經銷“活骨貼膏” 一年就成小富翁

貴州龍里縣的杜林，一次在雜志上看到經銷活骨貼膏的報道后，便聯系廠家索要資料，收到資料認真分析后覺得廠家營銷方法可行。經銷“活骨貼膏”如果采取最笨的方法，租一間房銷售，利用公司傳授的技術和藥酒泡制方法，采取患者第一次理療免費，讓患者先感受治療效果，第二次理療收費30元但免費贈送膏藥。由此贈完一箱貨(900貼)時，便有2.7萬元的銷售額。

廠家的銷售方法切實可行，杜林決定一試。他先匯款3000元要了一件貨試銷(廠家為他配備了TDP治療儀、刮痧工具、拔罐器及相關技術書籍、光盤)。到貨后，杜林租了一套房作為銷售點，到當地工商部門辦了“福佑堂保健用品銷售部”的執照后，便印了2萬張名片大小的宣傳卡片(每張2分錢計400元)進行大量發放。8開的廣告單2000張(每張成本1角3分錢)，在各村張貼。“免費試貼活骨貼膏，讓你久治不愈的頸肩腰腿痛不再痛”廣告貼出后一月內就有300多人來試治。他告訴患者第一次免費，二次以后治療每次收費30元，免費貼一張膏藥。患者首次免費治療時，還贈送《風濕骨病康復絕妙方法》一書，并介紹膏藥的功效特點，說明患者若購1療程(300元可購5盒)膏藥可帶回家自己治療。贈刮痧板一塊、拔罐器一套及相關光盤技術一張，藥酒一瓶，當天現款購買一療程者多贈2盒。給患者算細賬:購一療程回家治療，比單次來這里治療便宜。通過動員，當月有83人購買一療程的，第一個月收入2.4萬多元，扣除成本凈賺1.6萬多元。這以后，杜林繼續張貼廣告，第二個月賺回近3萬元。三個月后重點開拓了其他鄉鎮市場，培養一個員工做經理按照方法操作:一個縣十多個鄉鎮全部開拓完后，一年賣出活骨貼膏90多件，獲利90余萬，拿出40萬元分紅給鄉鎮經理，一年凈賺50多萬。

杜林總結道:“我之所以成功，是因為廠家的營銷方法獨特可行。由于采取刮痧、拔罐、藥酒、儀器治療后再貼膏藥，大多患者30分鐘內就能感到效果，自然愿意購藥回家治療。再者，因為藥酒的配方就我一人知道，‘活骨貼膏’是我獨家經營，加之多種治療方法，確保患者免費體驗效果明顯。由此，來體驗治療的患者越來越多，賺錢自然有保證。

最初我只有一萬元，兩個月便收回了本錢，而廠家的政策是三個月內進貨達2萬元就能簽總經銷權(保證獨家)。后期，我開始與醫院合作開設‘風濕骨病專科’，這樣一來，信譽度更高、患者更放心，自然能長期穩定地掙錢。‘活骨貼膏’是保健用品不能進醫院銷售，只要與醫院合作后，醫院可向衛生部門申請一個內部制劑的批文，不要廠家提供的包裝，使用醫院自己的包裝、名稱后，便可向來求治的患者銷售。聘醫生坐診看病，推薦使用活骨貼膏的同時，可為患者開一些中藥治病，做這樣的生意自然長遠。”

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