一個“二本”女生的荷花創(chuàng)業(yè)路

張文靜

上一個一般的大學(xué)并不可怕,可怕的是浪費一年的時間去賭一個不可知的未來。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

殷利園,這個2009年7月剛從菏澤學(xué)院美術(shù)系畢業(yè)的微山島大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思路是:在以微山湖為依托的荷文化旅游紀念品開發(fā)中,除了自己擅長的手繪荷花的服飾、家居用品,還想把微山湖特有的制作“虎頭鞋”的工藝做成手機掛鏈、手機插墊,以及以虎頭刺繡為圖案的嬰兒學(xué)步帶。

很難想象,一個二本大學(xué)畢業(yè)生,一個地道農(nóng)民出身、未諳世事的女孩子,竟有這么大野心、這么多想法。

“其實別人也是有想法的,但就是很難邁出第一步。我想試試!”殷利園這樣說。

當初殷利園被菏澤學(xué)院錄取,家里人是勸她復(fù)讀的,身為農(nóng)民的父母怕女兒從這樣一個二本學(xué)校畢業(yè),將來連個工作都找不著。

殷利園沒有聽父母的,她覺得上一個一般的大學(xué)并不可怕,可怕的是浪費一年的時間去賭注一個不可知的未來。殷利園清楚地知道自己一個農(nóng)村孩子,如果不行動起來,4年之后,只能兩手空空回家,對不起爹娘,對不起自己。

在學(xué)習上,殷利園除了拿過兩次二等獎學(xué)金,其余都是一等。當然,殷利園知道,光學(xué)習好是遠遠不夠的。

系里大部分是城里的學(xué)生,藝術(shù)系像她這樣純粹農(nóng)民的孩子很少,沒有人教她如何在城里混,只能懵懂地憑直覺去學(xué)。藝術(shù)系畫室雖然安排了值日,但總沒人打掃。殷利園成了同學(xué)們眼中的“傻瓜”,因為她總是留下來一個人清掃衛(wèi)生。不過這下,意外增強了殷利園的人氣指數(shù),加之殷利園本身熱情開朗又大方,當選班長、團支書以及入黨,得票都很多。畢業(yè)時,她還被評為“山東省優(yōu)秀畢業(yè)生”。

“畢業(yè)之后,我能干點啥?我是不是得從現(xiàn)在開始做些準備呢?”大二暑假,坐在回島的船上,殷利園開始琢磨這個事。“留在城市,最多只能給人家打工?？脊珓?wù)員?好像不是自己的興趣。我回老家做點兒事不行嗎?這里的環(huán)境、語言、風土人情我都熟悉?！彼粗l(fā)呆,“這湖里有魚有蝦,還有……對,花,荷花!”

殷利園回家后趕緊登錄了微山縣旅游局網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)“荷花”二字出現(xiàn)的頻率最高,但荷花的相關(guān)產(chǎn)品只有吃的。那時手繪帆布鞋已經(jīng)風靡網(wǎng)絡(luò),“能在鞋上畫,就能在衣服上畫,我是學(xué)美術(shù)的,可以把微山湖的荷花畫在T恤衫上當特色賣!這既結(jié)合了家鄉(xiāng)的實際,又發(fā)揮了自己的專長,還挺時尚?！?/p>

有了明確的目標——回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),殷利園開始為自己的未來一步步展開了鋪墊。

從練攤開始

菏澤對殷利園來說也是個大城市了,逛街時,她發(fā)現(xiàn)牛仔褲幾乎都是廣州生產(chǎn)的,她就試著聯(lián)系了在廣州美院的高中同學(xué),拿出自己的生活費,又鼓動了別的同學(xué)“入股”,批發(fā)了20多條牛仔褲。學(xué)校不讓擺攤,她就挨個宿舍推銷。當然,在銷售之前她調(diào)查了行情,所以她的價格比市場低5到10塊錢。別小看便宜這幾塊錢,對學(xué)生來說還是挺多的,褲子不到一個星期就賣光了,他們掙了800多塊錢。

有些東西可以刻意去學(xué),但有些卻是天性使然得到的回報。大一剛開學(xué),她去學(xué)校小賣部買東西,見一位老人很吃力地提著大包小包,她趕緊跑過去,幫老人把東西送到家。閑聊中,殷利園得知他是?；ㄌ幍耐诵萁處?當時并沒有在意。大二時,系里一位老師讓她幫忙給天津的朋友訂一批木質(zhì)畫框。當時請一個木工,一天至少一百多塊錢,殷利園正發(fā)愁貨源時,突然想起了一年前她幫過的那個老師。憑著記憶,她找到那位老師的家,問他是否還認得她……基建處有這方面的業(yè)務(wù),老師幫她聯(lián)系了一下,就這樣,這筆生意就做成了。雖然殷利園并沒有掙多少錢,不過她覺得鍛煉自己比掙錢更重要。

早在大一時看中央電視臺的“交換空間”欄目,殷利園就發(fā)現(xiàn)墻體彩繪挺好的,特別想利用自己學(xué)美術(shù)的優(yōu)勢,也給人去畫。正好,有個老師讓她幫忙去給人畫彩繪,懷著學(xué)藝的心理,她一分錢的報酬都不要,從調(diào)漆開始學(xué),學(xué)到了不少技巧。“在學(xué)校學(xué)這些東西成本很低,所以我不會計較報酬,只要有機會,我肯定去。如果去社會上學(xué),那得花多少錢啊!”殷利園說。

創(chuàng)業(yè)需要激情,需要經(jīng)驗,當然也需要錢。殷利園不想依靠父母,她覺得父母供她和弟弟上大學(xué)已經(jīng)很不容易。從大二開始,每個寒暑假她都在島上做家教,因為她責任心強,口碑很好,最多時能教170多個學(xué)生。畢業(yè)時她靠做家教掙了將近兩萬塊錢,為實施她的“荷花夢”奠定了基礎(chǔ)。

點滴財富的積累

“你個傻妮兒,你去吧,我看你在那兒只能像個石猴子一樣蹲著,有人理你才怪!”媽媽總覺得自己的女兒學(xué)習好,又是班干部,各方面能力都不差,干嗎不留在城市,非得回家當農(nóng)民呢?

