千年瑤浴瑰寶奪目綻放 白領女子“四槍”做大美麗事業

涉足21世紀最賺錢行業

這個女人不簡單

林慧娟，瑤族人，大學讀涉外經濟專業，畢業后憑借過人的學業順利成為一家出口企業的員工，這令同學們羨慕不已。在公司林慧娟勤奮上進，半年后成為業務尖子，一年后更是躍升為部門經理，工資從當初兩千元，漲到一萬多元。轉眼，那位曾經還有些許青澀的女孩，嬗變成為職場叱咤風云的精英。

2006年林慧娟是參加工作的第五年頭。作為業務經理，經常會帶客戶去一些正規的浴場休閑。細心的她發現浴場這個行業真是大有錢賺，其實，保健行業暴利可圖一點不難理解。“有段時間我冥思苦想，如何介入保健行業”，林慧娟說。

在介入之前，林慧娟做了大量的市場調研。是年8月經過激烈的思想斗爭，她果斷辭職，創辦了云南云瑤瑤藥有限公司。經過思考、調研，最終林慧娟鎖定瑤浴，自己本身就是瑤族人，本身懂得瑤浴的秘方，瑤族浴不僅是民族的瑰寶，且有藥浴特色功效，對女性具有美容排毒養顏膠囊之功效，還可以治愈關節炎、皮膚病、風濕病等很多疾病。但是都僅僅流于民間百姓家庭使用，沒能投入市場化運作。如今自己做可以將民族文化發揚光大，林慧娟為自己賦予了這樣一種責任。她決定利用瑤浴祖傳的秘方開發瑤浴產品，并請人專業人士起了名，命名為云瑤，口號就是:千年祖傳之秘方，天地精華之云瑤。

瑤浴的諸多好處林慧娟是一清二楚，所以對于開發瑤浴產品她非常自信。2008年12月，歷時200多天的奮斗，云瑤浴第一批現代化包裝下的產品終于下線了，幾千年的瑤浴要走出大山了。針對不同人群，不同需求，林慧娟帶領公司研發人員，進一步對產品做了更為科學、精細的定位，先后開發出五大類產品:松筋活絡型、養心安神型、女性修復型、排毒養顏型。、補益生肌型。第三，云瑤產品屬于暴利型產品，它為投資者留足了利潤空間。云瑤產品原材料只有在瑤族當地才有，而這些原材料成本都比較低，因此一包云瑤產品進價只需要10元。但是零售可高達130至150元。一套10盒，進價只有100元，而零售可以賣到1380元，為了有利于開拓市場，公司還為購滿10套的消費者，送一個木質浴盆，回家就可以沐瑤浴。

姐妹聯袂瑤浴顯神奇

她讓“要死”的美容店復活

董欣，是林慧娟以前的同事，也是閨蜜。當年林慧娟創業，如果說還有朋友支持的話，那就是董欣了。因此，當林慧娟創業走上軌道后，董欣加入了進來。隨著云瑤一天天火了起來，一包云瑤居然可賺到100多元，一套可以賺1000多元，利潤太誘人，董欣眼饞了。她向林慧娟提出來，回老家四川做云瑤代理。好姐妹有這樣的想法林慧娟當然支持。

但是董欣過去是一名文員，實戰營銷一竅不通，怎么辦?商戰如戰場，知己知彼方可百戰百勝。首先要知己?當然是對自己的產品了然于胸，比方云瑤浴的文化，云瑤浴的知識，云瑤浴營銷系統等等。而這一切董欣不用擔心，都由公司營銷培訓來完成。董欣招兵買馬一番就緒后，公司派營銷專員對員工進行了完整、科學的前期培訓，林慧娟就是要盡最大努力，讓工作人員有目的出發，有自信的出發。

緊接著是如何選擇市場進攻點?經過分析，公司和林慧娟都建議董欣先向當地的美容院進發，并分以下四步走，所謂公司“四槍”營銷戰。

第一步，發放傳單。有目的向美容院發放傳單，注意不是隨意向路人發放傳單。云瑤浴每一份傳單都印刷精美，風格高雅，上印有詳盡的云瑤云瑤文化、功效的等等一系列介紹。如此進行有目的的前期滲透。第二步、電話營銷。客戶在接到傳單后，如果感興趣會打電話，切記電話里不要講太多話，你也別想在電話里成交單子。電話營銷的作用只有一個:那就是約見客戶面談，確定什么時間、什么地點約見客戶。董欣派員工將傳單發出后，第二天果然不少美容院老板打電話。其中一位老板心情非常迫切，代銷產品的愿望非常強烈，電話中說她的美容店已經賠了50萬。董欣借機接待客戶正忙，希望她留下聯系方式，第二天詳細面談，對方非常樂意接受了。第三步、開展云瑤浴美麗知識講座。通過和消費者面對面溝通，尋求他們對云瑤浴的認識，認知，肯定。第四步，美容院舉行免費體驗。親身體驗第一天，由于前期講座到位，加上是禮拜天。所以當天人山人海，最后美容店都被擠滿了，排隊等候，免費體驗當然人山人海，關鍵是免費午餐后，能否留住顧客。令老板可喜的是云瑤浴產品銷量節節攀升，每個月銷量突破萬元。后來干脆她將美容店改頭換面為“云瑤浴美容理療院”，還開辟了男女中老年瑤浴專區，生意更加火爆了。

幫助一個美容店起死回生，董欣居然還成了店老板的“救命”恩人，這讓董欣非常有成就感，不僅賺了錢，還幫了人。其實好產品，有特色的產品就是如此，總會給人以不斷的驚喜。之后董欣更加自信了，更多的美容店被董欣逐漸占領，強勁的資本加劇市場規模膨脹，此時董欣瞄準了化妝品店，讓她銷量進一步飆升，董欣賺了個盆滿缽盈，開業第一個季董欣就贏利50萬元。

目前，董欣不僅開上了豪華轎車，更是買了高檔樓房。林慧娟，董欣這對姐妹花，三年前雙雙還是別人旗下的打工妹。而如今憑借云瑤這一千年民族瑰寶改變了命運。

衛生許可證:451328-01288

生產許可證號:云衛(健)字2006第(丙)018號

執行標準:Q/(PY)QSJS16-2006

單位:云南云瑤瑤藥有限公司

廠址:云南大瑤山

http//www.zgyunyao.com

電話: 020-85842155 85842157

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