以板栗為撬板 帶動農民增收

朱金欣 化柏全

以板栗為撬板 帶動農民增收

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(1.山東綠潤食品有限公司，山東莒南 276600;2.山東省莒南縣農業局，山東莒南 276600)

山東綠潤集團成立于1994年7月，集團下轄山東綠潤食品公司、莒南縣鴻潤食品有限公司、北京綠潤食品有限公司、羅田綠潤食品有限公司、泗水新綠食品有限公司5家加工企業和1處大型生態種植園區，是集板栗、調理食品、速凍和罐頭產品加工銷售為一體的大型食品公司，是我國最大的板栗加工企業，是全國綜合加工能力最大的板栗加工企業。公司目前擁有18條具有國際一流標準的食品生產流水線，產品種類多達200余種。在內貿方面，設有30多家辦事處，銷售網絡遍布全國大中城市及沿海開放城市;在外貿方面，產品遠銷日本、韓國、美國、臺灣、東南亞及歐美等42個國家和地區，在國際市場上享有較高的聲譽。2007年5月，集團公司在美國OTCBB市場成功上市，成為臨沂市首家赴美上市成功企業。2009年9月，公司成功轉板全美交易所(AMEX)。集團公司先后被授予“全國農產品加工出口示范企業”、“山東省農業產業化重點龍頭企業”、“山東省高新技術企業”、“山東省食品衛生A類企業”、“海關誠信企業”、“全國農產品加工出口示范企業”等榮譽稱號，被《福布斯》中文版評為2005年度中小企業“中國潛力100”榜第28位;2008年，集團公司被國家農業部等八部委評為“農業產業化國家重點龍頭企業”。

1 催生綠潤，緣于決策者對農業、農民、農村那份沉甸甸的責任和天地良心

板栗是莒南的特產，在莒南林果業品牌中占有重要的位置。上個世紀九十年代，為將板栗產業做大，增加農民收入，板栗面積從幾百公頃猛增到1.33萬公頃，再加上全市乃至全省板栗的大面積推廣，板栗賣難的現象成了困擾政府的一道難題，谷賤傷農，果多困農，栗多煩農。莒南板栗處在市場的節點上，政府職能的轉變也被歷史性推到了前臺，搞活農產品流通和解決農產品賣難成了政府工作的題中應有之義。綠潤在決策者對農村農業農民那份沉甸甸的責任中應運而生。

應當說，早期創建綠潤的目的，就是從加大政府對“三農”工作的支持力度出發，為市場的正常運行創造條件，降低農產品市場風險，使農民在市場農業中把風險降到最低度。

1994年，時任縣農業開發辦主任的陳思在縣委、縣政府的大力支持下，毅然離開了領導者和管理者崗位，奔赴新的事業，貸款30萬元籌建莒南縣板栗加工廠。創業之路的艱辛、坎坷;缺少資金的困擾;沒有技術和管理經驗的困惑這些都難不倒陳思創業的激情和挑戰困難的勇氣。

2 希望的田野上，吟唱大風般的激越，崛起綠色的龍頭企業，資源優勢轉化成效益強勢

對于農產品企業來說，要讓企業做大做強，就要譜“農”曲，唱“農”歌，哼“農”調，不跑調，不跑曲，這就要腳踩土地，立足農業，做足農產品的文章。在陳思的心中還有另一個考量，那就是一個“綠”字。板栗廠做大后，陳思在此基礎上更名為“山東綠潤食品(集團)有限公司”，一個綠字，帶來公司的春色，就是要在希望的田野上主打綠色食品的牌，做中國真正的綠色食品。

為加強“綠色源頭”建設，確保原材料質量，他們積極探索創新模式，讓企業與農戶實現效益最大化，最終實現雙贏。他們推出和不斷深化“公司+基地+農戶”的模式，探索出一條農業產業化新路子。2005年公司先后在壯崗、相溝等鄉鎮租賃土地400hm2，建立了優質韓國板栗生產基地，并吸引農民參與基地生產管理，讓農民成為了“農業產業工人”，基地變成了“企業生產車間”，建立了與廣大農民牢不可破的“魚水關系”，奠定了企業長遠發展的基礎。通過這種模式，把分散的原料生產和市場有機聯結起來，建立了企業帶基地、基地連農戶的產業體系，在全國各地建立各類生產基地面積6667hm2，走出了一條農業產業化的成功道路。