殷利園在媽媽的追罵中騎上自行車,戴上一頂草帽,拿著自己熬夜做好的手繪荷花T恤去了景點。殷利園長得不像學(xué)藝術(shù)的,打扮……呃……更不像,而且她還不會說普通話,但她的想法卻很藝術(shù)。她覺得自己就是賣土特產(chǎn)的,就得以本色示人,原汁原味,越土越有特色。

一開始心里蠻忐忑的。景點不能隨便擺攤,有人來攆,但一聽說她是大學(xué)生,十分驚奇,要求看她的學(xué)生證,然后就默許了。擺攤第一天,她就賣了十多件,更重要的是,每個游客對她的畫都給予了肯定?！捌鋵嵨也辉诤鯍甓嗌馘X,大家認可我的想法,我就特開心。”

事先,殷利園沒有給她的手繪荷花做任何形式的宣傳,但一次,一位導(dǎo)游看到她的手繪荷花非常驚喜,一看她是個學(xué)生模樣,立刻很聰明地跟游客們介紹:“請看,這是我們微山湖回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生的作品,這些荷花T恤是微山湖又一個特色?！?/p>

殷利園激動地趕忙接茬:“是啊,我的T恤,用專門的紡織染料,成畫后經(jīng)高溫熨燙,怎么洗都不掉色,而且所畫的荷花,沒有重樣的,充分滿足您的個性需求?！?/p>

游客們聽說她是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,都特別佩服,你一件我一件買走了不少。殷利園偷偷送給導(dǎo)游一件表示感謝,但導(dǎo)游婉謝了,悄悄地跟她說:“加油吧,也給咱微山湖爭口氣。”殷利園差點感動地哭了。

7月份畢業(yè)后,她利用一切機會做市場調(diào)查,比如,在進出微山島的船上,她會瞅準戴胸牌的工作人員,問問每天來往的游客大約有多少,是自助游的多還是導(dǎo)游帶的多,淡季和旺季大約都是多少人……她還做了“請注意乘船安全”的溫馨提示,貼在船上,落款當然是自己專賣店的名稱。她又去聯(lián)系景點管理部門,想幫他們免費印門票,但條件是必須寫上她的荷文化紀念品專賣的名字。這樣,她省了不少廣告費。

付出是有回報的,她的旅游紀念品銷售得還不錯,旺季平均每天能掙個200多塊錢,這樣一個月下來,也有不菲的收入。她的網(wǎng)店也開了起來,生意越來越忙。

殷利園慶幸大學(xué)4年過得充實,從前一點一滴的經(jīng)歷都成了現(xiàn)在的財富。4年之間,殷利園曾經(jīng)想通過考試跳入一本的學(xué)校為自己正身,可是后來考上卻又放棄了,因為她“急”,總有種“時不我待”的感覺,“3年研究生之后,又是什么樣的形勢?我看中的機遇肯定不會等我?！?/p>

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),殷利園累得掉了10斤肉,從皮膚白皙到被曬成黑煤球,創(chuàng)業(yè)之苦可想而知。

一次,殷利園聽說鄉(xiāng)里將有兩個村被作為試點蓋樓房,讓農(nóng)民住樓的文件已下達。她興奮地跑回家,對父親說:“兩年前,我說將來我要給咱農(nóng)村做家庭裝飾顧問,給他們也畫墻體彩繪,你還說咱這里蓋樓至少得等10年,你看,現(xiàn)在,我的計劃馬上就可以實施了!”

殷利園熱愛家鄉(xiāng),同時也覺得家鄉(xiāng)在悄悄改變著——3年前就有家長讓她給孩子教畫畫,就像城里人那樣讓孩子學(xué)一門手藝,而不是為了考試來學(xué)習,“這里是充滿希望的,人們的觀念越來越進步?！?/p>

微山島的村落外建起了像城里小區(qū)外圍那樣的景觀墻,這激起了殷利園的熱情。她立刻去鄉(xiāng)政府申請美化景觀墻,自己出錢出力,一分錢報酬都不要?！斑@也算我為家鄉(xiāng)做的第一件小事吧。”殷利園說,“我不愿看到鄉(xiāng)里的姐妹因為沒考上大學(xué),就得去很遠的地方打工,然后過幾年回村相親、結(jié)婚、生孩子,一直閑在島上,等外出打工的丈夫過年回家。我很想以自己的力量,給她們一些工作機會,給她們一點改變。我這不是說大話?！?/p>

2009年8月,殷利園把精心制作的“荷文化旅游紀念品開發(fā)項目計劃書”呈遞給了微山縣有關(guān)部門,她鄭重承諾,要把年利潤的1/5奉獻給家鄉(xiāng)。(摘自《青年文摘》1月刊)