“后DEMO”的精彩

“創新中國DEMO CHINA”活動到今年已是第五屆，在此前四年里，累計有近千家企業先后走上這個舞臺，展示了自身的創新技術、創新產品或創新的商業模式。作為一個匯集了創業企業、投資機構、行業專家、中介服務機構、媒體的交流平臺，創業者在“創新中國DEMO CHINA”活動上，不僅可以與投資人直接對話，尋求投資機會，還可以找到產業上下游的合作伙伴，以及更多的曝光機會。很多創業企業都在參加比賽后取得了意想不到的收獲，本期我們回訪了凱星電子與過來人兩個項目，看看他們在參賽后有哪些最新進展。

凱星電子神速融資

在獲得“創新中國 DEMO CHINA ”2009活動“創新之星”第一名之前，陜西凱星電子科技有限公司(下稱“凱星電子”)董事長趙新正也曾苦于尋求投資，而在今年3月，該公司與達晨創投達成協議，獲得了1，500萬元投資。這家利用低壓電力線載波通信技術，開創了繼“電信網”、“廣電網”之后的第三大“電力信息通信網絡”的技術型企業，能夠達到國際上少有的操作成功率、數據準確性與終端控制率三項100%，以技術優勢打動了投資人。凱星電子的下一個目標是三年后上市。

《創業邦》:參加創新中國活動后有何收獲?

趙新正:最主要的收獲是得到了達晨創投的投資。實際上，他們之前曾經和我們聯系過，但由于對我們所在的領域不太了解，就一直擱置。直到我們去年在比賽中獲得第一名，達晨創投很快跟進，整個過程很快就完成了。這次融資合作也在很多媒體上得以報道，國內不少代理商在看到報道之后找到我們希望合作，這讓我們在全國的業務拓展更順利。

《創業邦》:您對比賽中的哪些細節記憶猶新?

趙新正:印象最深的是DEMO CHINA要求在6分鐘內完成對公司的介紹，而且不能使用PPT。在參加去年的西安分賽之前，我基本上沒有嘗試過在限定時間內闡釋公司情況，分賽結束以后看回放，對自己的表現很不滿意，認為沒有把公司優勢完全講出來。后來陜西省創業投資協會的朋友特意幫忙指導了一下，直到武漢總決賽的頭一天晚上還在不斷修正。

《創業邦》:您怎么看創新中國這一比賽的作用?

趙新正:對于我們這樣重視技術研發的創業公司非常有意義。以凱星電子為例，公司的技術人員較多，社交能力相對沒那么強，本身的弱勢就是市場營銷，而創新中國活動相當于給科技含量高的企業一個路演宣傳的機會。我們參加比賽的時候正好趕上公司即將啟動市場，結合得很好，所以收益較大。

《創業邦》:對于今年參加比賽的企業，您有何建議?

趙新正:首先，最好是參賽企業的核心管理層來參與，因為對于企業的戰略發展情況，他們是最了解的;其次，在介紹公司時，應當把自己的情況和國內外競爭對手的情況來對比，例如我們能夠達到操作成功率100%，而很多對手只能達到90%，這樣會突出優勢;最后要有信心，因為每家企業都有弱勢和優勢，如果技術方面領先，就要敢于說出來。

過來人成功轉型

在中國，每年都會有超過600萬名大學畢業生進入就業市場，而過來人(北京)咨詢有限公司(下稱“過來人”)就致力于為他們提供從培訓到實習、以及求職咨詢等增值服務。參加了“創新中國 DEMO CHINA” 2008活動之后，過來人在保留原有的招聘服務基礎上，增加了培訓、實習等服務。聯合創始人張有明至今對創新中國活動印象深刻，眾多投資人評委的點評也使他們受益匪淺。隨著業務不斷發展，已獲得天使投資的過來人目前正在運作下一輪融資。

《創業邦》:參加創新中國之后的這段時間，公司取得了哪些新進展?

張有明:我們的業務定位一直是在校生求職，但后來在業務模式上變化很大。2008年參加比賽時主要還在做企業的畢業生招聘，去年開始轉向畢業生的求職培訓。其實大學生就業最核心的問題不是信息不對稱，而是自身能力的提高。相對于技能培訓，過來人做純粹的求職、就業能力的培訓，推出了培訓班、假期訓練營以及去香港的實習等服務，在國內舉行了很多場大型求職講座。

《創業邦》:對比賽中哪些細節還有深刻的記憶?

張有明:參加創新中國活動是我們公司的第一次公開亮相，記得當時聯想投資董事總經理劉二海先生說了一句話，創業的關鍵是“與什么人做什么事”，建議我們重視對團隊人員以及投資伙伴的選擇。之后公司隊伍擴大的過程中，我們就設置了同級面試，尊重團隊的意見，在定下融資計劃時，對投資伙伴的選擇也更慎重。目前我們正在運作下一輪融資。

《創業邦》:您認為創新中國活動應該在哪些方面做出改進，以更好地服務于創業者?

張有明:我認為可以設置一些環節，來體現公司團隊的變遷、創業者的個人素質等，因為只有人靠譜，項目才靠譜。另外在后續活動方面不妨加強一些，例如在比賽結束后可以組織同投資者的接洽、小型座談會討論等，幫助創業者對遇到的問題進行調整和糾正。有些創業者也許現場表現不夠搶眼，而后續活動可以增加同投資人溝通的機會。

《創業邦》:如果您作為活動評委，會從哪些方面來評價參賽項目?

張有明:首先應當是評價人，包括如何招聘團隊;另一方面會詢問如何融資，以及拿到錢之后如何花。

《創業邦》:對于今年參加比賽的創業者，您有何建議?

張有明:我覺得大家不要將創新中國活動僅僅當作一場秀，而要看成一場真實的歷練，盡量展示出自身優勢，以及團隊和個人的品質，這部分可以多花些心思。商業模式固然重要，但是在國內完全創新的模式很少，真正的實力還在于創業者和團隊本身。