如何做好網店生意

現在做網店生意的越來越多，網店生意不分男女，不分學歷，只有你有心經營，只要你有足夠的耐心，細心，決心，你就能做好網店生意，下面是三個網店店家的生意經。

代理也能賺一筆

“這個彩虹包好像國內賣得挺火的，應該受歡迎吧。”在美國舊金山郊區的各大outlet商場，魯藝和男朋友吳元洪每周都會準時出現，對店員們來說，這是兩張非常熟悉的臉龐。作為一個在淘寶專做美國代購的賣家，每周到商場挑選商品，是他們的必備工作。“我們都是過來留學的，一開始沒想過到網上賣東西。”去年2月，魯藝和吳元洪才開起了這個代購小店。當時，魯藝剛剛畢業，在當地一家中文報紙工作，但受金融危機影響，這家報社宣布停刊，魯藝失業了。而吳元洪還在攻讀自己的學位。兩人的生活陷入窘境。當時，正好有國內的同學讓魯藝和吳元洪幫忙代購coach之類的包包回國，說國內coach包包要比美國貴一倍左右。

“當時正好遇到人民幣升值，覺得代購應該有市場。”吳元洪和魯藝找父母借了5000美元，開始了代購生涯。剛開始，兩人都是“跟著感覺走”，只挑自己喜歡的貨品，在論壇上做的宣傳也很少，結果網店開張一周了才賣出第一個包包。除去郵寄費、停車費，這個包包給兩人帶來了約100元人民幣的收入。

店開久了，吳元洪也摸索出了一些經驗，他發現開代購店，價格不能過于便宜，否則會讓人認為是假貨。也不能太高，否則在淘寶搜索時根本搜不到。拍照片時必須有詳細的實物照片，才會讓人有選擇的可能。另外，選擇商品不能只按自己的口味來，必須了解國內到底哪些貨品是賣得很好的，要迎合大家的需求。一年下來，店里賣出了1300多樣商品，信用也逐漸升到了3鉆。“賺的錢，完全能夠維持我在美國的生活了。”如今，魯藝已經回國工作，吳元洪繼續在美國讀書并打理網店。“畢業以后，還是會去找一份工作，網店不會成為我專門的事業。”

網店生意好過實體店鋪

盤下一個鋪面賣化妝品，結果有時一周都做不成一筆生意。在網上開網店，反而比實體店更賺錢。于是，四川省清合貿易有限公司經理段梅放棄開了5年的實體店，一心一意地經營起自己的網店。“畢竟網店3個月的收入，就已經相當于實體店半年的收入了。”

去年10月份之前，段梅在寧夏街盤下一個鋪面賣化妝品。但是，段梅經常會遇到這樣的尷尬，“給顧客介紹化妝品時，如果說不好人家不愿意買，說得太好了人家不相信。”有時候一周都賣不出一件化妝品。萬般無奈之下，她一邊讓員工上街散發傳單進行促銷，一邊抱著試一試的心態，自己在網上開起了網店。

一開始，段梅對網店并不抱太大信心=但本著對顧客負責的態度，她開始把經營的化妝品，挨個在網上搜出功效，同時把自己使用過的切身體會，掛到網上。去年11月份，段梅接到一筆生意，買主告訴她，之前也曾經到她的實體店里來過，但實體店里的業務員把某品牌的化妝品說得天花亂墜，讓她心生反感。但當她上網查了之后，發現四川省清合貿易有限公司的網店有介紹，立刻覺得專業起來。

“網上能查到，很多人就覺得是正宗的。”段梅說，除了網店要比實體店價格便宜外，網店上的文字介紹，也會讓買主產生信任感。看到網店帶來的效益，段梅干脆在去年12月份關閉了實體店，一心一意開起了網店。

“網商對實體店的沖擊很大。”四川省電子商務協會秘書長徐曄說，市場對電子商務的需求，逼著實體店去轉型，就連國美電器也開始重視電子商務了。“去年國美電器30個億的收入中，電子商務收入將近4000萬。”國美電器電子商務部的工作人員鞠紅說，早在2004年罔美電器就開始涉足電子商務，經過5年發展，電子商務已成為整個銷售渠道的一個重要方面。

品牌廠家也看好網店生意

鞠紅說，國美電器的網上商城與實體店相比，從價格、質量、售后服務都是同步進行的。“有時，實體店和網上商城針對各自面對的群體，在促銷活動上將會有所差異。”她說，網上商城主要是為給客戶提供便捷，但如果客戶發現實體店和網上商城促銷價格有所差距時，國美工作人員將會推薦客戶選擇最便宜的一種，以此達成網上商城與實體店的互補性。“這可以讓實體店的客戶不因有了網上商城而減少。”

“網上商城可以覆蓋到上網的整個群體，而實體店的客戶群只能是附近居民。”鞠紅表示，今年，國美電器將把電子商務作為一項重大戰略進行規劃。

越來越多的人想經營網店生意，但是經營網店生意需要一定的技巧的。年輕人涉水網店生意不要盲目，要做好調查，做好長期經營，能夠吃苦耐勞，才能在網店生意中分一杯羹。