一場技術(shù)為媒的“完美聯(lián)姻”

從戀愛，牽手到融合，六年。

這是一個(gè)以知識產(chǎn)權(quán)為紐帶，與國外研發(fā)公司從合作到完成收購的經(jīng)典案例。

“跨國戀情”的主角，一方是江蘇長電科技股份有限公司，一方是新加坡先進(jìn)封裝技術(shù)私人有限公司(APS公司)。雙方的合作從一開始就頗具戲劇化。

新加坡先進(jìn)封裝技術(shù)私人有限公司(APS公司)是一家具有國際水平的集成電路封裝技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)，其經(jīng)營模式是技術(shù)入股或?qū)＠跈?quán)。2002年，APS公司研發(fā)出銅柱凸塊封裝技術(shù)。為了讓這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)盡快產(chǎn)業(yè)化，APS公司開始進(jìn)行全球推銷。由于還沒有經(jīng)過中試，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，感興趣的廠家不多。他們在江蘇無錫接觸了一家國有企業(yè)，雙方談了9個(gè)月仍然沒有結(jié)果。此時(shí)的江蘇長電科技股份有限公司，在半導(dǎo)體分立器件制造領(lǐng)域頗有建樹，剛剛于2003年6月在A股上市。為了進(jìn)一步提升企業(yè)的科技含量，董事長王新潮看好集成電路封測行業(yè)發(fā)展前景，但苦于缺乏先進(jìn)技術(shù)。

當(dāng)聽說有這么一家公司拿著技術(shù)找合作方，王新潮很是激動，馬上聯(lián)系上APS公司總經(jīng)理吉米，在一個(gè)星期內(nèi)趕到了新加坡。APS公司在實(shí)驗(yàn)室用樣品向王新潮做了演示，王新潮知道，長電科技的實(shí)力就在于“制造”，只要看好了這個(gè)行業(yè)，產(chǎn)業(yè)化宜早不宜遲，哪怕是不成功也要試試。僅僅一個(gè)月，雙方就簽訂了合資協(xié)議。2003年8月，由長電科技出資75%、APS公司技術(shù)出資25%的合資公司江陰長電先進(jìn)封裝有限公司正式成立。

當(dāng)年，長電科技即從APS公司引進(jìn)了用于FC(倒裝芯片)研究的設(shè)備，使長電科技具備了FC封裝技術(shù)的研發(fā)能力，F(xiàn)CQFN (倒裝芯片無引線四方扁平封裝形式)、FCSOT(倒裝芯片小外形晶體管封裝形式)等幾個(gè)封裝產(chǎn)品獲得了成功;2004年，又向APS公司購買了6項(xiàng)凸塊專利，在引進(jìn)、消化、吸收的基礎(chǔ)上，對半導(dǎo)體芯片凸塊的技術(shù)進(jìn)行了二次自主開發(fā)，在國內(nèi)申報(bào)了8項(xiàng)專利，具備了FCBGA封裝的研發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)了晶圓級芯片封裝方式(WLCSP)產(chǎn)業(yè)化。

有了封測領(lǐng)域的技術(shù)積累及資本積累，長電科技不斷進(jìn)行自主研發(fā)。2004年，長電科技研發(fā)出具備國際主流中高端封裝特征的四面無引腳凸點(diǎn)式封裝技術(shù)(FBP)，F(xiàn)BP具有結(jié)構(gòu)靈活、形式多樣、低成本、高可靠性等優(yōu)點(diǎn)，F(xiàn)BP技術(shù)已在國內(nèi)外申報(bào)了30多項(xiàng)發(fā)明和實(shí)用新型的專利，這是本土封測企業(yè)在中高端封裝技術(shù)領(lǐng)域取得的首次突破。2009年新型集成電路FBP封裝技術(shù)獲科技部“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”和工信部“信息產(chǎn)業(yè)重大技術(shù)發(fā)明”獎。

2006年，長電科技進(jìn)入系統(tǒng)級封裝(SiP)技術(shù)研究領(lǐng)域，并取得多項(xiàng)自主專利知識產(chǎn)權(quán)。

2009年初，受國際金融危機(jī)的影響，加上研發(fā)投入過大，APS公司的經(jīng)營更加困難。APS公司總經(jīng)理吉米表現(xiàn)出與長電合作的巨大誠意。一方面，長電科技是APS多年來合作最為成功的企業(yè)，而APS公司在馬來西亞、摩洛哥等地的合作伙伴成效不佳;另一方面，產(chǎn)業(yè)化是研發(fā)的最終目標(biāo)，長電科技的產(chǎn)業(yè)化能力有目共睹。一向視核心技術(shù)為企業(yè)生命的王新潮也對APS擁有的具有國際水平的技術(shù)(該公司在美國、歐盟、新加坡、臺灣地區(qū)等擁有71項(xiàng)注冊專利技術(shù))十分看好，為此，雙方一拍即合，長電科技在國際金融危機(jī)沖擊下逆市而上，一舉收購了APS的母公司新加坡JCI公司的股權(quán)，從而間接持股了APS公司。整個(gè)并購過程十分順利。

“去年這個(gè)時(shí)候，我們做了大量基礎(chǔ)性工作，很多技術(shù)文件，尤其是專利文件都需要變更。”長電科技董事會秘書朱正義對并購期間的超負(fù)荷工作記憶猶新。朱正義認(rèn)為，收購APS公司的股權(quán)，目的是解決知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題，以能夠利用其最新的封裝技術(shù)和研發(fā)平臺，加強(qiáng)長電科技的研發(fā)水平，加快創(chuàng)新成果的產(chǎn)業(yè)化，形成核心技術(shù)競爭能力和有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的持續(xù)發(fā)展能力，為長電科技成為世界知名半導(dǎo)體封測企業(yè)打下深厚的技術(shù)基礎(chǔ)。

