富翁回鄉再創業:“鴨子帝國”讓萬戶發財

跟著何許旺干，有錢賺!

“跟著何許旺干，有錢賺!”這是在宿松養殖戶中談論最多的話題。 3年時間不到，春潤食品公司在安徽宿松縣是已經生根發芽，茁壯成長，老總何許旺也經歷了一次不平常的再創業歷程。

按照何許旺的規劃，新的春潤公司是集畜禽、水產養殖、加工、銷售一體化的農業產業化龍頭企業，公司是以實施“公司+基地+農戶”、“企業+專業村+農戶”、“公司+專業合作社+農戶”模式為特點的新型“訂單式農業”，全面實行為養殖戶統一提供種苗、飼料、疫苗、技術，公司統一收購、加工、銷售。然而，2007年3月，當他將自己的想法向農戶推廣的時候，卻遭到了大家的質疑。宿松經濟一直較為貧困，很多農戶都習慣了男子外出打工，家里剩下的都是留守婦女和兒童。為了讓大家相信養鴨子有錢賺，何許旺免費給那些在家的農戶提供鴨苗和飼料，并簽定了回收協議。

許全紅是宿松縣孚玉鎮一名老扣。工仔，他聽了何許旺的宣傳后，決定利用家鄉的淡水資源養殖鴨子。鄰居王金榮在得知后，取笑許全紅今年會白忙，于是，他們悄悄進行了一次“暗戰”，看誰年底的收入高。

那年，許全紅共養了3萬只鴨子，由于有公司的培訓和技術保障，而且公司高價回收了養殖戶的鴨子，平均每只能凈賺1元錢，許全紅不僅將孩子的學習輔導得很好，而且輕松地賺到了3萬元錢，這在宿松農村是一筆不小的收入。 “跟著何許旺養鴨子，能輕松賺大錢!”這條消息在村民間不脛而走。2008年，很多村民主動找到何許旺，要求參加養殖業務。由于農戶多，何許旺在采購鴨苗、飼料等方面的管理成本大幅縮減，2008年農戶每養一只鴨子可以凈賺近1.5元。有的農戶一年就養了5萬只鴨子，他們高興地說：“養鴨子的收入，比合肥的白領收入還高呢?！?/p>

為扶持養殖大戶和養殖困難戶，公司出臺了一系列政策，不僅開展了“春潤十大養殖大戶”評選和“2009春潤溫暖百家”行動，還成立了貧困養殖戶生產互助小組，為養殖戶擔保貸款，擔保額達500萬元。每年，何許旺都會組織養殖戶進行培訓，同時為大家提供技術指導，徹底解決了農戶的后顧之憂。

眼下，公司正在全面推廣實施“千萬只鴨”工程和“千家萬戶創業”行動，大力鼓勵和扶持一萬家創業。通過預算，何許旺底氣十足地告訴農戶：“如果養殖戶建兩棟1000平方米的養殖棚，并且按照公司的要求進行養殖，只要一名飼養員，一年的純收入就可達到11.52萬元?！?/p>

目前，公司年屠宰加工肉鴨1000萬羽，擁有員工近700人。公司的產品不僅銷往安徽省外的多個城市，還遠銷臺灣和香港等地。兩年時間不到，春潤公司的資產已經攀升到近2億元。

那么，這個帶領農民致富的帶頭人何許旺到底是個什么樣的傳奇人物呢?

千金難買少年貧

1969年1月，何許旺出生于安徽省宿松縣一個貧寒的農家，家中兄妹6人，何許旺排行老五。3歲那年，父親就去世了，是母親含辛茹苦地將他們兄妹6人養大。俗話說：“千金難買少年貧。”母親的堅韌對何許旺的人生產生了重要影響，在此后的人生道路上，無論遇到什么困難，何許旺都能默默忍受。

初中畢業那年，因家境貧困，成績優秀的何許旺被迫中斷學業。13歲的何許旺來到宿松縣城，在親戚的雜貨店里打雜。

1986年的一天，何許旺在去農貿市場發貨時認識了改變他一生命運的貴人。對方來自山東，專門做冷凍鴨子產品的批發生意。他覺得何許旺聰明又踏實肯干，便勸他和自己一起去山東謀求發展。

趁著年輕，闖蕩世界，開闊視野，增長才識，何許旺抓住機遇，果斷地跟著他來到了山東臨沂，在一家食品公司開始了全新的打工生涯。公司為了鍛煉何許旺的市場意識，讓他專門跟著師傅出差跑市場。由于毫無市場經驗和資源，那時何許旺的月薪只有區區60元，是公司里薪水最低的，但何許旺認為只要有上進心，自己肯定會有個美好的未來。

