秋冬最受關注創業項目系列報道之遼北老代理商傳授賺錢技巧

從2010年8月1日開始，鞍山羿鳳閣電器制造有限公司研發的專利產品——鳳閣碳纖維遠紅外速熱采暖器又開始了新一年的招商代理工作，截至記者采寫本期稿件時，已相繼有150多位本刊忠實讀者打來電話咨詢、洽談。吉林省長春市宜米商貿有限公司總經理王曉凡先生在看了報道后，第一時間驅車趕到鞍山市。仔細考察后，當即簽下了吉林長春及下轄縣、鄉、鎮的獨家代理權，從此之外，很多本刊新的訂報用戶紛紛打款試用、試銷產品，鳳閣速熱采暖器今年的銷售攻勢漸入佳境。

長春客戶火線簽約加盟代理

市級的權限要做省級的市場

剛剛簽下吉林長春地區代理權的王曉凡在接受本刊記者采訪時說:“我是《現代營銷》的一名忠實讀者，從去年8月開始就一直關注鳳閣碳纖維遠紅外速熱采暖器這個項目，但去年那個時候，公司營業執照還沒有辦下來，又沒有找到合適的經營場地，所以就沒能簽約代理。在看到記者介紹去年的代理商少的賺了五六萬，多的賺了十幾萬的報道后，我真的有點痛心疾首的感覺。說心里話，營業執照、銷售場地都是很好解決的，沒能經銷，其實就是我前怕狼、后怕虎，想吃還怕燙的想法在作祟。在此之前，我是國內非常有名的愛多生活小家電吉林地區的總代理，1-9月份是這些小家電產品的銷售旺季，但到了秋冬季節，我就沒了繼續搶占市場的好產品。這下好了，鳳閣采暖器對我目前的產品線能夠起到互補的作用。”

針對即將到來的9、10月份的銷售旺季，王總自有一套銷售策略:“在我公司旁邊，就是東北地區赫赫有名的東北電器城，吉林省內的小家電產品經銷商，比如吉林市的、延吉市的都從這里進貨，我剛剛在電器城里租了一個檔口，利用東北電器城這個絕佳平臺，可以迅速地把產品推向全省市場。另外，過去的一年當中，我已經有了一個相對穩定的電器產品銷售網絡，這個產品可以非常順利地嫁接過去。再有就是針對長春市內市場，我又在長春城西汽車廠那邊和城北老住宅較密集的地區租了兩個小門市，都是只租5個月的，總費用不超過1萬元，這樣我就形成了立體經銷、平面直銷的網絡格局。”面對即將到來的銷售高峰，王總十分自信。

投資5萬三個月賺5萬

老經銷商傳授銷售技巧

新經銷商面對未來市場躊躇滿志、信心滿懷。而遼北地區的老代理商劉建華則用自己的親身感受，為記者介紹了他去年投資5萬元，三個月賺了5萬元的銷售技巧。

劉建華說:“與其說我是遼北地區代理商，倒不如說我是一個縣城的小經銷商更為貼切。因為沒有多少本錢，又沒有什么人脈關系，做鳳閣這個產品的代理完全是在摸索中前行的。我在遼寧省法庫縣開了一個‘鳳閣速熱采暖器——暖冬生活館’，面積有40多平方米，從店面設計開始，我就在想，我經銷的僅僅是單一的產品，因此在店內設計上，一定要體現新意。我就結合多方經驗，把40平方米的空間裝飾成家居客廳的感覺，還專門購買了軟體沙發，藝術窗簾等，就是讓消費者自進店后就能感受到這種居家生活的溫暖，包括采暖器該怎么擺放，都非常清楚地展現在顧客面前，幾臺樣品正常通電使用，消費者又可以非常清楚地感受到室內溫度由低變高的過程，顧客眼見為實，又可省去不必要的推銷環節;我又在當地的DM單頁上做了幾期小廣告，很多開買賣的店都主動上門要貨;另外，除了產品，總部還為我們配備了幾千張宣傳彩頁，我就在勞動力市上招了幾個形象氣質較好的女工，到縣城老房子集中的地區發放宣傳單，并帶上幾臺樣品，適當的推出一些促銷手段，比如50元優惠卡等等。這個方法非常有效，很多消費者都是拿著優惠卡來店里購買的;最后一點經驗就是平時多留意一下當地的新聞報道。供暖畢竟是民生大問題，百姓關心、政府關注，及時留意哪個小區暖氣不熱，哪個小區水管破裂等信息，然后迅速安排人帶著產品殺過去，銷售上也會立竿見影。我個人覺得以上這些經驗非常適合小本創業者尤其是那些暫時手里沒項目做的人使用，而對于一些銷售過水暖產品的個體戶來說，只要把產品合理組合一下就可以了。”

節能省錢優勢明顯

好產品到哪都賺錢

能讓一個代理商賺錢的項目未必是好項目，但能讓幾乎所有的代理商在短短的4個月時間內都有著不錯收益的項目，可以肯定的是，它一定是具備了某種能夠持續賺錢的優勢。在國內市場，推廣電暖器的企業不下一千家，那么，鳳閣碳纖維遠紅外速熱采暖器的核心競爭力又體現在哪里呢?鞍山羿鳳閣電器制造有限公司總經理助理馬羿回答了記者的提問。

FG遠紅外速熱采暖器采用了專利技術的遠紅外碳纖維發熱板作為發熱體，其功率只是其他電采暖器的1/4，再配以獨特設計的鋁合金翼式外殼和微電腦智能溫控器，使得散熱效果遠遠強于其他電采暖器，真正可以作為室內主供暖，節省費用40%以上;遠紅外碳纖維發熱板不僅具有功率低，散熱快的特點，而且在加熱時可以產生一種等同于太陽光的遠紅外線，舒適溫暖的同時也具有保健理療的作用;鋁合金外殼輕巧耐用，并通過國家質量認證中心檢測，安全方便，使用壽命達10年以上。

誠招合作代理:

為讓鳳閣遠紅外速熱采暖器這一真正節能省錢的好產品走進千家萬戶，鞍山羿鳳閣電器制造有限公司從2010年8月1日開始面向全國市場繼續誠招新、老經銷代理商、合作加盟商，歡迎目前正從事裝飾材料、電子產品生產、經營的業戶以及社會各界有識之士、創業青年來人、來電洽談代理。

鞍山羿鳳閣電器制造有限公司

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