立場決定趨勢,你以什么樣的立場去看待事物,往往決定著它們將帶給你什么。
一座酒店,曾三度遭到天災侵襲,多么不幸!她卻從受災現場捕捉到商機,并靠販賣受災的故事創造了財富。
溪頭米堤大酒店,座落在我國臺灣南投縣的山林間,是一處享譽四方的避暑勝地。可在1996年到2001年間,它慘遭賀伯臺風、921大地震和桃芝臺風的洗禮,所有建筑都被沖蝕得支零破碎。酒店老板悲痛地打出了出售的公告。所剩的都是殘垣斷壁,已毫無價值可言,還需出資來清除,老板心想能將“沉重的包袱”轉手已是萬幸,所以將價格定得很低。
從事紡織業的老板李麗裕聽到這個消息,二話沒說就買下了它。她還信誓旦旦地說:不用一年工夫,我就會讓它升值到1億以上。
把受災的不良資產變成價值過億的財產,談何容易?李麗裕果敢地終止了其他生意,成天守在受災現場觀察,苦苦思索。一個大膽的想法在腦海萌生:災害留下的不僅是蕭條和悲痛,還有特殊的記憶和故事,何不借它們來創富?
她決定對酒店升級改造,第一時間請來意大利頂級設計師,要求他盡可能地保留災后的墻體,在此基礎上,按古代歐式建筑風格重新設計。半年后,一棟富麗奢華的建筑拔地而起,外觀刻意保留了歷史的痕跡,數十處受災的殘體經裝飾后更顯別致,室內則配上法國古董家具。建筑家評論它是臺灣最有品位的歐式建筑。各方人士聽說后爭相前來見證“奇跡”,酒店無需打廣告就已門庭若市。
豪華的酒店容易找,有歷史、有故事的酒店卻難尋。對于這一點,李麗裕深信不疑,她又動用智慧,對受災景物全面演繹。酒店門前原本立著一對石獅,擺放在兩側,在災難中受土石流沖刷被推擠在一起,怎么也搬不開。既然石獅不愿分離,何不就這對“誓死不離”的獅子做策劃?她決計讓石獅終生相伴,還專門請來縣長為它們的“愛情”證婚,借此策劃了一連串“愛在米堤”活動,吸引了不少新人前來度蜜月。
這還不夠,施工人員清理完被毀的西山樹林,打算種植新樹,她連忙制止。一個全新的創意閃現出來,她將這塊區域命名為“名人樹區”,邀請每位入住名人以支援災后重建的名義來植樹。名人很樂意地接受了,欣然種下留有名字的“愛心樹”。而這些富有意義的樹,不僅吸引了眾多游客觀賞,名人也時常惦記它們是否長高,定期入住酒店。這一招,又極大地提升了酒店的影響力。
她還首創酒店導覽的“講故事”營銷模式,精心為受災的場地、花草樹木編寫出生動的故事,匯編成一部飽受摧殘卻充滿愛和堅強的米堤浴火重生傳奇,要求員工聲情并茂地講給客人聽。客人在這里享受了舒適服務,還接受了思想的洗禮,都覺得物超所值。
酒店價值節節攀升。早在修繕后不久,就有商家看到它的潛力,愿出2億收購,時至今日更有多撥財團前來洽談,愿出28億巨資購買。李麗裕不為所動,以平常心道出了成功的秘訣:“當年很多人以災民的立場去看米堤酒店,所以看到的是悲痛,而我不僅體會著災民的悲痛心情,還以商人的立場去看它,這就看到了更豐富的內容。”
(編輯趙瑩zhaoyingno.1@163.com)