莫道早行奇絕處——與北京博途物流設備有限公司總經理姜巍一席談

文/本刊記者 王乃超

“博學求創新”，就是把博學的精神注入到產品的設計和生產上，力求產品的多樣化和創新，正所謂“廣博方可約取”。

從《中國儲運》雜志角度講，記者同姜總應該算是第二次“握手”。因為本刊記者曾在2009年鮮花綻放的五月采訪過姜總。

十月金秋的上海，在漢諾威展會開闊的展館中，在北京博途物流設備有限公司氣勢壯觀的高高的展臺前，本刊記者又一次對公司總經理姜巍進行了雖然短暫，但卻令我們振奮的采訪。

只要你不放棄，機遇隨處可見

話題從大家關注的如何應對金融危機談起。這家有著十年生產經營歷史的物流設備公司，在眼下金融危機的背景下是怎樣確定自己發展方向的呢？

“金融危機盡管對我們企業的整體營銷有影響，但卻越發激勵了我們公司全體同仁勇攀高峰的信心和勇氣。這不是一句自我安慰的‘套話’所能囊括的，這包括著我們的生產方案、經營理念、銷售趨向等一系列的企業經營業態。從目前來說，我們最最得意的，是我們面對著金融危機的大環境，班子成員有著成熟的心態和開拓的勇氣。”說到這里，姜總略顯激動。他具體介紹說：“我們這次到上海來參加展覽，就是班子一致的意見，利潤低了，就要通過‘量’來解決，就要多尋訪客戶，就要打通更多更廣泛的銷售網絡。這是我們的共同認知，而且會成為我們今后一個時期的自覺行動。”

談到目前公司的產品，姜總娓娓道來，“大家知道，我們公司是一家專門從事倉儲貨架、立體倉庫、生產線及其它周邊設施的規劃設計、制造及安裝調試的工業企業。我們的客戶廣泛地分布于物流倉儲、機械、電子、煙草、超市及配送中心、食品加工、礦山、紡織等行業，承接物流倉儲設備的交鑰匙工程。公司以先進的設計理念、專業的生產加工能力、優質高效的售后服務隊伍竭誠為客戶提供著全方位的服務。可以說，今天的參展，對目前未必會帶來‘立竿見影’的客戶和利潤，但從長遠上講，對我們宣傳自己，發展自己，向同行和客戶介紹自己是至關重要的。我們就是要通過‘走出來’的行動，把若干年前我們北方企業那種不愿意跨區域、跨地區的感覺掃除掉。我們以前只是華北市場，現在，我們的業務無論是西北還是東南都在做，遠到廣州、廈門、新疆等地。目前，我們正在打開外銷渠道，這也是我們這次參展的目的之一——打開國際市場。尋找出口機遇——只要你不放棄，機遇隨處可見！”

廣博方可約取，誠信才能服人

談話中，記者看到公司展臺上方的一行“博學求創新，誠信鋪坦途”的大字十分醒目，進而談到博途公司名字的涵義，姜總興致盎然地解析說，公司的名字就是取了“博學求創新，誠信鋪坦途”的涵義，這也是公司蓄勢勃發的原因和企業文化的精髓所在。

“這要從兩個方面講，”姜總侃侃而談，“如所謂‘博學求創新’，就是把博學的精神注入到產品的設計和生產上，力求產品的多樣化和創新，正所謂‘廣博方可約取’。10年來，我們廣泛吸收各方面優秀的技術和成功經驗，經過我們的篩選和創新，研發設計并生產出各種倉儲貨架，可以說能夠滿足不同的儲存需要。”

“那么另一個方面呢？”記者不禁插話。姜總微微一笑道：“所謂‘誠信鋪坦途’，則是從公司的信譽和經銷中的服務水平角度講的。孔子說，‘人而無信，不知其可也’，在我們當今構建和諧社會的進程中，一個企業也好。企業家也好，如果沒有誠信作為基本的生產經營理念，那不是能不能發展的問題，而是能不能生存的問題！所以，我們公司從成立之初，就提出了‘誠信鋪坦途’的理念，把誠信看成公司生存和發展的生命線！目前，我們的物流設備不僅得到客戶的認可，公司的合作伙伴中更不乏國際知名企業，像GE、ABB、施耐德、同仁堂、聯想、西門子、安泰科技、現代汽車、三洋能源、富士康等等。同時，我們公司還要在華北、東北、西北、西南及中部地區建立辦事處或分公司，擴大規模，完善銷售網絡，不斷提高生產和服務水平。

