插紙成金 一年開店四家

一分錢菠蘿引發創業奇想

大學畢業后，周賞濤做起了玩具生意，結果賠了本兒。他忽然想起了小時候家里的紙菠蘿:媽媽用一分錢紙幣折成小小的三角形，再把上百個小三角一層層插起來，顏色黃澄澄的，十分搶眼。周賞濤也會做。當上百張紙幣插出的大菠蘿擺在眼前，他激動不已。當年流行過的東西經過改進，沒準兒能再流行，這比賣玩具更靠譜兒。

插紙作品 既能賣又能DIY

光插菠蘿肯定行不通，周賞濤盯住了人見人愛的卡通形象。第一件作品是黑色的卡通小球。為了這個小球，他在家里關了一兩個星期，廢棄的紙三角扔得滿地都是。這個小球做出來后，周賞濤又沒底了:這么個簡單的小球，會有人買嗎?得做出更有技術含量的東西才行。他試著把一個個小球粘到一起，變方向組合，終于做出了一個可愛的卡通小老虎，正是這個小老虎，帶來了第一單生意。

現在，周賞濤已經設計出了24種插紙卡通人物，簡單的要用300多張小紙片，復雜的則要用掉1800多張紙片，新的人物還在以每個月一款的速度增加。貨架上的貨品一天天豐富，生意也一天天興隆了。

在西四北八條的“巧手心藝”店，周賞濤展示了他的插紙功夫:鐵臂阿童木正機警地觀察周圍動向;機器貓摸著肚子上的百寶袋，樂得眼睛瞇成了一條縫;凱蒂貓穿著漂亮的裙子正在“臭美”……這些卡通作品神態逼真，全是用長5厘米、寬3厘米的小紙片疊成三角形插出來的!

周賞濤說:“我每做成一個卡通人物的插紙，都很有成就感。顧客自己動手做出來，成就感更強，更有賣點。”他的插紙作品會附上圖樣和小紙片，讓顧客按圖索驥，自己動手完成作品。這為周賞濤贏得了大量回頭客。親朋好友過生日時，很多人來買插紙圖樣，自己親手制作，既獨特，又顯得情誼深厚。

好看又實用 銷量提高快

他陸續設計了一些彩色筆筒，可以放雜物的天鵝形小籃，漂亮的相框……新產品上架后，小店的銷售額直線上升。

插紙成品每個售價60元到150元不等，每套圖樣和小紙片20元至60元。一天能賣出20多個成品、好幾套圖樣。不到一年，小周已經開了三家店，安定門店每個月凈收入8000多元。第四家店就要開張了，在和平里的天豐利批發市場。

這樣的DIY產品店，關鍵不是店面大小，而是位置。小周生意最好的一家店在地安門，盡管店面還不到20平方米。那里生意好，主要是因為客流多、年輕人多。就這家店的收入，足可以養活其他的店。總店雖大，但在胡同里，看的人很少，顧客的年齡也偏大。

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加盟店費總費用1.5萬(包括成品39個，半成品每款五套。公司可退換貨，每月新品成品免費配送，半成品需每款五套，按加盟授權價格進貨)。

要求:1.經營地最小面積5平方米。最好在商業中心或學校附近。

2.加盟者要獨立完成過我公司產品兩款以上。

3.如加盟商欲獲得當地省市代理權，需在1.5萬元基本費用之后，完成進貨要求。

(責編:王文)