今天，長在希望田野上的綠潤，根植于綠色大地的龍頭企業，以吟唱大風般的激越，把莒南、臨沂及至齊魯大地的農產品資源優勢正在一步步轉化成經濟強勢、發展強勢、效益強勢，農民從中受益。

3 綠潤發展的格調定位，顯示了決策者的胸襟視野和才學資質

如果說立足資源優勢，發展龍頭企業體現了陳思勇于創新的膽魄和善于捕捉機遇的靈敏嗅覺，那么將綠潤的格調定位在什么檔次上則顯示了其作為決策者的胸襟、視野和才學資質。

“我們要在五年左右，爭取把綠潤開發成設計一流、建設一流、品種一流、管理一流、質量一流、服務一流、效益一流的農業產業示范區。”陳思制定了宏偉的目標，但他也清醒的意識到，要真正建成一流的農業產業示范區，就要做到高起點、上規模、科技含量大。

上規模就要有量的體現和速度的保障。綠潤從她成立的那天起，陳思給了一個規劃，做大做強和做強做大，立足莒南，覆蓋山東，輻射全國，打入國際。綠潤一亮相，就讓同業同行刮目相看，小板栗叫板國內大市場，小品種形成大產業。隨之而來的膨脹出綠潤下轄的北京、羅田、泗水、東莞等加工企業和綠色樂園、祥潤禽業及農業公司等八大生產基地，延伸出豆類、泡菜、涼拌、快餐、調理食品等產業鏈。

一流的企業家對一流的企業的發展就要有一流的定位。最能體現他足智多謀有兩個高點定位，一個是北京，一個是國際市場的日本。

當北京公司建成時，陳思就提出，打開北京市場就是打開全國市場，占領北京市場就是占領全國市場，他形象的比喻這是全國市場的制高點和晴雨表，牽一發而動全身。他果斷提出北京公司的發展目標:把北京公司建成最具綠潤品牌價值、最大規模、最能體現齊魯文化的板栗加工企業;做成全國有影響的混合蔬菜加工企業;做成最具特色的、領先國內調理食品加工企業;建成無公害、高檔、綠色食品配送中心。

日本客商對質量的嚴格和“挑剔”在國際市場上是有名的，能否在日本市場上站得住腳是檢驗產品質量的試金石。陳思和他的同事們，多方籌集資金，先后引進了13條世界一流的食品生產線，建立了省級技術中心，開工建設技術研究中心大樓;引進了先進的質量檢測設備，使公司的檢測和研發能力得到整體升級。在此基礎上，陳思果斷的將綠潤食品推向日本市場，經過日本市場道道關卡的“苛刻”檢驗，順利的領到了日本政府有關部門頒發的特批出口權。現在，公司一半的產品出口到日本市場，日本客商給高質量的產品開出了高價。

陳思的過人之處和過人眼光，總是體現超常規的運作企業。他在公司的資本運作上，成功走出了著眼于國際的范例。當2007年，公司資金運作遇到一定困難，企業發展受到制約時，陳思在國際資本市場上尋找新的上市點，借殼美國公司，在美國成功上市，市值達到10億美元，使公司發展上了一個新的臺階。去年9月，公司全板在美證券交易所交易，由一家美國公眾公司成為嚴格意義上的上市公司，這對公司發展具有里程碑意義。

4 人才、品牌兩大工程實施，綠潤高潮迭起，顯示了決策者的遠見卓識

留住人才，尊重人才、培養人才，是綠潤實現“產品一流、質量一流、服務一流和效益一流”的根本途徑。陳思說，企業做強做大，要以人為本，再好的產品也要靠科研人員研究開發出來;一流的管理、一流的服務和一流的效益都需要一流的管理人才和銷售人才去付諸實施。這是陳思切實而由衷的感受。

陳思始終將人才看成是企業的生命，通過用機制留人、用事業留人、用待遇留人、用感情留人，為廣大員工創造了公平競爭的良好用人環境和施展才能的舞臺。對那些思想好、智商高、作風扎實的員工，大膽啟用;近年來，先后破格提拔了一大批年輕有為、高學歷、高水平的中層以上領導干部。

