名生意就是個人就能做了，這算是一個比較獨立的商業領域嗎?

蔡文勝：域名是一個非常巨大的產業，像Google在國外的所有收入，跟域名相關的業務占了20％，國外域名市場每年的產值應該是幾十億美元，不光可以買賣，還可以做比如域名停放等。國內現在這一塊相對不太成熟，像我現在擁有的域名，如果在國外，什么都不用做，光出租每年最少就有數千萬收入。

廖理：那域名會繼續發展得更好。還是會走下坡路呢?

蔡文勝：會發展得更好，現在很多好的域名價值都越來越高，比如我賣給Google的G.cn，三年前這樣的域名一般50萬元就能買到，現在都要幾百萬元，這跟整個互聯網產業的發展，包括企業對域名的認識有關。這點對創業者很有啟發，很多中國人創業其實看得都不遠，比如開始對品牌不重視。中國有90％的公司是用不到自己的品牌做域名的，被別人注冊了，又不想在知識產權上花太多錢，現在情況慢慢在扭轉。目前中國的互聯網公司能用上好域名的，很多都是找我買的。比如百度的qiyi.com，UC瀏覽器的uc.cn等。

廖理：你怎么會想起來去注冊uc.cn這樣的域名呢?

蔡文勝：兩個字母組成的域名本身就非常稀少，只有676個，三個字母組成的corn域名也只有17，576個，一個國家擁有多少三個字母的域名其實可以衡量其IT發展水平。我2000年進入域名投資領域，中國人擁有的三個字母.com的域名不超過10個，像tcl.com是花幾十萬美元買回來的，后來我又注冊、購買到一些，帶動中國企業也慢慢買回自己的域名，現在中國人擁有幾百個三個字母的域名。

廖理：那你做域名投資的時候有什么規律?

蔡文勝：最開始我發現域名可以賺錢，就會整天想，比如在電視上看到某個品牌的廣告，就會記下來，看看這個品牌的域名有沒有被注冊；在大街上看到一個餐館，也會去查查它的域名。每天都在一個小本子上記下我認為有價值的域名。像英文單詞的域名會很值錢，我就去買了一本詞典，就一個一個單詞地輸入查詢。那時真的很努力甚至經常不睡覺，每天在電腦面前查域名資料。

后來注冊逐漸系統化了，經過很多嘗試，不斷進步。而且注冊域名要了解的知識很多，中國有2.100多個縣，340多個地級市，我了解大部分縣市的地理人文，因為每一個地名對應的域名我都查過。2000年時大部分縣市的域名都被老外注冊走了，后面我慢慢注冊、購買回來，現在5G％以上在我手里。另外我還注冊了不少國外相關域名，包括印度，阿拉伯語，西班牙語相關的知識也要了解，才能分辨一個域名的價值。

天使投資：我最看重用戶規模

廖理：除了域名之外，你也投資了很多網站，這是從什么時候開始的?

蔡文勝：我的互聯網創業分三個階段，從2000年～2003年是第一階段，就我一個人管著兩個員工，就是做域名，算是個人的成功；2003年我開始做個人網站，又進入新的領域，開始什么都不懂，從零慢慢學習，變成了個人站長中的知名人物，265網站拿到了IDG資本和Google的投資，又賣給了Google；2007年至今是第三階段，我又進入了投資領域，一共投資了有100多家網站，比較知名的有暴風影音、網際快車、4399游戲、58同城等，其中有很多家拿到了風險投資。

廖理：你的投資數量很大，那你是怎么發現這些網站的?

蔡文勝：2004年我做個人網站，拿到了IDG資本的投資，這在當時打破了VC投資互聯網企業的兩個慣例，第一我是學歷最低的，高中都沒畢業；第二我也沒有做商業計劃書。那時互聯網剛剛復蘇，我覺得中國還有很多個人站長需要幫助，就在2005年辦了第一屆站長大會，去了2。O多人，都是當時中國做得最好的個人站長，其中有很多現在都做得非常大了。

廖理：在這些個人網站里。你覺得有多少能夠真正做大呢?

蔡文勝：個人網站一開始基本是因為某種興趣做起來的，沒有資源也沒有錢。我覺得其中可能只有1％的有機會商業化，而這1％里面可能又只有1％可以繼續往前走，變成一個好的商業模式。有很多個人網站的用戶數都足夠多，但并沒有被主流的VC所認同，很難拿到投資。

廖理：你投資這些個人網站時。一般投資的金額有多大?怎么定價?占多少股份?

