單身是貴族,也是生意

2010-01-01 00:00:00心旅

分憂 2010年6期

曾經，單身的定義局限于那些大齡未婚者，稱謂里充滿了對獨身境況的焦慮和對家庭的向往。而今，單身則更多表達出一種隨意自在時尚的生活方式。有調查顯示:單身男女的消費能力比其他人群高兩倍。他們以一份薪水負擔自己的飲食用度，往往節余頗豐。睿智的商家在這個龐大的群體中找到新的發財之路，絞盡腦汁為單身者設計各種專用產品……

有情侶衫，就有光棍衫

他的名片:楊銳，成都單身派文化公司總經理，2009年度天府創業榜樣。

他的單身產品: T恤、圍巾、手套等單身主題織品。

他的夢想:打造成中國“單身文化”第一品牌，倡導單身男女快樂、自由、個性的生活方式。

2009年情人節，剛剛失戀的楊銳失魂落魄，街道上到處都是玫瑰花和情侶，楊銳窩火地想，這個日子簡直就像是光棍們的末日。

正在這時，迎面走來一對學生情侶，穿著印花精致的情侶衫，男裝上面印著“我只洗碗，不吃飯”，女裝印著“我只吃飯，不洗碗”。郁悶的楊銳一下子被情侶T恤逗樂了，腦海里靈感一閃:情侶們可以穿著親密T恤招搖，為什么單身漢不可以宣揚自己呢?有情侶衫，也可以有光棍衫呀!

楊銳當時是西華大學的大三學生，來自農村，做兼職培養出的商業嗅覺，讓他很快捕捉到單身族的商機。經過一番調查論證，他決定開發一種印有“單身”標志的T恤，俗稱“光棍T恤”。

楊銳召集另外幾名同學，分別負責財務、設計、營銷，他給團隊和產品取了一個響亮的名字:單身派。經過無數次設計、討論和修改，楊銳的第一款單身T恤設計稿成功出爐，黑色的“天涯光棍”字樣印在白色T恤胸前，左邊標有“單身派”的拼音縮寫“dsp”。

初涉服裝行業，楊銳對這個領域十分陌生，他只有跟同伴“摸著石頭過河”。為了找到最合適的工廠做服裝加工代理，楊銳對六個可選的工廠一家一家地進行考察。下課后，他轉乘兩路公交車，來到位于郊區的工廠看樣式，與老板討價還價。

這批貨出來后，楊銳發現質地、花色都不是很滿意，他不想將其投向市場，砸了自己的牌子。放到寢室里的空床上，被隔壁過來玩的同學看見，喜歡得不得了，以十幾元的價格買走了第一件單身T恤。沒幾天，這批貨全部被周圍的同學以贊賞的眼光買走了。

小試牛刀，楊銳信心大增，籌集幾千元錢，籌備生產第二批貨。在營銷策略上，楊銳采取了一種保證資金能夠迅速回籠的營銷方式:自己籌錢在工廠訂貨，買主下訂單、付款，再發貨。不同心理的單身人士，對T恤的需求是不同的，產品中設計的文字也不盡相同。對于非誠勿擾的執著型，適合“光棍之路有多遠走多遠”的字樣;受過情傷，不敢主動出擊的保守型，則有“無情卻似有情”T恤相配;至于順其自然的樂天派，則非“我來自1111年11月11日”這種自嘲方式莫屬。

標新立異、另類時尚，調侃中又透露出快樂的光棍T恤自然受到了大學生們的熱捧。各地兼職的大學生們紛紛加盟代理，比如，一件光棍T恤的制作成本在15元左右，定價為25元，單身派團隊的利潤為5元，剩余5元就是代理商所得了。一些社會上精明的商家也嗅到了這股商機，他們紛紛找到單身派，爭取光棍T恤的代理權。