陳思不僅善于尊重人才，還十分注重培養人才。從綠潤創業那天起，他就有計劃的挑選文化和品德兼優的員工學習產品開發、市場營銷、經營管理等技術、技能和專業知識，逐步培養和造就一支懂研發、懂管理、懂營銷、作風過硬的綠潤員工隊伍。經過幾年的努力，現在，這只隊伍正成為綠潤的生力軍。

“品牌”戰略，是陳思進軍市場提出的另一大工程。陳思從市場營銷，特別是國際市場營銷的實踐中深刻認識到，打國際市場就是打品牌，市場競爭從某個方面來說就是品牌競爭，有了國際、國內知名品牌，就有了國際國內兩個市場。陳思還提出品牌戰略的理念，就是市場上和消費群體中形成這樣一個共識，綠潤產品就是綠色食品，就是綠色文化，“綠潤”既是農業產業示范區，同樣是綠色文化產業示范區。這個賦予品牌晨露般鮮亮的的概念，是陳思經過深思熟慮和對企業發展方向的把握提出來的，并且著意要在“綠色”上書寫一篇黃鐘大呂般的文章。

陳思把品牌建設和品牌推廣作為綠潤拓展市場的重頭戲，打出一系列組合拳。以國際貿易為窗口，強化“綠潤”在國際市場重要舞臺的亮相包裝;積極參加國際大型食品博覽會，提高“綠潤”的知名度和美譽度;在鞏固韓國、日本市場陣地的同時，開發歐洲客戶，讓綠潤在歐洲知名大公司中有名有市。目前，綠潤已經成為歐美等40多個國家和地區超市里的暢銷品。

國內市場一是加大代理商開發，擴大產品覆蓋面，提高了產品銷售額，加大了公司的宣傳力度。截止2009年底發展代理商200多家。公司在北京、濟南、濟寧、莒南等地設立了8家專賣店，公司產品已經覆蓋大型超市669家、中小型超市2038家，以及各城市食品批發市場，渠道建設初見成效。二是加大對綠潤產品包裝元素的創新，進行包裝的再創意、再設計，彰顯產品特色，提升公司品牌形象。三是簽約明星形象代言人，放大綠潤品牌視覺空間，升級品牌的國人層面，提升品牌的人文品味、文化品味和社會品味。四是加大“綠潤”品牌宣傳、包裝的資金投入，全方位、立體性，掀起“綠潤”品牌的綠潤風暴。

品牌建設和品牌推廣收到事半功倍的成效，近幾年來，“綠潤”產品先后獲得全國農產品最高榮譽獎，“暢銷產品獎”、“山東名牌產品”、“山東名優農(林)產品”，“綠潤”商標被評為“山東省著名商標”。

5 做企業就是做良心，企業不忘社會責任。綠潤的決策者帶領員工愛心撒沃野，潤澤千萬家

勇挑時代重任，感恩回報社會是陳思的遠大理想和既定目標，是陳思的理想和愿望。他在自身發展的同時，不忘服務周邊廣大的栗農群眾，他的公司始終堅持以增加農民收入、帶動農民致富為最高目標，通過創辦農副產品的轉化，解決銷售難的問題，有效地增加農民收入。

近年來先后在北京、湖北、山東等地建立7家加工廠，各類生產基地面積6667hm2，帶動農戶2萬多戶，為當地農民的脫貧致富做出了突出貢獻。其中，優質韓國板栗基地2667hm2，帶動農戶8000余戶。公司還通過與板栗種植戶簽訂保護價收購合同，提高了收購價格，增加了農民收入。

十幾年來，公司累計奉獻愛心捐款100多萬元，2008年，公司出資20萬元成立了“綠潤獎助學基金”，首批資助困難學生60人，圓了他們的求學夢。同年泗水新綠食品有限公司利用該項基金、利息發放助學金5萬元，救助困難、品學兼優的高中在校生及畢業學生50人，并在儀式上當場發放。陳思用真情贏得社會稱頌，用人格搏得職工擁戴，用愛心譜寫一首奉獻之曲。