正式上崗后，何許旺便跟著師傅天天出差在外奔波。為了節省時間，何許旺經常和師傅就住在車站附近的小旅館里，惡劣的環境讓他體會到了市場的殘酷。一次去日照開發市場，師徒倆通過艱辛的努力終于簽下了供貨合同?？砂雮€月時間不到，對方就打來電話，要求停止合作。何許旺經過仔細問詢才得知，原來公司發過去的貨質量良莠不齊，而且在冷凍技術上也存在缺陷。了解了事情的原委后，何許旺耐心地安慰客戶的情緒，并保證這種情況不會再發生，客戶這才答應繼續合作下去。

掛了電話，何許旺親自來到公司的生產車間，跟工人一道參加鴨子的生產加工過程，并將一些可能出現質量問題的地方都認真進行了把關。冷凍鴨子制作好后，何許旺沒有按照過去直接找運輸公司托運過去，而是建議公司專門派車將貨物送到了客戶的手中。

何許旺的言行讓客戶十分意外，這個年齡不大，但做事認真的小伙子給客戶留下了深刻的印象。

從日照回到公司后，何許旺主動要求調到生產車間。這讓老總感覺非常詫異，要知道，很多工人想去銷售部都是擠破了頭，何許旺卻偏偏背道而馳。何許旺認真地告訴老總：“一個不了解產品加工過程的銷售員，是不可能做好市場的。”

得到老總的批準后，第二天，何許旺就準時去生產車間上班了。其實，做鴨子冷凍加工的生產車間，說到底就是將鴨子宰殺后，再經過拔毛、消毒等程序，最后將鴨子按照鴨腿、鴨脖等細化分割，裝入包裝袋進行冷凍?？v觀整個加工過程，讓公司最頭疼的地方就是給鴨子拔毛。為了省事，有的公司便用松香來拔毛，雖然干凈，但有毒。何許旺堅決反對公司采用這種方式，他堅持認為質量是贏得市場的真正法寶。為此，他專門給老總“上書”，要求加大對鴨子拔毛環節的投資和檢查力度，把質量放在第一位。

老總采納了何許旺的建議，半年后，何許旺已經對鴨子的生產加工全過程了如指掌，他再一次找到老總，要求重新回到銷售部。

半年的生產車間打磨已經讓何許旺對銷售有了新的認識，回到銷售部后，何許旺果斷地提出開發省外市場，他將“出師”的第一站定在了江蘇南京。何許旺認為南京經濟發達，交通便捷，然而現實卻讓何許旺如遭雷劈。

原來，江蘇冷凍市場早已達到飽和程度。遭受打擊的何許旺回到公司后，冷靜地分析了市場，最終將計劃定在了武漢。武漢雖然讓他不虛此行，然而，由于是首次開拓武漢市場，任憑何許旺將冷凍食品的利潤吹噓得天花亂墜，客戶就是不愿意簽單。何許旺被武漢巨大的市場所吸引，為了打進武漢，他提出了先免費進貨，等貨賣了之后再付款。以質量贏得市場的理念終于派上了用場，一車的冷凍食品很快售罄，客戶在仔細核算后，覺得利潤可觀，他緊緊地抓住何許旺的手說：“你這個業務我做定了，你這個朋友我也交定了?！?/p>

成功地打進了武漢市場，給何許旺最大的感觸不是這筆業務能掙多少錢，而是讓他深刻地體會到了情感交流在業務中的重要性。隨著業務量的加大，何許旺的收入自然水漲船高。站穩腳跟后，何許旺開始考慮更長遠的打算，還參加了夜校市場營銷的學習。

獨立經營市場后，何許旺認真地分析了臨沂附近的省外市場，他將目光投向了南昌。果然，南昌市場再次驗證了他獨特的市場敏感性。

1988年下半年，何許旺成立了一家專職為冷凍食品公司聯系業務的中介公司。手上有著大批成熟客戶的何許旺，公司一成立，業務就開始蒸蒸日上。由于在圈子內早已小有名氣，慕名而來者絡繹不絕。

冷凍食品公司要自己開拓市場必須付中介費，客戶要想進到高質量的冷凍食品也必須付中介費，一時間何許旺的中介公司不僅業務量很大，而且一本萬利，只要租個小門面，再找兩個打下手的人員即可開張了。每成功介紹一筆業務，何許旺都會按照每噸50至100元的價格收取中介費，業務最高峰時，一天的業務量會達到100噸，這也就是說，何許旺一天的收入會高達一兩萬元。