光棍T恤從校內走向校外，從成都走向全國。

暢銷的產品最容易被盜版，在這一點上，楊銳畢竟是學工商管理的，有敏銳的防范意識，為了“單身派”的長足發展，他向國家工商總局申請注冊了“單身派”商標。

隨著冬季的來臨，T恤生意如同天氣一樣，漸漸變冷，面臨畢業的楊銳也開始冷靜地思考單身派的未來。基于廣闊的單身市場，他決定擺脫T恤時令性的限制，開發圍巾、手套、帽子、手表等一系列單身主題產品，以專賣店銷售的方式呈現在單身貴族們的面前。

而今，楊銳的設計團隊已經設計出30多款單身主題產品，專賣店籌備工作正在進行中。2010年1月，作為“天府創業榜樣”的楊銳和他的創業團隊，正式入駐武侯區大學生創業園。

單身炫鏈，戀愛通行證

他的名片:吳志勤，南京集致科技公司總經理

他的單身產品:腕鏈、徽章等單身標志性產品

他的夢想:讓更多單身男女快樂放心地走進戀愛，找到幸福的另一半。

“如果知道他是單身，我就會理直氣壯地追求他!”

2009年初，南京小伙吳志勤跟一個女性朋友聊天，對方甚為苦惱，她喜歡一位男士很久，但就是無從知道人家是否已婚，是否有女朋友，她小心翼翼，不敢越雷池半步。朋友的話給了吳志勤啟發。以后幾天，他一直思考如何簡單探知對方是否是單身這個問題。

正巧，他看了一部老電影，電影中描寫情報員在接頭時，都要對暗號。“如果單身男女都能用某一特定的標識表明自己的單身身份，那么兩個擁有同樣標識的、合眼緣的男女不就能走到一起了嗎?”

吳志勤在這個創意的帶動下，設計了一款漂亮時尚的腕鏈，采用尼龍繩進行手工編織，上面鑲有大寫的英文字母M(M是取自英文marry的第一個字母)。它是一種暗示，戴了，就表示佩戴之人是單身，愿意別人與他(她)搭訕。

于是，吳志勤在一些單身男女常去的網站論壇上發布了單身腕鏈的創意，并張貼出腕鏈樣式的設計圖，結果出乎他的意料，看到方案的7成單身網友表示這個腕鏈簡單、實用，愿意購買。

2009年4月，吳志勤投入數千元，生產出第一批單身腕鏈，然后放在淘寶網上銷售，以每條20元的價格發售。不到兩天的時間就有500多名網友要求訂貨。

初戰告捷后，吳志勤乘勝追擊，干脆辭去工作，專門做起了“尋找單身者”的生意。在他的努力下，再加上網友們的口碑相傳，腕鏈飾品一下子火了起來。到去年9月底，他已經賣出去5000多條腕鏈。

同其他時尚產品一樣，單身腕鏈也需不斷推陳出新，供客戶自由選擇。女性分為“時尚”“優雅”“可愛”“智慧”四種類型;而男性分為“風度翩翩”、“聰明自信”、“運動陽光”、“成熟穩健”四種。這樣的設計，使得對方還可以從單身標志的風格上，區分對方是哪一類的男生或女生，在“搭訕”之前，就有了一定的了解。

2009年10月過后，北京、上海、廣州、成都的網友紛紛來訂購。年底，吳志勤一盤點，單身腕鏈竟賺了4萬多元。這時，吳志勤萌發了將單身產品做大的想法，他成立自己的南京集致科技公司，

吳志勤深知，單身腕鏈除了表示單身含義以外，不能表達更多的信息。2010年初，他不失時機地開發出新產品:單身徽章，徽章上可將單身男女的網絡ID印在上面，這樣，那些在公車和地鐵上遇見心儀異性的單身男女，就可以憑著這個ID上網去找他的白馬王子或白雪公主。

客戶可以隨單身徽章的包裝獲得2張單身名片，上面可以寫上自己的網站ID，以及真情告白的內容。這樣的話，對方就可以通過這張名片，登陸單身網站，找到這位表白者的資料，提高成功率。

吳志勤的單身腕帶和徽章，營造一個高效而低成本的交友氛圍，被越來越多的單身青年追捧。