積極“跟跑”，也能奪冠

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馬拉松比賽中常有這樣一種現(xiàn)象：最后取勝的大多數(shù)是跟跑者，而不是一路領(lǐng)先的領(lǐng)跑者。

也許人們感到奇怪，其實(shí)只要思考一下，原因并不復(fù)雜。馬拉松比賽全程42.195公里，要想奪冠不僅需要速度，更需要持久的意志和耐力，需要競(jìng)技策略上的智慧。賽場(chǎng)上的領(lǐng)跑者不僅耗費(fèi)更多的體力，承受更大的心理壓力，而且視野狹窄，戰(zhàn)術(shù)意圖暴露。而跟跑者緊跟其后，以逸待勞，節(jié)省許多體能，視野開(kāi)闊，韜光養(yǎng)晦，戰(zhàn)術(shù)意圖隱蔽，最終在關(guān)鍵時(shí)刻能后發(fā)制人，一舉超越領(lǐng)跑者，登上冠軍寶座。因此從戰(zhàn)術(shù)使用來(lái)看，“跟跑”是策略，而超越才是最終目的。

經(jīng)營(yíng)和馬拉松比賽看似風(fēng)馬牛不相及，但有著十分驚人的相似之處。IBM有著一套獨(dú)特的營(yíng)銷策略，即幾乎不首先研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而是等別的公司新產(chǎn)品露面后，立即派出員工，深入到用戶那里調(diào)查取證，虛心向用戶探詢新產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和用戶的建議，然后再根據(jù)用戶的這些意見(jiàn)和有價(jià)值的建議，迅速開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路、能夠完全符合顧客要求的“新產(chǎn)品”。IBM數(shù)字計(jì)算機(jī)分公司在總結(jié)這方面的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：“我們有意在技術(shù)上落后兩三年，把產(chǎn)品的試用和打開(kāi)市場(chǎng)的工作讓別人來(lái)做，而后根據(jù)別人的試用反映和市場(chǎng)反饋的結(jié)果，再來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。這樣一來(lái)可以避免走彎路，在不花錢買教訓(xùn)的情況下，就會(huì)以捷徑爭(zhēng)得市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。”可以說(shuō)，IBM將“跟跑”策略發(fā)揮使用得淋漓盡致，相當(dāng)成功。

IBM的成功說(shuō)明了一個(gè)道理：看似起步慢，實(shí)力不如別人的“跟跑”者，只要緊緊盯住領(lǐng)跑者，善于使用積極“跟跑”策略，形成后發(fā)優(yōu)勢(shì)，照樣能后來(lái)者居上。

但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，許多企業(yè)決策者往往不愿意當(dāng)“跟跑”者。因?yàn)轭I(lǐng)跑可以出風(fēng)頭，有暫時(shí)的風(fēng)光。而跟在別人后面亦步亦趨，好像覺(jué)得有些掉價(jià)。俗話說(shuō)：“善羿者謀勢(shì)，不羿棄者謀子?！币虼耍鳛橐粋€(gè)有戰(zhàn)略頭腦的企業(yè)家，需要關(guān)注的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而不要計(jì)較一城一地的得失。只要對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大有利，在還沒(méi)有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的情況下，暫且屈居人后，臥薪嘗膽，厚積薄發(fā)，充當(dāng)一位有頭腦、有積極進(jìn)取心態(tài)的“跟跑”者又何嘗不可？