洞悉

約旦是一個(gè)沙漠國家，資源相對短缺。為了緩解國內(nèi)供電壓力，2008年，約旦決定建造首個(gè)國家核電站，并向全球二十多個(gè)國家和公司發(fā)出了招標(biāo)倡議書。

幾個(gè)月后，約旦原子能委員會(huì)收到了三十多份投標(biāo)計(jì)劃書。經(jīng)過仔細(xì)審查、比較與分析，最后有五家公司入圍，分別是一家美國公司，一家中國公司，一家比利時(shí)公司和兩家日本公司。

這五家公司，工程設(shè)計(jì)大同小異，報(bào)價(jià)也十分接近，都在三十五億美元左右?？磥?，無論哪家公司想要脫穎而出，都不是件容易的事。

為了給自己增加勝算，各家公司紛紛推出新的舉措。首先做出反應(yīng)的是美國公司，它聘請了兩位諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)獲得者擔(dān)任工程總顧問。緊接著，日本兩家公司握手言和，合兩家之長共同擬訂了一份新的投標(biāo)計(jì)劃書，以一個(gè)集團(tuán)的名義參加招標(biāo)。中國公司也不甘人后，向約旦派出了一個(gè)大型“公關(guān)”團(tuán)，團(tuán)長與副團(tuán)長都是約旦原子能委員會(huì)主席圖坎在海外留學(xué)時(shí)的同班同學(xué)。

只有比利時(shí)公司不動(dòng)聲色，他們只與約旦原子能委員會(huì)進(jìn)行了幾次例行談判。據(jù)說談判中，比利時(shí)公司把報(bào)價(jià)又提高了五六千萬美元。中國、美國、日本公司知道后，都覺得不可思議，都說這消息可能是誤傳。

兩個(gè)月后，中國公司首先被淘汰出局。約旦原子能委員會(huì)主席圖坎抱歉地對他的兩位團(tuán)長同學(xué)說：“這兩個(gè)月來，別的公司都在為工程合作問題不斷做出新的努力，只有你們，除了送禮請客吃飯，什么實(shí)質(zhì)性的工作都沒做。”

接著被淘汰的是美國公司。約旦方稱，核電站建設(shè)已經(jīng)不是尖端技術(shù)，諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)獲得者又能起多大作用?我們不要華而不實(shí)的東西。

日本公司是最得意的，他們躊躇滿志勝券在握，有的人已經(jīng)開始籌劃舉辦慶功酒會(huì)了。

然而，最后中標(biāo)的企業(yè)居然是比利時(shí)公司。2009年9月12日，約旦正式與比利時(shí)公司簽約。更讓日本公司大跌眼鏡的是，比利時(shí)公司的總報(bào)價(jià)居然高達(dá)三十五億五千萬美元，比日本公司的報(bào)價(jià)高了六七千萬美元。

有人不禁要問：比利時(shí)公司憑什么會(huì)招標(biāo)成功呢?

比利時(shí)公司是這樣解釋的：核電站將會(huì)建在沙漠里，不會(huì)占用約旦本已有限的土地資源。這多出的六七千萬美元主要用于核電站周圍的綠化建設(shè)。包括移植大批高大的金松與紅杉，建一條通往亞喀巴的綠色長廊，栽種一批耐旱而名貴的花草等。另外，我們還會(huì)免費(fèi)從比利時(shí)運(yùn)十船左右的湖底淤泥到約旦，用作植物生長的基肥。建成后的核電站將是一座姹紫嫣紅鳥語花香的花園。

原來，約旦是一個(gè)沙漠國家，五分之四的國土都是沙漠，因此，約旦人對綠化與環(huán)保有著異常強(qiáng)烈的愿望。比利時(shí)公司的成功，來源于他們對人性的洞悉。

約旦人是這樣說的：他們考慮得如此周詳，我們有理由相信他們能做得更好!

看來，在越來越強(qiáng)烈的國際競爭中，有時(shí)，比的不僅僅是技術(shù)與管理，對人文人性的了解，同樣十分重要。

(張有軍 摘自《中國青年》)