蔡文勝：投資金額一般就在幾十萬到幾百萬。我就是根據用戶數進行定價，不會去看他的商業模式和其他東西，只要有足夠的用戶數就會有價值。我的投資一般占10％～30％股份，也有一些可能整個網站買下來再組建新的管理團隊。

廖理：從總體上看，在中國個人站長創業的前景你怎么看?

蔡文勝：中國的創業環境還需要進一步完善。像雅虎和Google的創始人，其實開始都是個人站長，但為什么美國很少有個人站長這一說法呢?因為美國的天使投資和VC投資非常發達，一個網站只要做到一定的流量，這些投資人就會找到你，而在中國很難，天使投資人和VC大部分都在上海、北京、深圳等大城市。比如暴風影音，現在大家知道是一家著名的公司了，以前沒有人知道是誰做的，實際上最早是哈爾濱的周勝軍個人做出來的，2004年我去找網際快車作者侯延堂，那時flashget電腦占有率很高，但沒幾個人知道是西安的一個站長做的。

中國民間有不少個人站長做得非常大，比如hao123，是后來被百度收購了我們才知道他原來那么大。我自己屬于草根，就是個人站長出來的，所以比較了解這些網站。很多VC不敢去投個人站長，一方面是因為他們不知道在哪，第二也不清楚究竟有多大的用戶流量。

廖理：那你進行投資時，會對哪一類的項目比較感興趣?

蔡文勝：團隊是第一要素，能不能真正做成事情，要看團隊的學習能力，創業的激情夠不夠，這決定了他能走多遠。

第二是方向要對，就是不能去做一個發展空間很窄的領域。比如華軍軟件園當時做軟件下載，做得非常好，也有前瞻性，但如果現在再去做個軟件下載站，就沒有發展余地了，因為有人已經做得很好了，另外下載方式也發生了改變。

第三是要有好的執行速度，不能老停留在想的層面。其實大城市的人創業比較難，比如在北京接觸面很多，信息量非常大，可能今天想了自己要做什么，明天又有人建議你可以做什么，結果什么也沒做成。但如果你在一個比較偏遠的地方，沒有更多的選擇，有了想法反而可以踏踏實實做下去。

第四是用戶規模要大，一開始就定商業模式都是扯淡。騰訊今天很牛，開始有商業模式嗎?當時誰也看不到，百度和阿里巴巴最早規劃跟現在做的也不一樣。約翰·多爾(john Doerr)曾經總結過，他發現在自己投過的失敗案例里，其實一開始都有好的團隊，好的商業模式，但是沒有好的用戶規模。回過頭來看，只要你的網站能做到夠多的用戶規模，自然而然會找到商業模式。

創業機會：互聯網大戲剛剛開始

廖理：現在大家都在談看移動互聯網的前景，你覺得機會到底有多大?

蔡文勝：我感覺是最大的機會所在，移動互聯網在接下來的幾年，會像2000年時的互聯網創業。這是一個全新的領域，雖然有些PC互聯網的模式可以平移過去，但移動互聯網一定會有另外的生態，比如基于位置的服務等很多應用。

廖理：PC互聯網和移動互聯網到底在哪兒不一樣呢?

蔡文勝：最核心的有兩點。第一是屏幕的大小，這會影響到用戶感受，服務怎么呈現需要進行調整。第二，手機有很多不同的特征可以實現不同的功能，比如可以根據地理位置幫助我們找到附近的餐館娛樂，可以及時查看附近的交通狀況，這是PC互聯網做不到的。

廖理：基于互聯網的創業，你覺得還有哪些方向有機會?

蔡文勝：剛才我們討論的移動互聯網有非常大的空間，第二我認為是電子商務，哪怕是一個賣鮮花的，賣礦泉水的，都有巨大的機會，傳統行業有多少行業，那么就可能在互聯網里同樣產生多少行業的電子商務。第三，就是互聯網的地域化，現在互聯網還普及在大城市，將來會往下普及，都有可能出現大的創業機會。

廖理：現在融資環境比以前要改善了，比如創業板的推出等，但也存在不少巨頭。你認為個人還有機會在互聯網領域進行個人網站這樣的創業嗎?

蔡文勝：機會太大了，中國最具有魅力之處就是基于移動互聯網的創業剛剛開始，第一我們的網民人口基數大；第二，互聯網領域還有很多地方可以挖掘和創造，需求遠遠沒有被滿足。但是你要從創業板的標準去要求個人站長就不行，離達標線太遠，所以更需要創業天使。