奇虎360 免費動了誰的奶酪？

文 · 本刊記者 陳婧

圖 · 除署名外均由奇虎360提供

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或許這一次，由周鴻袆及奇虎公司牽頭的“免費軟件起飛計劃”(下文稱“起飛計劃”）將會逐步革新中國軟件行業多年來陳舊的盈利模式。

2010年1月21日，國內互聯網軟件“世界之窗（The World）”瀏覽器宣布加入“起飛計劃”。據悉，除去獲得千萬元投資用于新產品研發外，還將得到幾位投資人及360平臺的大力扶持和推廣。

該計劃是奇虎與紅杉資本、高原資本聯合推出，暫定將在今后幾年投入10億元人民幣，通過投資、孵化、合作和收購等方式，來幫助免費軟件領域的中小公司和個人作者實現事業的起飛。

而在此之前，國內大多軟件廠商還停留在單一模仿國外廠商的盈利模式之中，依靠出售版權來獲取相關利潤。這一模式在中國知識版權意識薄弱的大環境之下，顯然顯得有點悲壯——北京中關村，人民幣5元，可以買到任何軟件的安裝盤。更為悲壯的是，大多數的軟件廠商對于盜版商吞噬過后的利潤安于享受。

軟件廠商必須尋求一種新的盈利模式。

而在周鴻袆及奇虎支持的“起飛計劃”背后，其一直激勵倡導的免費模式并沒有得到軟件廠商的大力支持。奇虎公司前不久推出的360免費殺毒作為安全領域第一個免費模式的嘗試者，更是受到了業內矛頭的一致指向。

免費動了誰的奶酪？

“互聯網產品的本質在于服務，就是通過某種形式的橋梁和窗口把服務傳遞給用戶，而每個用戶都應該有權免費享受到相關的服務。”周鴻袆曾如此表達。

事實上，早在2008年，奇虎就曾宣布過奇虎360正式發布殺毒軟件并宣布永遠對用戶免費，成為免費殺毒的開路先鋒，當時是周鴻指出，免費殺毒乃大勢所趨。

消息一出，業內即有評論稱，永久免費的360將對整個安全軟件的格局帶來巨大沖擊，或給殺毒市場帶來新一輪洗牌，或許也將會給中國的軟件市場帶來一種更加適合國內市場的商業模式。

一如今年的同仇敵愾，奇虎360的此舉并沒有得到安全領域軟件廠商的贊賞。相反，所有的軟件廠商一致視360為攪局者。相關廠商在接受采訪時指出，安全軟件在維持其產品升級和在線服務的費用相當之高，如果不通過出售版權獲得相關利益，根本無法為用戶提供良好的安全服務。奇虎360所謂的永久免費僅僅是宣傳噱頭而已。

“因為我們從根本上觸動了某些廠商安于現狀的利益。”奇虎公司當時如此回應。

除去極大地撼動了盜版軟件商的利益外，更多的是原有的安全領域軟件廠商的利益受到極大影響。正如周鴻公開指出的那樣，傳統的收費殺毒廠商的殺毒引擎近十年來幾乎沒有更新過，簡單收集幾百個新的病毒庫就能一年輕松賺取幾個億的利潤。顯然，他們并不介意盜版商們分走的一杯小羹，倒是360免費殺毒才是真正的從其嘴中搶食。

不過，在2008年奇虎公司宣布發布免費殺毒之后，僅僅只是進行了公測，并沒有公布產品并進行全面推廣。這一舉動使得業內更加生疑，終身免費模式究竟只是個局？還是真代表了將來軟件行業的趨勢所在？

針對于此，奇虎公司回應指出：一款好的互聯網產品需要經過時間的打磨，選擇在一年后推出產品，僅僅是因為當年的產品尚未成熟，穩定性不夠，而非外界傳言的那樣只是個宣傳噱頭。

據來自360方面的公開資料顯示，360殺毒軟件正式發布后不久，日均下載量就超過了百萬人次，單日最高下載量接近200萬。而艾瑞咨詢的市場監測顯示，截至到2009年10月25日，360殺毒周覆蓋人數達到2680萬人，以微弱優勢超越卡巴斯基的2300萬人，升至第四位。到了2009年11月25日，這一數字上升到5000萬臺，排名升至第二位。360免費殺毒又確實交出了一張十分漂亮的成績單。

大勢所趨

這一次，國內眾多安全軟件廠商一改往日的激烈反應，也開始陸續推出被業內戲稱為假“免費”的商業推廣模式。

據了解，同為國內殺毒廠商的瑞星推出的瑞星2010產品全線免費半年，并展開了包括郵件營銷、在線廣告在內的一系列免費推送舉措……

“從搜索到郵箱，從即時通訊到網頁瀏覽，凡是在互聯網里成為基礎服務的平臺都已經免費了。”相關專家指出，殺毒也不例外。

非常值得一提的是，微軟在其新發布的系統中已提供了相應的免費殺毒服務，即使目前該服務仍然只服務于微軟正版用戶，但可以預見的是，殺毒安全服務已經逐漸成為互聯網基礎應用。

“整個軟件行業都在逐漸由收費變成免費，由傳統賣軟件模式轉向互聯網服務模式。”在周鴻看來，惟有順應潮流，才能發展。在安全領域，隨著互聯網的發展，即使360不做免費殺毒軟件，那么將來，谷歌就會去做，別的互聯網公司也會去做。

而在安全領域以外，一些曾經依靠出售軟件盈利的國際大公司已經在嘗試著逐漸轉化其在互聯網中的角色。

▲ 奇虎公司董事長周鴻

相關資料顯示，Adobe公司已經將其售價昂貴的photoshop軟件做成一個網站，用戶不需用軟件就可以直接把照片傳到該網站，享受到相應的軟件服務；谷歌更是把微軟十分掙錢的Office軟件免費化，放在網上供用戶在線使用。

這也正是“起飛計劃”中免費軟件的盈利核心所在。

軟件的互聯網帝國

在奇虎360剛宣布殺毒產品免費時，曾有廠商如此說過：“無論是360的永久免費，還是瑞星推廣的一年免費，沒有新盈利模式和商業模式做支撐，都只能是短期的促銷行為。”

據相關資料顯示，奇虎360目前聚集了上億用戶，并已經通過其平臺推廣從合作伙伴處獲得了億元量級的收入。另一方面，據360安全衛士總裁齊向東透露，360免費殺毒軟件目前已經占據40～50%的份額。不到兩個月的時間，360殺毒軟件的裝機量已經超過5000萬。

“我們的目標就是通過提供免費的基礎服務得到用戶，建立品牌和影響力，最終通過增值服務獲得收入。”周鴻曾公開表示相應增值服務是未來免費軟件發展過后的相應盈利模式。

一個好的免費軟件項目，在“起飛計劃”中除了可以得到投資之外，還可以得到沈南鵬、周鴻對其管理、商業模式等諸多建議，如果產品本身用戶規模還很有限，則可以依托360的“軟件管家”等平臺實現渠道推廣和用戶積累。