奮斗當(dāng)學(xué)“拍立得”

美國(guó)著名發(fā)明家蘭德以研制瞬時(shí)顯像機(jī)而聞名于世，同時(shí)他也是世界上最富有成果的著名企業(yè)家之一。他所獲得的專利權(quán)達(dá)200多項(xiàng)。如果誰(shuí)在他的“拍立得”公司創(chuàng)業(yè)時(shí)買(mǎi)過(guò)該公司100美元的股票，那么30年后，這100美元就會(huì)變成20萬(wàn)美元，

1937年葉自立得”公司剛成立時(shí)，銷(xiāo)售額為402000美元，1941年就達(dá)100萬(wàn)美元，1947則達(dá)到150萬(wàn)美元。為10年前的3.73倍?！芭牧⒌孟鄼C(jī)”投入市場(chǎng)后，使該公司銷(xiāo)售額從1948年的150萬(wàn)美元猛增到1958年的6500萬(wàn)美元，10年增長(zhǎng)40多倍?！坝谧粤⒌孟鄼C(jī)”的誕生使該公司生產(chǎn)的軟片銷(xiāo)售量也大大增加?！坝谧粤⒌孟鄼C(jī)”制造出來(lái)后，如何宣傳和推銷(xiāo)這種新式相機(jī)成了蘭德面臨的一個(gè)重要難題。

他原先考慮的都是一些傳統(tǒng)的推銷(xiāo)方式，甚至打算沿門(mén)銷(xiāo)售。不久，他請(qǐng)來(lái)了一位很有名望的經(jīng)銷(xiāo)能手——霍拉，布茨。布茨一看到新式相機(jī)后立刻被它吸引住了，并很快加入蘭德的公司。成為副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。他不但給公司帶來(lái)他的名氣。還使公司在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)大的突破，布茨無(wú)需大量的廣告費(fèi)，就使‘c于自立得相機(jī)”遠(yuǎn)近聞名，原來(lái)他采用的推銷(xiāo)辦法是在每個(gè)大城市選一家百貨公司推銷(xiāo)“拍立得相機(jī)”并給予專賣(mài)權(quán)，條件是這家百貨公司必須在本市內(nèi)大做廣告并在商店里大張旗鼓地推銷(xiāo)，這種辦法效果很好，1948年11月26日當(dāng)這種相機(jī)首次在波士頓一家商店上市時(shí)，人們爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，忙得透不過(guò)氣來(lái)的售貨員最后竟把里面沒(méi)有零件的展品也賣(mài)出去了。

布茨還有一種獨(dú)特的推銷(xiāo)方式，就是利用著名的游覽區(qū)出售新式相機(jī)，讓成千上萬(wàn)的游客把相機(jī)帶到全國(guó)各地去，無(wú)形之中就成了義務(wù)宣傳員。布茨在旅游勝地的宣傳方式也很有趣。他雇傭了一些身材苗條的妙齡女郎，讓她們穿上時(shí)髦的游泳裝。在游泳池或海濱浴場(chǎng)游泳。她們假裝溺水，被一些“救生員”救起，使得好奇的人們前來(lái)圍觀，這時(shí)“拍立得相機(jī)”便大顯身手，把一些精彩鏡頭搶拍下來(lái)，馬上把照片送到吃驚的游客手中。就這樣，瞬時(shí)顯像相機(jī)大顯神威，許多顧客爭(zhēng)先購(gòu)買(mǎi)，成了暢銷(xiāo)全國(guó)的名牌產(chǎn)品。

人的潛力是無(wú)窮的，人們要想成功，就要善于發(fā)揮自身的創(chuàng)造力，在此把蘭德的自身經(jīng)驗(yàn)送給你：“堅(jiān)定地走自己的路，而不要管別人會(huì)怎么說(shuō)怎么做：事事依靠自己，不要把希望寄托在別人身上：干就要專心地干，不達(dá)目的決不罷休。”