翡翠飾品定制財富

隨著人們的生活水平不斷提高，對翡翠的需求量增加，翡翠在禮品、收藏市場上供不應求。雖然金融危機讓翡翠市場稍微降溫，但隨著2009年以來，金融回暖，翡翠又成為了投資的熱門。而另一方面，追求獨特的個性已成為最近幾年的消費趨勢，翡翠飾品定制館正是迎合這兩種需求應運而生的熱門項目。

一、市場分析

以北京的玉品世家為例，藏品、禮品、飾品，這三品合一的市場定位向中國工藝禮品市場打開了一扇大門。中國人崇尚禮節，走親訪友時贈送禮品在中國淵源已久。祝壽、慶典、生日、結婚、喬遷、升職等，翡翠禮品可以把無處不在的送禮文化推升到極致。而豪華空間的掛飾、配飾，如汽車掛飾等各式掛件更是翡翠飾品有大顯身手的地方。

禮品是一種禮儀文化的延伸，它是人們情感傳送的載體，有著特有的適用范疇。進入21世紀以來，消費者對禮品需求已呈多樣化了。翡翠禮品的消費不僅滿足了消費者對其物理屬性的要求，更滿足了消費者心理屬性的要求。

二、項目特色

1.產品的新穎性

玉品世家的產品嚴格按照國家的有關標準，全部采用緬甸密支那山區原始的翡翠礦石生產，保證每塊玉牌均為緬甸翡翠A貨，而且每塊產品均由設計師原創設計，原玉原創是玉品世家產品新穎性的保證。

2.產品的珍貴性

玉品世家原創翡翠館所有產品均用上乘的緬甸A貨翡翠制作，無論從種、水、色各方面均具收藏價值。由于翡翠原石的越來越稀少，真正的緬甸玉隨著大量的采挖，幾十年后會逐漸從地球上消失，因此玉品世家產品其材料的珍貴性可想而知。

3.產品的特殊性

玉品世家推出的每款產品都具有惟一性，珍藏的特征十分明顯，對消費者來說，這樣的產品又有個性，又具有收藏價值。

4.產品的權威性

玉品世家的所有產品均由國家珠寶玉石鑒定中心鑒定，由玉品收藏協會頒發收藏證書，其雙料鑒定，奠定了它的收藏價值。

5.產品的定制性

針對不同顧客的個性化需求，玉品世家推出定制服務，這也是最大的賣點，并且也進一步規避了翡翠飾品樣式同質化的弊端，進一步滿足消費者的需求。

6.產品的藝術性

對于成品，玉石世家在翡翠原石上雕刻國寶珍品原作，如《蘭亭集序》和《清明上河圖》，這不僅使產品提高了鑒賞性，更提高了產品藝術價值和收藏價值，大大提升產品增值空間。

三、經營模式

1.原玉原創翡翠定制專柜，首批進貨1. 68萬元，主要以銷售玉品世家中低端佩飾及給客戶定制翡翠紀念章、紀念品、禮品、藝術品。

2.原玉原創翡翠定制館，首批進貨3.88萬元，采用前店后館的營銷方式，柜臺經營玉品世家佩飾、擺件、掛件、手鐲、以及紀念章、定制禮品之類。后館主要是給客戶定制翡翠飾品和微雕藝術品，滿足客戶結婚、生日、祝壽、慶典定制紀念章和個性化的翡翠需求。

四、對創業者的建議

1.有一定的經濟實力，投資者必須喜歡翡翠、玉器等藝術品，同時對藝術收藏有一定愛好。總投資需3~6萬元左右。(含房租、裝修、加盟費、首批購貨等)

2.在繁華的商業區或高樓的社區及文化消費區有5~20平方米獨立的場所或商場有小專柜。

3.專賣店必須具備上網計算機。

4.有較高的社交圈或朋友圈更有利于專賣店的發展。

五、投資預算(以10平方米店鋪為例)

1.首批進貨:1.68萬元

2.場地租金約為:1000~2000元

3.前期裝修費:10000元

4.辦理證件等:1000元

5.人員工資:2人，每人月基本工資為1000元，共計2000元

6.其他費用1000元

投資效益分析:

1.以店面每天飾品類銷售2件，每件100元，計200元×30=6000元

典藏定制，每月20人下單，每單580元×20=11600元

國寶珍品，每月銷售1~2件，每件平均價10000元

2.給VIP會員定制和企業單位團訂，每月均1單，每單100個左右，其效益更為可觀。

3.盈利分析:店面實際收入27600元，產品成本7000元，扣除人員工資，租金5000元利潤達15600多元。3個月就可以收回投資。這些收入中還不包括為VIP會員及企業定制的業務。

六、經營建議

1.由于這樣的店產品類別比較豐富，尤其是飾品類的掛飾，吊飾、擺件、手鐲等。客戶的對象多為女性，所以培養固定消費群體很重要，這一類產品消費對象大多是喜愛玉石的人群。經營者要保留老客戶的信息，如有新穎產品或種、水、色、價相當好的品種都可通知他們來看貨、訂貨。

2.翡翠定制館可不定期舉辦一些翡翠玉的知識講座，同時讓收藏愛好者對他的收藏、購買進行交流和溝通。

3.經營者可在開業或店慶進行一次大型的贈送活動，凡當天來店的前10名或20名客人由店免費贈送原玉1塊，但客人需在原玉上雕刻屬于自己的一個人信息或贈送友人的信息，店內只收取設計雕刻費，此舉是為了提高翡翠定制館的經營定位。

4.選址應盡量考慮繁華商業地段或文化活動比較集中的地域，如商業街道、電影院、劇院、體育場、博物館、文化創意園區、咖啡廳、酒店內等。

5.有實力的經營者每年可在當地舉辦一次大型的贊助活動，如當地舉辦城市運動會或游園節以及其他重要活動，專賣店可贊助獎牌的制作或免費提供獎牌，以提高店面的知名度。

6.翡翠定制館其更大的特色是國寶珍藏的定制，此類營銷的要點是要找準更高消費力的客戶群，在了解多年本地區收藏愛好者、富豪的活動區域時，盡量將本店的國寶珍品參與一些公共活動的展覽、展示，讓更多的愛好者、富豪或企業家收藏。

七、成功案例

26歲的金泉在北京開了一家面積不過十幾平方米的翡翠定制館。他以翠玉定制為主要業務，如生日紀念、祝壽、結婚紀念等相關的定制紀念章，該紀念章不僅有被定制者的姓名、出生年月、屬相及贈送者姓名，更有個性化的定制者刻有自己的人生格言等，此款定制業務一推出，立馬受到了廣大消費者的青睞。

開業頭天，金泉在當地晚報做了一則廣告，開業當天來店前二十名的顧客可免費獲贈一枚直徑55毫米的重達60克的純A貨翡翠。這樣的促銷活動讓開業第一天的定制和銷售就達三萬多元。金泉說，定制翡翠飾品的不僅有時尚潮流的年輕人，更不乏許多中老年定制者。很多年輕人選擇為自己即將舉辦的婚禮留下一份寶貴的結婚紀念，同時為自己父母壽辰定制了同樣賀壽玉牌。而中老年的客戶更看中翡翠的成色、藝術性和收藏性。一些上門訂貨的客戶不僅為自己量身定制了翡翠紀念章，還為自己的企業設計定制了相關公司慶典紀念章。

金泉在宣傳上肯下功夫，他經常邀請老顧客來店內欣賞公司的新品，同時還經常在附近的茶館主辦翡翠藏品沙龍，和顧客交朋友。更絕的是金泉建立了一個藏品交易俱樂部，幫助那些曾經在店里購買過收藏級翡翠的顧客與其他顧客進行交易。他從中不僅賺到了差價，同時還提升了翡翠定制館的服務。

金泉還與婚紗店、蛋糕店、咖啡廳、酒店合作，增加了各種銷售渠道，也通過更多的方式吸引顧客。目前，他每個月的收入已穩定在5萬元左右。

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