編讀往來

你若在致富路上有什么疑問、困難或者好的建議，歡迎你致電或者寫信給本刊編輯部，我們愿意為你解疑答惑或者傾心交流。

日前，廣西的年輕創業者陳華維來信講述自己多次不成功的創業經歷以及自己目前所存在的困惑。他的遭遇，正是眾多新創業者共同的感受。

為此，本刊編輯部特在本期對此進行詳細解答，希望能為廣大讀者提供些許有益的幫助。

廣西柳州陳華維:

我是一個有創業激情的年輕人，也曾做過不少的創業項目，但最終都不了了之。

最初是開了家小店，賣年輕人喜歡的時尚禮品。由于房租太貴、采購量太繁重，收入與支付差距太大，幾個月后就關門了。之后又和朋友一起加盟做洗衣店，買機器、支付加盟費，一大筆的投入，可結果仍是不了了之，現在這些機器還荒廢在家里。后來，看到網上開店很紅火，我再次投身到龐大的開店運動中。又是拍照，又是修圖，忙乎了半個月，總算把商品照片上傳到網站。前一星期，天天掛在網上，有人詢問商品或價格都能讓我興奮不已。可是，瀏覽量始終停留在個位數。我的興奮隨著時間的流逝漸漸磨掉了。

自主創業、白手起家的故事隨處可見，為什么我就不能像這些幸運兒一樣通過自己的勤奮努力成功呢?是不是我根本不適合創業?

編輯部回復:你好!你的創業激情十分寶貴，要好好珍惜。

我們曾經收到過很多類似的關于創業苦惱的來信。你與許多年輕人一樣，有著創業的夢想卻感覺無從著手，對此困惑不已。

大多數創業者在開辦企業，特別是第一次開辦企業時，通常根據自己的工作性質、職業技能、生活習慣、興趣愛好，甚至只是偶然認識了某個人開始的。他們僅僅對創業動了一個念頭而已。但當真正投入到龐大又繁復的創業中時，往往發現在還未找到客戶、銷售額還未達到盈利點時，他們的成功已經到了夢醒時分。商機不只是一個“想法”，而是“真正的機會”。雖然創業的失敗存在各種原因，但第一條一定是他們沒有抓住真正的商機。不成功的創業者通常會把思路等同于商機，而成功的創業者明白兩者有很大的區別。首先，你要明白什么是創業商機。高潛力的商機總能解決一個現在就有人愿意為之付錢的重要問題或需要，出發點是客戶和市場的需求，并且從來不會忽視他們的需求。

其次，要搞清楚的是從哪里找尋商機或收集商機。各項因素表明，實際上要尋找有潛力商機，很多情況下要求恰當的人正好處于恰當的時候和恰當的地點。可以通過現有的企業、特許經營等開始著手，這種比開創途徑能夠節省時間和金錢，同時也降低風險。

再次，如何篩選商機。篩選的目的是盡可能早地發現和放棄錯誤，把精力集中在合適的商機上。商機聚焦是篩選商機最有效的出發點。

生活中并不缺少財富，缺少的是發現財富的眼睛。希望你能腳踏實地，認真踏實地走好每一步，從而達到創業的目標。