“創新”、“誠信”要靠技術質量為依托

聽罷姜總對企業名稱的詮釋，記者對這位1992年大學畢業后，在國有設計院工作過五年的企業家不禁萌生了新奇之感！這位放棄了當下令大多數人羨慕的“金飯碗”，先是下海經商做進出口貿易，后轉而做實體的姜巍姜總經理，其本身就是一個“創新與誠信”的典范！唯創新，才能“走出”設計院；唯誠信，才敢自己做實體！正所謂“天行健，君子以自強不息”！他自己則表示：“年輕的時候覺得有勁使不出來，所以要出來闖。而實際上，真正做到創新和誠信，沒有科學技術作為依托，那就像確立了過河的信念而沒有船！”姜總接著介紹說，從確定“做實體”的那天開始，他可以說是廢寢忘食——從1997年到1999年這三年中，他從設計工業器具圖紙找加工企業開始，依托科技不斷探求，歷盡磨難不該癡心，終于實現了創辦一個國內知名貨架及輸送設備制造企業的夢想。

姜總告訴記者，隨著現代物流倉儲模式的不斷完善，貨架產品未來的發展方向是不再僅僅滿足于它的存儲功能，應該向動態存儲、多功能存儲、密集存儲發展。作為技術人員出身的企業家，他一直把貨架產品的研發作為公司發展的重中之重。公司目前研制出適合電力、煙草使用的流利式貨架，適合車身存貯的超大立體貨架，適合機場貨站的輥道貨架，適合冷庫的駛入貨架、單元貨架，適合工廠的重力式貨架。同時，他們正在設計研發板料、長形料自動堆垛存儲設備等十多個國內罕有的存儲產品，要通過有附加值的產品在貨架這個競爭激烈的市場上立于不敗之地。他們不僅在技術研發上肯投入，為保證標準產品的價格競爭力，公司通過增添設備、改進工藝、差別化管理，在貨架生產上“練內功”。

“沒有科研和技術質量做依托，創新和誠信就會蒼白無血。”他如是說。

公司在選材用料方面，主要強調材料品質，貨架用料是國內特大型鋼鐵企業品質都已過關的SS400、Q235等普通碳素結構鋼，北方鋼材生產企業中：首鋼、太鋼、唐鋼、鞍鋼等廠家的產品質量都有保證。材料一定要達到國標規定的抗拉、抗壓性能，嚴格按照SS400、Q235國家標準進行質量檢測，北京博途每一批材料都要求原廠出示材質證明，并定期抽檢，對每批產品都設立檔案。"博途想要脫離低端，就不能一味地參與價格血拼，而是要全面提高產品的含金量！"

談到企業今后的發展，姜總認為，博途不會只停滯在產品單一的貨架生產上。物料的存儲搬運都是公司的產品范圍。他具體解釋說：“我們要充分利用北京的人才優勢，在自動化輸送及非標物流設備規劃設計及生產上不斷進取，物料存儲搬運都是我們的產品范圍。產品上來講要追求差異化的產品，網絡要擴，外銷要做，產品不斷要更新，要做差異化設計，在差異化服務方面要做得更好。我還要做針對不同客戶的需求做好非標準化設計，幫助他們量身定做一系列物流設備。我們要依靠貨架和物流輸送設備兩大‘拳頭’產品，帶動并生發出若干個系列產品，使我們這家10年前起源于北方，而今要拓展到全國和海外的‘博途’品牌，做成我們物流設備中著名的民族品牌之一。”

采訪結束時，記者不禁想起了楊萬里的著名詩句：“莫道早行奇絕處，四面八方野香來。”我們堅信，有著10年發展歷史的北京博途物流設備有限公司，一定會以它“博學創新”，“誠者，天之道；思誠者，人之道”的精神和作為，吸引著四面八方的客戶，踏上使產品通往全國，走向海外的坦途！