紅谷皮具,構建商學院布局行業未來

2010年3月16日，國內首家皮具企業“黃埔軍?！奔t谷商學院在廣東花都創辦。同期舉辦的中國皮具行業發展研討會，提出本土企業要從“中國制造”向“中國創造”轉變、注重專業人才培養的新思維，從而塑造強勢本土品牌，提高行業整體競爭力，以此突破洋品牌的主導地位。

目前的中國皮具業就相當于幾年前的服裝鞋帽行業，經過行業洗牌逐漸形成三大品牌陣營：一是以LV為代表的國際奢侈品牌陣營，占據市場金字塔尖端，品牌與產品實力強勁，但是市場份額以及渠道覆蓋占比不大；二是以紅谷、COBO、金利來等為代表的本土新興品牌及境外授權品牌，不但銷售額占皮具市場8596，而且渠道覆蓋率高，像紅谷擁有1203多家專賣店，覆蓋了全國主要的二、三線城市；第三陣營則是以前在皮具行業占有很大比重的外貿和散貨批發市場，主要是出口和代工為主，缺乏品牌競爭力，靠整個價值鏈中最低端的制造環節贏利。中國本土品牌基本集中在中端和中低端品類當中，可以說是居于市場金字塔的中下部。隨著國內皮具市場的逐步成熟和發展，國際品牌也開始向二、三線城市推進，新一輪的洗牌浪潮已經拉開序幕。

就中國皮具行業的現狀而言，企業沒有核心技術，只能拼產品、比價格，在基礎層面競爭。但是，品牌是皮具企業長久發展的核心，因此，皮具企業必須全面建立品牌和營銷體系。

任何一個行業的發展，都依賴于具有良好素質的從業人員，如果沒有成熟、穩定的組織結構體系，就無法形成穩定的團隊；而任何一個職業的發展，如果沒有系統的培訓，就不會形成規范的職業行為。

中國皮具企業如何實現由“中國制造”向“中國創造”的轉型，同樣也正是新形勢下中國皮具業所面臨的新機遇和新的努力方向。

紅谷皮具從品牌、營銷、產品研發和體系建設四個方面進行突破：一是品牌突圍，紅谷皮具的品牌文化溯源于中國皮革發源地云南麗江，其創始^是大明王朝的皇室御用皮匠大師，對于皮具的選材與制作有著獨特的見解；二是營銷創新，借助EIP和信息化管理系統，制訂有特色的營銷模型和策略，建立業內領先的集成產品訂貨系統和百萬級的VIP會員系統，讓總公司、分公司與專賣店實現信息共享、數據共用，既減去市場的庫存壓力增加專賣店貨品周轉量，又使得公司能夠隨時了解市場變化和消費者喜好，有效降低了加盟商的經營風險，增加了加盟商的利潤，企業和加盟商同步穩健發展；三是產品集成研發，通過強大的信息化數據庫和廣州、北京兩地強大的設計研發團隊，紅谷現在月研發設計能力達到300余款，被業內評為唯一的快公司，通過快速的市場研發響應速度獲得市場和消費者的高度認同；四是體系建設，紅谷皮具與國內多家優秀的顧問團隊分別從企業經營管理、產品研發設計和品牌傳播進行全面合作，通過商學院培訓和咨詢建設，實現企業的現代化管理轉型，投入近億資金完善人才管理、產品研發、品牌管理、IT信息化建設在內的七大體系，將促進紅谷皮具品牌的全面升級，更好地迎接激烈的市場競爭。

紅谷皮具作為本土品牌的領先企業，旗下紅谷、曼蒙特兩大自主品牌的銷售網絡覆蓋全國31個省區市的200多個城市、共有1200余家專賣店，在27個省會城市的一流商圈都有100平方米以上的旗艦店，其中在北京新商業核心圈的前門大街更是開了300多平方米的店王，與世界名牌ZARA、H@M比肩，開國內皮具行業之先河，并且還在以每月50家專賣店的速度快速拓展渠道，逐步由二線城市擴張到一線城市。2009年實現銷售額逾4億元，確立2010年的銷售目標8億元，2013年上市戰略也在落實之中。