新疆企業拓展中亞市場對策探討

摘 要:新疆企業在中亞市場中面臨的有些關鍵性問題阻礙了新疆外貿的發展和經濟的快速增長。論述了新疆企業在中亞市場中的問題，并從與主要貿易伙伴的關系，新疆金融體系及企業融資渠道，企業的經營管理水平，人才和對外開放等方面具體地分析了問題的解決措施。

關鍵詞:新疆;外貿企業;中亞市場;融資渠道

中圖分類號:F4文獻標識碼:A 文章編號:1672-3198(2010)06-0121-01

隨著全球經濟一體化程度的不斷深入和國家經濟走向世界的趨勢，同處形成歐亞板塊中心位置的中亞五國和新疆地區之間的貿易合作越來越密切，貿易發展呈快速增長的態勢。我國的外貿審批制自從2004年7月1日改為登記制后，在新疆大批的外貿公司涌現了。如2004年新疆新核準登記各類外貿企業就有428家。2006年，新疆共批準的境外投資企業已達40多家，投資金額達3000萬美元左右。目前，全區已有各類經營權的外貿企業1354家。

1 新疆企業在中亞市場中的問題

中亞市場的開拓對新疆企業的經營規模和新疆經濟水平的提高富有難得的機會。但是，由于我國對外開放的時間短，開放程度低，經驗不夠豐富。同時，目前中亞五國還處在經濟轉軌階段，存在著市場經濟體制尚未完全成立，貿易環境不太穩定等因素。在這種環境下新疆企業在中亞市場中遇到了社會環境，資金，信用，人才等方面遇到了關鍵性問題。這些問題具體分析如下所示:

1.1 復雜的周邊國家社會經濟環境

中亞各國社會環境、經濟還處于不斷恢復階段，貿易環境還不穩定。中亞地區口岸管理不規范，各國政府對相關事務的管理不健全、不完善，對服務業缺乏行業管理和監督。因為新疆企業以貿易式模式進入中亞市場，在進入中亞市場的過程中，中亞市場腐敗泛濫、運輸摩擦等時常發生，減少了新疆加工類企業與中亞商人之間經貿合作的機遇。最近以來，新疆向中亞國家拓展的項目大部分集中在我們較占優勢的勞動密集性商品上，中亞國家由此產生了排斥心理，擔心中國的產品席卷當地商品市場，新疆的企業擠占當地勞動力市場。所以新疆的產品和企業進入中亞國家市場時遭受歧視和非國民待遇，大量的新疆外貿從業人員在當地受到偏見，甚至人身安全都得不到保證。

1.2 新疆的金融業滯后，外貿企業的資金短缺

新疆對外貿易的方式主要包括邊境小額貿易和邊民互市貿易，而其中具有外貿經營權的中小外貿企業、民營外貿公司是其主導力量。但是，這些企業與我國內地一些跨國企業相比規模小、資產少，它們資本積累的主要部分要用于企業的再生產，用于貿易或直接投資的資金不足上。因此新疆外貿企業開拓中亞市場所需的資金主要來自銀行和其他金融機構。但是，因為新疆民營外貿企業的資產比重相對較少，可用做貸款擔保的抵押品有限，企業的信用程度不高，銀行和金融機構要求的擔保金數額較高，所以中小企業在申請貸款時就產生了它們在取得貸款能力上的限制。這類資金獲取的困難，阻礙了新疆企業對中亞市場的開拓。

1.3 新疆企業在中亞市場中不富有競爭性

近年來，新疆外貿企業數量比重大大增加了，但是外貿企業實力仍然不太強，新疆的外貿企業普遍不具備競爭力。邊貿本身是為了照顧到各國居住在邊境線兩側的居民生活方便而做出的一項例外規定，進入標準不高，因此許多弱勢的企業也能進入中亞市場經營。目前，新疆從事邊貿企業和個人數量多，由于大部分外貿從業人員的專業知識和能力欠缺，因此在經營中普遍存在不考慮長遠利益，進行不正當競爭的問題。還有許多外貿企業的經營是斷斷續續的，當市場上出現某一種商品狂銷時，不管它們的經營能力和資質潛力如何，大部分企業都盲目跟隨，而當市場情況惡化時，許多盲目參與者只要不顧血本降價銷售，或停業。這樣就不能達到企業的自身利益最大化目標。

1.4 新疆企業產品的信譽問題

進入中亞市場的最初階段，新疆企業主要采取貿易式進入模式在中亞市場占領一定的比例。旅購和個體販運是雙邊貿易的主要方式。這種低層次的貿易方式來形成出口規模是難以實現的。中國產品價格低，所以在中亞市場上占一定的價格優勢，但依靠此類價格低，質量不高的商品貿易，盡管在中亞市場上的占有率較高，但這只是新疆企業開拓中亞市場的初期階段，還未成為中亞市場的主流。這種低質低價的商品貿易也嚴重影響了新疆企業在中亞市場中的商譽。此外，一些只看重當前利益的小企業利用虛假偽造產品通以貿易方式進入中亞市場，或以次充好，或質量不標準不合格，嚴重降低了新疆企業在中亞市場的信譽。

