足浴器呵護健康 體驗經營最暢銷

自本刊上期刊登“弱女子顛覆傳統推銷理念，足浴器暢銷風暴進入萬家”一文后，讀者反響強烈，紛紛打電話到編輯部咨詢青島善誠健身器材有限公司的情況，以及足浴器產品銷售代理事宜，為幫助讀者詳細了解該公司及產品情況，本刊記者劉明明趕赴青島經濟技術開發區，實際采訪考察了該公司。

現場采訪感觸多

足浴健身防病功效全

2010年4月初，記者來到青島善誠健身器材有限公司，一進門，公司總經理張海燕很熱情地接待了記者。為了更好地考察項目，記者假裝說從吉林來考察足浴器，想做產品的代理。

張海燕帶領記者參觀了公司，并現場試用了產品。當溫暖的水流在腳間按摩環繞時，記者旅途的辛苦和疲憊頓時煙消云散了。

張海燕先介紹了足浴的原理和功效。足浴保健療法系中醫經絡說和藏象理論的一種，有著3000多年的歷史。當足浴時人體膝下部位受到特點溫度，對人體足部穴位和反射區施以一系列有效刺激，可使全身毛孔開張，從而疏通經脈、改善血液循環，促進氣血運行，頤和臟腑，調理陰陽平衡，加速體內新陳代謝廢物的排出，進而起到有效強化心腦血管機能，消除亞健康狀態，消除疲勞、改善睡眠，增強人體抵抗力等一系列的保健功效。在熱浪浴足中結合足底按摩、強力磁療，拓撲腳底的全息反射區，使人體經絡通暢、全身排汗、推動氣血循環并配以氣泡增氧、臭氧殺菌輔助，從而達到增強自身免疫力、自愈力，并對病痛癥狀具有改善和康復的效果。

養樹需護根，養生須浴足。從養生角度來看，腳是人的根，腳離人體的心臟最遠，而負擔最重，這個地方最易導致血液循環不好。因此常做足浴，常按摩腳底反射區，不僅能促進氣血運行、調節內臟功能、疏通全身經絡，還能增強機體的抵抗力，具有強身健體、延年益壽功效。張海燕指著墻上的掛圖講解著人體足部的各個穴位與五臟六腑的關系。隨著張海燕的講解，記者對足浴器的功效了解得越來越多。

隨后，張海燕向記者介紹了公司的暢銷方案:公司采取獨特大膽的體驗式互信營銷策略，讓居民把足浴器先無償帶回家使用，便于徹底了解體驗足浴器的功能效果。這種方式表明了公司對產品質量與功能有絕對的信心，讓強身健體的好產品進入每一家。居民使用后普遍感覺效果明顯，不僅解除一天的乏累，睡眠快而深，而且第二天精神十足、心情暢朗，很輕松地每月交付分期款60元左右，每天僅僅一到兩元錢，不少人索性一次付清產品全款。

公司的前期市場開發驗證了營銷方案的效應，分期付款體驗式營銷進入小區后，居民一傳十、十傳百，實用的產品、好的銷售口碑逐漸建立了起來。既解決了人人每天都洗腳，又通過足浴按摩消除了一天的勞累疲憊，從而使身體的精血循環更流暢、經絡更疏通、神智更飽滿，符合了中醫講的精、氣、神，‘通則不痛，痛則不通’的原理。