現(xiàn)在，長電科技已取得了200腳以上的高端封裝和200腳以下傳統(tǒng)封裝產(chǎn)品升級換代的獨(dú)家專有技術(shù)。新一代具有國際水平的新型封裝材料的開發(fā)也正在進(jìn)行中。新加坡APS公司成了長電科技技術(shù)研發(fā)和人才培訓(xùn)的基地。

采訪札記

1.72億元買來的“真經(jīng)”

在長電科技位于江陰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的世界最大單座集成電路封測廠房，記者看到SiP封裝車間一片忙碌;而在與車間僅一條長廊之隔的SiP集成電路封測實(shí)驗(yàn)室，幾十個(gè)年輕的工程師正在埋頭工作。

機(jī)會總是會留給有準(zhǔn)備的人。隨著手機(jī)支付、手機(jī)電視、三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)傳感技術(shù)等科技概念加速產(chǎn)業(yè)化，長電科技4年來累計(jì)投入3億元打造起來的SiP封裝技術(shù)生產(chǎn)線，將迎來收獲的季節(jié)。

這就是長電科技的經(jīng)營理念——

牢牢掌握核心技術(shù)，不要讓同行隨隨便便就能跟上。

用長電科技董事長王新潮的話說就是——

創(chuàng)新意識已經(jīng)深深融化在我的血液中。

創(chuàng)新并非說說那么簡單，深刻的理解來自于1.72億元的慘痛付出。

2003年，長電科技A股上市前夕趕上了“非典”事件。作為代工企業(yè)，大量出口產(chǎn)品遭拒。危機(jī)來臨，和國內(nèi)同行一樣，王新潮投入1.72億元祭起降價(jià)利刃，打起了價(jià)格戰(zhàn)。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在這樣一個(gè)同質(zhì)競爭的市場中，輪番降價(jià)沒有贏家，1.72億元付之東流。巨額的“學(xué)費(fèi)”，讓王新潮意識到，必須靠創(chuàng)新擺脫低水平的競爭。

創(chuàng)新，一定要有自己的核心技術(shù)!創(chuàng)新的種子就這樣深深地埋在了王新潮的心里。

加快科技創(chuàng)新，全力以赴培育和增強(qiáng)核心業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢成為長電科技的不二選擇。長電科技將投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品，將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到世界前沿的系統(tǒng)集成封裝(WLCSP、Sip、TSV)等封裝技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用上，把提高自主創(chuàng)新能力作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的中心環(huán)節(jié)來抓，全力以赴推動科技成果產(chǎn)業(yè)化，推出有競爭力受市場歡迎的新產(chǎn)品。

良好的技術(shù)儲備、人才儲備及管理模式的再造，增強(qiáng)了長電科技的核心競爭力。當(dāng)國際金融危機(jī)給全球半導(dǎo)體行業(yè)帶來巨大沖擊之時(shí)，長電科技得以從容面對。

從2008年到2010年，記者三次采訪長電科技，每次的印象都不同。

2008年9月，國際金融危機(jī)寒潮剛剛襲來，但王新潮已經(jīng)清醒地看到了市場的變化，他給記者留下了一句話:“我們要練內(nèi)功，調(diào)結(jié)構(gòu)，抓創(chuàng)新，從危機(jī)中尋找發(fā)展機(jī)遇。”

2009年9月，記者再訪長電科技，雖然國際金融危機(jī)的沖擊依然，但能明顯感到企業(yè)活力萌動，開始在為招工發(fā)愁。長電科技利用新技術(shù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈向終端電子消費(fèi)產(chǎn)品發(fā)展，啟動了“高容量閃存集成封裝技術(shù)的研究及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目。尤其讓人振奮的是，成功收購新加坡APS公司，獲得了有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的持續(xù)發(fā)展能力。

2010年4月底，當(dāng)記者再次采訪長電科技，見到的是一個(gè)興奮異常的王新潮。他抑制不住的興奮不是緣于為世博會生產(chǎn)手機(jī)門票引起廣泛關(guān)注，而是因?yàn)橛钟幸豁?xiàng)專利技術(shù)即將產(chǎn)業(yè)化。王新潮認(rèn)為，這項(xiàng)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，能讓長電科技從一個(gè)純粹的制造業(yè)企業(yè)成為一個(gè)技術(shù)集成企業(yè)，進(jìn)行專利授權(quán)經(jīng)營，只負(fù)責(zé)“微笑曲線”的兩端，即研發(fā)和銷售。他還有更大的“野心”，要成為該項(xiàng)封測產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制定者。

是創(chuàng)新，給了王新潮巨大的自信;是創(chuàng)新，使長電科技得以躋身全球半導(dǎo)體封裝測試企業(yè)八強(qiáng)。

采訪臨近結(jié)束，一個(gè)小細(xì)節(jié)讓記者再次對這家年?duì)I業(yè)收入超過20億元的上市公司刮目相看:給記者提供的材料沒有裝幀精美的企業(yè)宣傳冊，而是簡單的兩頁紙，兩頁背面已經(jīng)使用過的紙!其內(nèi)部管理的精細(xì)可見一斑。