照這樣干下去，何許旺的財富會像滾雪球一樣越滾越大，然而，麻煩也越來越多。原來，何許旺的很多貨物都是從不同的廠家發來的，有的廠家發來的貨以次充好，有的鴨子身上的毛拔不凈，很多客戶提出退貨，甚至一些客戶提出中斷合作。

沒有自己的生產車間，貨物的質量根本無法得到保證，何許旺做夢都想有家自己的生產車間，可那時他手上的積蓄離開廠實在太過遙遠。質量是企業的生命，信譽是一個人的第二生命，何許旺果斷地和一些產品質量不太好的廠家停止了合作，他對客戶承諾：“只要是從何許旺這里發出的貨，質量都過關!”

抓質量，保信譽，何許旺的言行讓一些生產冷凍食品的公司老板大為贊嘆，這其中就有何許旺經常合作的春潤食品公司的老板。春潤食品公司是兄弟倆合伙開辦的，春潤的老板覺得何許旺是個難得的人才，便提出讓何許旺入股春潤，一起闖天下。

億萬富豪的樸素生活

隨后，何許旺出資50萬，春潤公司原來的兄弟倆出資150萬，以200萬的資本重組了春潤食品公司。

公司重組后，何許旺分管市場，另兩位老總分管生產和財務。何許旺提出要想將春潤做大，必須嚴把質量關，他提出將公司現在生產的普通鴨子改良品種，重新引進雜交鴨。解決了生產環節上的難題后，何許旺開始組建銷售部，在人力的搭配上，何許旺要求加入春潤的員工能力比學歷重要，必須要有市場意識，必須將客戶的利益放在首位。人員組織到位后，何許旺帶領員工親赴疑難市場進行攻關。

就是在這樣的艱辛付出之下，春潤公司的銷售開始急劇攀升。公司的規模和利潤逐年翻番，到2006年，公司的資產已經達到近4億元，何許旺也從當初一個默默無聞的打工仔一躍變成了坐擁億萬財富的富豪。

公司有錢后，春潤公司的老總開始變得蠢蠢欲動起來，沒征得何許旺的同意，他開始將大筆的資金投入股市，造成公司的運作出現困難。何許旺敏感地意識到，三人合伙的股份制民營企業已經開始出現了弊端，必須重新尋找新的方向。

2007年春節，何許旺回到了闊別多年的安徽宿松老家。映入眼簾的家鄉還是那么的貧窮，何許旺的心里十分的傷感，雖然自己坐擁上億財富，卻并不能為家鄉的建設出力，這怎能不讓他難受呢?

大年三十晚上，何許旺和母親談心。當母親說到很多鄉親為了改善生活，紛紛選擇外出打工，那些留在家里的老人和孩子十分可憐時，何許旺的心久久不能平靜。這時，旁邊的哥哥說道：“宿松是全國有名的淡水湖，你在山東養鴨子，還不如回到宿松呢，這樣也可以帶領鄉親們一起致富，孩子們也不再是留守兒童了……”

郁積在心頭的死結就這么打開了，春潤的三人合伙制已經沒了前途，何不在自己的家鄉重新組建公司呢!

春節過后，何許旺正式提出撤資申請。經過大家的商量，何許旺分得8000萬現金和擁有春潤品牌的經營權。何許旺明白，雖然自己提出撤資，損失了近千萬元現金，但他相信春潤多年的品牌是無法用錢去估量的。

2007年，春潤食品公司在安徽宿松成立，何許旺開始了人生的二次創業!

從當初16歲離家闖蕩社會的懵懂少年，到現在41歲事業有成的億萬富豪，24年，何許旺終于用自己的言行實現了“鴨子帝國”夢。

有了錢后，何許旺經常會將自己的愛心播撤出去，他覺得自己賺了錢，就必須要回報社會。2010年4月14日，玉樹發生了罕見的大地震，何許旺在第一時間將自己的愛心送到了玉樹。

雖然坐擁近2億財富，但何許旺的生活還是像普通人一樣樸素，他從不講究吃喝穿著，也從不講排場，更不會對員工頤指氣使，他說自己小時候貧窮慣了，過不慣富人的奢侈生活。在接受本刊記者的獨家專訪時，他平靜地告訴記者：“我確實窮過，但當我掙到了1000萬以后，我感覺這些財富只是數字的疊加。雖然我現在很有錢，但我從不去炒房子，也從不炒股，因為，無論我有多少套房子，晚上我只能睡一張床；無論我有多少的金錢，我只有一個胃，所以我想告訴大家的是，只有平平淡淡的生活才是最真的也是最美的生活……”