加盟商坦言考察結果

足浴器營銷方式靈活好銷利大

記者現場看到一名姓楊的四川口音考察者，他說在家考察市場七八天就趕緊來公司了，正就產品代理事宜和張海燕洽談。說起為什么選擇了這個項目，他深有感觸地說:“以前做過別的技術、項目，但都無果而終，上過當受過騙，就發誓要好好找一個實用的、貨真價實的、好銷賺錢的產品來做。盡管足療對健康養生有諸多好處，但是只有少數人才能常常享受。因為足療一直局限在足療館、按摩店、洗浴中心等場所，專業足療師按摩一次少則幾十元，多則上百元，普通消費者想每天享受幾乎不可能。此外，一些足療館經營亂、消毒不過關，掛羊頭賣狗肉，往往跟色情掛鉤，存在著安全、健康隱患等弊端，家人更不放心，這也使喜歡足療養生的人望而卻步。我在雜志上看到善誠公司足浴器的招商信息后，反復研究了好幾天，仔細琢磨了項目的可行性。在這之前，我也想過經營足浴器，把足療館搬回家，但足浴器做為一種高檔家電價格不菲，很多人對它的功效和產品質量也不了解，沒有把握，貿然拿出上千元錢買一個足浴器回家，很多人想用但下不了決心買。足浴器雖然有市場，但不容易打開，所以我一直遲遲沒有做這個產品?，F在我決定加盟善誠公司，不光是信賴他們的產品 ，他們的先使用后分期付款方式更打動了我，這種方式解決了足浴器快速進入市場的關鍵瓶頸問題。常言說‘一招鮮吃遍天’，有了這個營銷方式，打開市場不成問題，把加盟商的風險降到了最低。我對善誠公司和他們的產品做了詳細的考察，產品質量很過關、代理價格合適、利潤空間也可以，我對這個項目很有信心!”

寧夏的李先生有自己的看法:“我一直在尋找一種更方便、更實惠，能讓普通大眾、工薪族都能放松壓力、享受養生的方法。善誠公司的足療機就提供了最經濟實惠、讓人能快速接受的足療享受服務。它能實現雙足雙穴同步足療，更可實現人體兩側血液經絡同步循環暢通，比人工做的單足穴方式，養生效果要高3-5倍。這么實用的產品，現在每天一兩元錢就能享受到，性價比非常合適，把足療館搬回家，既輕松舒適又安全健康，足浴器走入家庭的時機真正來臨了!”

現場培訓嚴格要求

服務規范方便客戶

在另一間辦公室，記者看到工作人員正在培訓加盟商。張海燕解釋說:“足浴器進萬家是一項惠民大工程，涉及千家萬戶。所有加盟商在正式代理公司的產品前都要接受培訓，嚴格按照操作規程辦，包括禮貌用語等等。我們的加盟商不是某個人某個地區的個別行動，而是代表著一個品牌，一個形象，如果不經過系統培訓，各自為政，影響的是品牌和公司形象，還有加盟商和公司的長久利益。”

家住青島開發區的用戶徐啟明老人在分期購買足浴器時，享受到了與海爾品牌一樣的星級服務。善誠公司的服務人員語言客氣、舉止穩重，且自帶鞋套，把機器送到室內后，第一件事是先奉上一張公司的上門服務公示卡。卡上除寫清了公司對產品的承諾外，還明確告知上門要為用戶做的五項服務，即:安全測電、講解指導、產品維護保養、一站式產品通檢和現場清理。除此之外，卡上還明示，用戶可對公示的服務內容進行對位監督，凡五項服務有缺失，用戶均可撥打公司的24小時售后服務監督電話(0532-86198711)進行投訴。

? 張海燕解釋說:“我們公司提供的安全測電、產品維護和保養等是對家電售后服務理念的突破。完善的售后服務可以提高消費者對產品的信心，對品牌的忠誠度，從而促進產品的銷售。如今，服務已成為參與市場競爭的一個重要砝碼，公司雖然制定了相應的服務標準，但是，由于我們的加盟商分布在全國，客戶更是遍及各地，存在著服務分散、不易監督的問題，這就要求我們更要加強服務意識，不能贏在產品質量和營銷模式上，卻輸在服務上，金杯銀杯不如老百姓的口碑!”

先期加盟者大展身手

好產品進千家反饋良好

善誠公司的足浴器及營銷模式在各地上市推廣后受到用戶們的普遍好評。由于營銷方式靈活，非常方便、實惠，使普通消費者輕松感受到了“每天足療，每天保健”的頂級享受。北京的徐涌力加盟后，在自己的小區里大力宣傳，居民覺得這種銷售方法耳目一新，不用押金就可以把產品帶回家使用，且整體價位低于商場，質量卻有保證，都非常高興地把產品陸續抱回了家。

