弱勢營銷,意志堅強者的營銷

雙匯，用其董事長的話說，一群“殺豬的”，硬是將一個瀕臨破產的屠宰廠做到亞洲第一，全球第三的肉制品企業。

魯寶，500元起家，從用鍘刀做紙箱墊板、格子開始，硬是發展成為今天資產超過10億的集團公司。

無數名不見經傳的中小企業，使得中國出口位居世界第一。

除了用“弱勢營銷”，我們實在無法再給整體中國企業的營銷找到一個更合適的概念。

據說，觀看完海灣戰爭的錄像后，眾多解放軍高級將領默默無言，沒有人能夠忽略中國與美國的巨大軍力差距。之后不到20年的時間，中國軍力與發達國家迅速拉近。

別說面對全球市場，就是在我們自己的市場上，中國企業與跨國公司之間的差距是何等之大!資金、技術、裝備、管理、營銷和人力資源，我們的起點之低，水平之差，幾乎是白手起家，瞎子摸象。

弱勢，是中國企業不爭的境況。但是，窮則思變。滿打滿算30年時間，中國企業發揚抗日精神，一批倒下，一批又起，前仆后繼，永不言敗。硬是創造了中國經濟奇跡和不屈不撓的弱勢營銷。

因此，弱勢營銷既不是弱者的營銷，也不是無奈、平庸者的營銷，它是個人、企業改變命運的營銷，是支撐國家崛起的營銷。

中國企業弱勢營銷最鮮明的特點是，在一個內外條件都不具備的背景下，對外“修路搭橋”，于內“養馬造車”，30年時間，搞得風生水起，路橋(銷售渠道)四通八達，車馬(產品)川流不息。

弱勢營銷成為中國經濟崛起初期，指導企業有效展開競爭的靈丹妙藥。而本刊則有幸成為“研發”這付靈丹妙藥的基地。

時至今日，縱觀全球經濟，風光這邊獨好。但看企業，仍是實力平平，問題多多。盡管對跨國公司我們主觀上不愿仰視，但現實差距仍然巨大。

我們不得不思考這么一個十分現實的問題：中國企業未來應該保持什么姿態7如何清理和傳承過去30年的營銷成果?

我們遺憾地發現，2006年之后，營銷探索的步伐似乎逐步式微。曾經風云的知名營銷專家，著述越來越少，甚至部分人還淡出了人們的視線；部分新人則仍然在重復過往專家的認識。

更令我們吃驚的是，當我們回顧過往經典時，產生了強烈的時過境遷的感覺。許多當年醍醐灌頂之作，現在讀起來竟也感覺平平。我們有理由擔心，如果不進行系統的去偽存真、去粗取精，一方面，這些優秀的成果會因為埋沒而無法繼續發揮作用；另一方面，如果不去進行持續的傳播，隨著時間的推移和環境的變化，它們也會隨著專家一起，從人們視線中消失。

在自然狀態下，大浪淘沙之后，能夠留下來的文章注定是有限的。而能夠留下來的文章，并不能有效反映當時所形成的全部價值。作為營銷媒體，尤其是在那個時代反映主流，引領潮流的營銷媒體，我們有責任系統清理30年中國營銷的遺產，就傳承問題做出有益的思考和切實的努力。

對于中國營銷的成果，我們有四個基本評價：

第一，它們基本上涵蓋了企業營銷的方方面面，并且都形成了具有中國特色的認識、思想、方法和方法論。

第二，它們基本上是建立在以弱搏強，以弱勝強的基礎之上。

第三，它們基本上處于散亂狀態，既沒有多少專家進行系統的研究和提煉，也沒有多少企業能夠系統地實踐和應用。

第四，它們既是中國營銷從理論上進一步完善、豐富和突破的基礎，也是繼續指導和支撐中國企業營銷實務最有效的思想、方法。

因此，我們沒有理由，也決不可能忽略它們，拋棄它們。基于這種思考，我們在推動創新研究和探討的同時，于本期用一定的版面進行這方面的研究和清理工作。

希望這項工作能夠推動中國營銷的進步，也同時希望得到專家們的鼎力幫助。