節能空調蚊帳 改寫空調消費市場新格局

今年3月初春，天氣還是如嚴冬般寒冷，但是一個叫節能空調蚊帳招商項目產品的火爆勢頭，卻令尋找生意項目的人們驚奇興奮。猶如雨后春筍般突然冒出的十幾個空調蚊帳廠商，在28、78等商機網和財經雜志、電視媒體大打廣告，昭示著一個前景無限的商機正在到來。

防蚊蟲還隔音

超強節能免拆裝使用真方便

空調蚊帳是由兩部分組成:一是極地隔熱帳。其主要功能除了防止蚊帳與外界的熱交換，又能夠防蚊蟲，并有極佳的隔音效果。二是小功率空調器。工作功率僅120W，冷暖兼用，出口接通隔熱帳內，營造出安靜舒適的休息空間。

節能空調蚊帳跟普通空調對比主要有幾大優勢:一是超強節能效果。普通一匹空調功率為1000W，晚上工作8小時耗8度電，而空調蚊帳僅耗電1度，一個月可節省電費200多元;二是省去了拆裝的費用和麻煩。插上電源即可工作，節省拆裝一次及加雪種費用300元左右。

歷時倆月全心鉆研

空調蚊帳問世引發空調產品革命

說起節能空調蚊帳行業，不能不提到一個人的名字，他就是現任廣州普晟機電設備有限公司總工程師的洪自生。就讀于湖南大學機電專業的洪自生，于2001年7月畢業后進入湖南遠大集團，一年多后從生產技術員升遷為技術工程師，遠大集團以中央空調主機產品享譽全球，國內及歐美市場占有率排第一。2005年底，已經取得了高級工程師職稱的洪自生毅然放棄優厚待遇，南下廣州開公司。而節能空調蚊帳的誕生，來自他的一次偶然機會。

那是2009年5月底的一天，洪自生到工地探望一位久未謀面的項目經理朋友，由于是緊張施工期，朋友只能窩在工地打地鋪，炎熱的天氣加上蚊子多，周圍聲音嘈雜，雖然開著風扇點著蚊香也是難以入睡，朋友說:“你晚上有空調享受，要是我這工地上也有，那就好過了?！豹q如一語驚醒夢中人，做空調技術出身的洪自生不禁對這個問題陷入了思索。

洪自生查閱了大量資料，發現美國在越南戰爭時，專為美軍高層在戰地提供安全睡眠的隔熱蚊帳作為一種載體，配合小功率的空調使用可以解決這一難題，這資料讓他激動不已。他騰出大部分時間到研發這個課題中。通過采用相關配件進行試驗以及無數次技術方案改進，歷時兩個多月，一套最原始的空調蚊帳產品橫空出世了。

該產品可實現高溫條件下溫差15度，例如:在38度的高溫下隔熱蚊帳內的溫度下降至23度左右(最低溫限為20度)，或在10度的低溫下隔熱蚊帳內的溫度上升到25度左右(最高溫限30度)。產品體積跟普通微波爐差不多，重量不到10公斤，移動方便，只需插上電源即可使用。洪自生把它送給還在工地上工作的項目經理朋友，朋友第二天就高興的打電話給他，直夸有空調蚊帳睡覺舒服了，睡得踏實了。

價格特低城鄉都有市場

今夏必將掀起銷售熱潮

該蚊帳性能穩定，效果明顯，售價才800元，而普通一匹空調至少1500元，價格相差懸殊。其市場前景自然無比廣大。因為中國是發展中國家，大部分人收入水平還處于中下狀態。農村人口約為9.6億，其空調安裝數量不足10%，其余的90%即8億多人約6億多張床都需要空調設備，在消費能力限制下，他們必將優先選擇價格便宜、使用成本低廉的節能空調蚊帳作為首選。即使在4億多城鎮人口中，也有著很大的市場機會，經濟社會發展促使中國有近2億流動人口從農村到城市工作生活，這些人由于工作地點的頻繁變換及特殊工作環境，無法享受空調或者消費不起，而節能空調蚊帳無疑是他們的一大福音和最佳選擇。這些人包括工薪族、學生族、城市白領、建筑工人等，如果產品批量生產銷售，這將是多么巨大的市場前景。

洪自生和幾個有資深品牌策劃和營銷實戰經驗的朋友一番詳細研討后，大家一拍即合，決定發揮各自所長，成立公司進行項目全面運營，廣州普晟機電設備有限公司由此誕生。很快就投入生產準備工作，設備購進、模具開發、原料采購、人員招募等……

同時，公司注冊了“百亨”產品商標，申請專利并通過國家相關部門的質量檢驗。產品一上市就引來了全國各地客戶的熱烈追捧，銷售業績一路飆升，客戶也有著豐厚的利潤回報。

以一個人口40萬的縣份為例， 居民總人數為40萬，約10萬戶家庭，市場占有率及品牌占有率綜合為10%即1萬戶，按每年市場開發速度30%，每戶購買2套，單套凈賺利潤100元核算，則縣級代理商年利潤為:10萬x10%x30%x2x100=60萬，即代理商投資1萬多元可年賺60萬元。

而今，巨大的商機引發了無數廠商跟風，但百亨節能空調蚊帳卻在產品外觀(全開模具)、性能、質量、服務等各方面始終居于同行首位，并必將在立即到來的2010年夏季引發一股全國銷售熱潮。

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