Pognu.com：減價(jià)的拍賣網(wǎng)

文 賈秋艷

>> Pognu.com采用的是“減價(jià)拍賣”的交易方式，并向買方收取一定比例的費(fèi)用。

對(duì)買家而言，可以通過Pognu.com實(shí)時(shí)查看各類物品的價(jià)格變化狀況，當(dāng)看著價(jià)格一點(diǎn)一點(diǎn)地下降時(shí)，很容易讓人產(chǎn)生購買欲望。

對(duì)于拍賣網(wǎng)站，很多人可能會(huì)感到陌生。其實(shí)，我們所熟悉并經(jīng)常使用的淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等都有拍賣的功能，只不過我們習(xí)慣了其中一口價(jià)的買賣。下面所要介紹的Pognu.com就是一家專業(yè)的拍賣網(wǎng)站，它有著相當(dāng)獨(dú)特的拍賣方式。

荷蘭式拍賣網(wǎng)站

拍賣網(wǎng)站其實(shí)并沒有我們想象的那么復(fù)雜，賣家永遠(yuǎn)是想賣個(gè)高價(jià)，而買家則希望購買到物美價(jià)廉的商品，因此拍賣網(wǎng)站只是買賣雙方的一個(gè)交易平臺(tái)。

一般來說，拍賣網(wǎng)站根據(jù)性質(zhì)的不同可分為兩類，一類是英格蘭式拍賣，也稱“增價(jià)拍賣”或“估低價(jià)拍賣”，另一類稱為“減價(jià)拍賣”，又稱荷蘭式拍賣。“增價(jià)拍賣”起源于英國，它是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標(biāo)的的起叫價(jià)及最低加幅價(jià)，競買人以起叫價(jià)為起點(diǎn)，由低至高競相加價(jià)，最后產(chǎn)生最高應(yīng)價(jià)者，拍賣人以公開表示成交的方式宣告成交。“減價(jià)拍賣”這種方式是先由賣家喊出最高價(jià)格，然后逐漸減低叫價(jià)，直到有某一競買者認(rèn)為已經(jīng)低到可經(jīng)接受的價(jià)格，表示買進(jìn)。這兩類拍賣網(wǎng)站各有所長，很難說誰優(yōu)誰劣。而Pognu.com就屬于其中“減價(jià)拍賣”的荷蘭式拍賣網(wǎng)站。

Pognu.com位于美國的亞利桑那州，2009年12月正式上線，它的主打理念是快速成交。Pognu是由“Purchase online goods new and used”的第一個(gè)字母縮寫而成，我們可以把它理解為在線買賣全新或二手的物品。成交時(shí)間及效率高于英格蘭式拍賣網(wǎng)站，這是荷蘭式拍賣網(wǎng)站的明顯優(yōu)點(diǎn)，這種減價(jià)拍賣方式對(duì)于渴望更快買賣物品的商家而言更具有吸引力。

獨(dú)特的盈利模式

打開Pognu.com的首頁，用戶可以看到各種產(chǎn)品的價(jià)格都在不斷地變動(dòng)，價(jià)格在一點(diǎn)點(diǎn)地降低。對(duì)買家而言，可以通過Pognu.com實(shí)時(shí)查看各類物品的價(jià)格變化狀況，當(dāng)看著價(jià)格一點(diǎn)一點(diǎn)地下降時(shí)，很容易讓人產(chǎn)生購買欲望。而注冊(cè)用戶只需點(diǎn)擊“Buy Now”，就能夠以顯示的價(jià)格拍得對(duì)應(yīng)的商品。

Pognu.com的收費(fèi)模式比較獨(dú)特，對(duì)于賣家而言，在Pognu.com上上傳圖片、介紹商品、輸入起拍價(jià)格及時(shí)間周期等都是完全免費(fèi)的，無論商品是否成交，賣家都無需付費(fèi)。而Pognu.com的盈利點(diǎn)主要來自兩個(gè)方面：一個(gè)是廣告收入，另一個(gè)則是向買家收取的服務(wù)費(fèi)用，這也是Pognu.com的一大特色。

大多數(shù)的拍賣網(wǎng)站都是向賣家收費(fèi)或提取一定的交易費(fèi)用，而Pognu.com不向賣家收費(fèi)，反而向買方收取一定比例費(fèi)用的原因在于買方是在一點(diǎn)一點(diǎn)減價(jià)的過程中購買商品，享受到了很大的優(yōu)惠，這點(diǎn)顯然出乎了很多人的意料。

不過，Pognu.com的發(fā)展也面臨著一些問題。比如一些管理上的漏洞，如何確認(rèn)這些拍賣的物品是否是正品？是否來源于正規(guī)渠道？萬一產(chǎn)品出現(xiàn)問題，售后服務(wù)如何解決等等。此外，Pognu.com的地域化也比較明顯，目前并沒有向其他國家推廣的計(jì)劃，它更加注重本地化的拍賣交易。

在國內(nèi)市場，正缺乏這類專業(yè)的拍賣型網(wǎng)站，人們出售閑置物品大多是通過趕集網(wǎng)、同城網(wǎng)等本地信息類網(wǎng)站發(fā)布轉(zhuǎn)讓消息，多采取見面交易的方式。雖然目前電子商務(wù)網(wǎng)站大多也具備拍賣物品的功能，但是其運(yùn)營模式及盈利模式與Pognu.com有著很大的不同，可見，專業(yè)的拍賣型網(wǎng)站在國內(nèi)也有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>