為保障產品持續暢銷及分期付款方式的順利進行，善誠公司進一步強化了產品質量，同時根據大量客戶的反饋，公司決定在業內率先創意研發分體式足浴器。一個底座可配多個浴盆，可以方便人口多的家庭使用，讓每個家庭成員都有自己的足浴盆;一機多盆，既滿足了全家人使用，又節省了買多臺機子的費用。此舉方便了消費者，非常受歡迎。

產品采用國際新型發熱元件，水電分離，雙重熱保護裝置，加熱迅速，安全可靠，氣浪加熱，氣泡增氧，臭氧殺菌，高頻磁療等多種功能。足浴器開機后可在35-50℃之間隨意調節，到達設定的溫度可自動保持恒溫狀態;氣泡糟能放出大量氣泡沖擊足底各個穴位，底部設有振動電機和上百個按摩粒子，開機后高頻振動，充分刺激腳部穴位;前側有水柱噴擊，起到緩解肌肉緊張和柔性按摩作用;紅外線按摩可緩和肌肉緊張，永久磁石能讓磁場滲透足部穴位。機體還設計有內置中藥盒，在家便可隨時享受藥浴保健。

產品機身設有過熱恒溫保護系統、電壓安全保險控制裝置，所有安裝部件均通過質量安全認證，保證安全可靠。分體式足浴器與以前的連體式相比，最大的賣點主要有兩點，一是水電分離、蒸汽加熱、絕對安全，二是一機多盆、衛生方便、徹底解決了全家人的需求。

不少居民反映，通過足浴器按摩，減輕了自己的手腳涼、難入睡等老年亞健康癥狀，特別是改善了睡眠質量。徐涌力又買來了有關足浴方面的書籍資料，免費分發給大家，讓大家了解更多的腳底穴位影響健康的知識。居民看過資料后，更加重視足浴的養生問題了，一個個儼然成了半個中醫，閑談中交流著自己對足浴養生的獨特見解。居委會干部找到徐涌力說，聽老人講，感謝你賣給大家這么好的產品，不怕使用不怕欠款，既保健又傳播了中醫的博大精深，在不知不覺中矯正了亞健康，現代人生活工作節奏快，壓力大，責任大，通過回家足浴的同時又緩解了疲勞，放松了繃緊的神經，改善了血液經絡的循環疏通，對革命的本錢——身體，默默的呵護著，這真是一個家家必備的好東西!我也來一臺!

河北的戰悅芳找項目找了好多年，在上期雜志上看到海燕的創業經歷后非常受鼓舞，她說服家人，拿出15000元錢加盟了善誠公司。為了開發市場，她在附近的5個小區貼出海報，每個小區都招了一戶志愿家庭，她以成本價分期付款給這個家庭一臺足浴器，讓這家感受產品的功效，但要允許別的居民參觀咨詢，在小區里每售出一臺足浴器還給這個志愿家庭一定的獎金。

一段時間后，分期付款購買足浴器的居民越來越多。戰悅芳招來了一個幫手，每天負責登記用戶的證件，比如身份證、戶口簿、房產證或老人證等，然后就免費將足浴器送到用戶家里。根據型號不同，公司每天收取1元到2元不等的租金，一月一結算，一般十個月后產品就歸使用者了。半個月不到，戰悅芳在5個小區共售出了近300臺足浴器。如今，她又招了3個員工，采用同樣的營銷方式，向更多的居民小區展開營銷。她大致算了算，按照這個進展情況，一年銷售幾千臺足浴器不成問題，而收入嘛，比打工能高出幾十倍不止!

戰悅芳深有體會地說:“沒使用產品之前，大家對足浴器沒有太深的認識，一旦使用了就再也舍不得離開了。每天一兩元錢，哪家都不差這點錢兒，而且全家人都可以享受如此高效的保健儀器，不僅省下了藥費和去外面足療按摩的高費用，而且規避了在外面的不安全和不衛生、不健康。我加盟前考慮到這個產品有營銷優勢，但沒想到居民的消費熱情這么高漲，這和全民保健意識的提高是分不開的。以前人們追求吃好喝好，現在都講究養生保健康啦!”

人之初，性本善;誠信久，廣財源。善誠公司期待著與各地代理商共同建設一個開創家庭足療屋的新時代!快速實現健康與財富的雙贏!

青島善誠健身器材有限公司

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