請別找VC做推薦

VC做推薦是很謹慎的，如果他們說對你的項目不感興趣，就不要請他們推薦其他投資人了。

作為VC，我會不斷收到創業者為他們的公司尋求融資的電子郵件，我很高興收到這些郵件，并且盡力做到全部回復。當他們要我提些建議時，我會盡快給他推薦一些我曾寫過的文章、或者單獨個別答復。如果這是個潛在的投資目標，我會很快確定是否有興趣：如果有，我會讓創業者提供更多資料，我也會投入更深；否則，我會禮貌地告訴創業者這不在我的考慮范圍之內。

有些情況下，創業者再也不聯系我了；還有些情況下，我會收到一封簡單的郵件，寫著“謝謝您的關注”之類的話。偶爾，有些創業者會做出負面的反應，他們暴跳如雷地說VC如何是社會的禍患、他們如何打壓創業者扼殺創新、甚至說我可能沒事在家常常虐待小狗。我基本不會對這種做法給予回應，這種做法也沒有什么效果。

但是。我注意到有一種情況發生的概率這到25％：我拒絕掉的創業者請求我給他們推薦其他投資人。他們有幾種做法：有的直接問，“您能夠把我推薦給可能會對我感興趣的投資人嗎?”也有稍微婉轉一點兒的，“您能否給我一些建議，應該跟什么人溝通我的項目呢?”

在過去10多年里，這種情況經歷了很多，我意識到這其實是一種很糟糕的搞關系的方式。在全世界各種各樣的人際關系研討班、培訓課、銷售論壇上，參加的人都會聽到很多類似這樣的說法——“如果你被人拒絕了，讓他們給你做推薦。”跟別人溝通時，我從來沒有用過這一招。(被拒絕之后，我不記得說過，“我知道你對我不感興趣，但是你有什么朋友感興趣嗎”之類的話。)我一直也沒有真正搞明白，為什么大家會認為在商業環境中，這一招會管用。

當你面對潛在投資人的時候，情況會更復雜一些。很多投資人，尤其是VC，通常是不回復那些乞求投資的陌生電子郵件的。即便投資人回復了，也不表示他們感興趣，這只不過是禮貌而已。如果他們表示出了興趣，或者答應給你某種幫助，那就太好了。否則，他們就是明確地告訴你他們不感興趣。

讓那些對你不感興趣的投資人給你做推薦，你是在做兩件事：第一，你在要求一個你不認識的、剛剛還很禮貌、慎重地對待你的人為你做些額外的事情；第二，這一點更重要，你其實是在要求他們含蓄地贊美你。

VC做推薦是很謹慎的。如果有個我信任的VC給我發電子郵件推薦某個創業者，我要做的第一件事就是要這個VC給更多關于這個被推薦人的資料，還要問他是否愿意投資給這個人。如果這個VC并不認識這個創業者，我馬上就會質疑這一推薦的含金量。如果這種事常常發生，我會對來自這個VC的推薦嚴重打折扣。這是一種自我修正的做法，好的VC對待推薦是非常謹慎的，因為他想讓雙方都認為推薦很有價值。

希望創業者能夠理解其中的道理。