1.5 貿易人才少，貿易人員知識水平不高

新疆的人才短缺，特別是外貿領域的業務人才、管理人才和相關技術研發人才非常匱乏。這在很大程度上是由于新疆經濟發展滯后、信息不暢通，認為就業前景不好，同時，沒有良好的用人機制與人才培養機制，再加上不惜人才，使得本來就在人才流動上處于劣勢的新疆地區“寸步難行”。大量人才的流失使得新疆外向型經濟的開發受到猛烈的沖擊，并成為約束新疆外向型經濟發展的現實因素。

2 對策和建議

2.1 采取多種措施，建立與主要貿易伙伴的良好關系

新疆地方政府應主動與周邊貿易國建立穩定的溝通橋

作者簡介:范中華(1978-)，男，浙江溫州人，中訊郵電咨詢設計院有限公司鄭州分公司中級會計師。梁，有必要建立一個相應的機構來協調、處理與周邊國家的事務。這個機構不應是簡單的外事部門，而是應含有與外貿、海關、商檢、稅務、銀行、國外相關政府部門及在外華人都能夠進行正式的溝通功能，能了解各方的信息，明確各方的利益，能對各種可能出現的矛盾和發生的問題給予預警，盡可能的在考慮各方利益的基礎上協調雙方的關系、并由此提出解決問題的方案，為新疆與周邊國家保持良好的關系、開展各種經貿活動奠定良好的基礎。

2.2 重建金融體系建設，改善企業的融資渠道

國家相關部門和新疆地方政府應給予新疆金融業更大的自我發展空間和優惠;新疆政府通過推動建立地方民營銀行、設立外資銀行分支機構為企業高新技術投資項目提供資金保證與政策支持。通過銀行改革擴大對外貿企業的貸款，簡化貸款手續。有條件的話，可以邀請銀行資深投資顧問承擔企業的投資、財務導向。新疆高新技術投資機構從一開始就采用“官辦官營”的模式應該徹底改變。

2.3 改善企業的經營管理水平，擴大其在中亞市場的競爭力

外貿企業應以有科學，有系統和有明確計劃目標地進入市場，提高企業的經營管理水平，改善市場經營線。轉變新疆外貿過于集中于無序的低價競爭局面，推動企業的競爭策略轉向非價格競爭，使企業更多的重視創立品牌、提高售后服務水平和商品質量，以次作為突破口，真正確立新疆外貿的競爭優勢。各外貿企業應該強烈地意識到在發展中必須改變舊思維模式，樹立起“顧客至上”，“質量第一”的思路，注重在國外注冊商標的重要性。

2.4 增強產品競爭力，發展特許經營

新疆企業應在中亞目標國設立自己的零售商店或連鎖店、專賣店，以特許專營的契約模式走進目標市場開創新疆企業自己的銷售平臺。完善對外承包工程服務體系。政府應增加向實施對外承包業務企業的投資，有目標、有重心地投入資源勘探、工程規劃等有發展前景的大項目，來為更多的外貿企業提供暢通的承包信息，減少企業的市場開拓風險和成本。掌握中亞市場承包工程項目的特點和趨勢，為企業開展高層次的咨詢服務，與中亞市場的企業建立廣泛的合作，引導新疆企業在中亞市場中找到優質工程承包項目。新疆企業努力實現與中亞國家企業對外承包業務合作等國際化經營，加強自身能力建設，建立技術、管理密集型的工程承包業務，推進步入高端業務市場的節奏。

2.5 注重培養外貿人才

經營在國際市場對從業人員的要求較高。因此，政府和企業應盡快創建相適應的人才培養機制，鞏固對外貿從業人員的再培訓，注重對他們的外語，使他們掌握一到兩門外語。同時，必須應當給他們進行專業和業務內的培訓，使他們掌握外經、外貿、管理、金融、法律、經濟等方面的專門知識來適應對日新月異的國際競爭市場。

2.6 拓展對外開放的實際力度

隨著中國加入WTO，外貿領域的有些限制和保護措施必須取消，切記越早放開越有利于企業競爭力的培養。政府應當取消在大部分商品進出口配額上的限制，隨時根據形勢來降低和調整商品進出口稅率;放寬對出入境人員的約束，簡化出入境手續，放寬對外商投資的限制;對新疆境內的資源產業和市場，除國家特殊規定外，全部都向國內外投資者開放，鼓舞國內外投資者以獨資、合資、合作、參股、控股等形式參與新疆的開發建設。

參考文獻

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