我的蠟燭DIY店 贏在特色

2004年的冬天，剛剛大學畢業的我開始做一份很輕閑很安穩，如同成都這個大都市一般慢旋律的工作。抬頭望著天，很藍，卻嚷著郁悶;心浮氣高，有勁，卻不知道往哪里使。但這樣的暗淡，根本不是我想要的生活!

2005年的冬天，我如愿跳到了一家以忙碌標榜的公司，部門是銷售部。3天的強化訓練之后，我一個人做業務了。我像上了發條的機器一樣忙碌。可是，不管銷售業績多好，我的提成總是那么低。

我和兩個不安分的朋友打著“創業”的旗幟，開始尋找好的項目。到底怎么的項目才適合沒錢的我做呢?還要夠味、夠特別、夠新穎、風險又小呢?

從法國回來的女朋友送來了精美的小禮物:一個特可愛的蠟制小公主。看我愛不釋手，她得意地稱這在中國絕對買不到。的確，這個栩栩如生的小家伙做工、成色絕不亞于一般的塑料、陶瓷作品，但漂亮之余最吸引我的還是這是一個用蠟燭做成的玩偶，可以欣賞，可以點燃、照明，另外還散發著濃郁的香味。我突發奇想:做一個這樣的蠟燭店!

之后的半個月，我們開始上網查找這種工藝蠟燭的來源、相關信息:原來，國內有這種工藝蠟燭制造商，集中在沿海地區，成品大部分出口。據說，這和中國人的消費觀念有關，在大多數中國人眼中，蠟燭只是照明工具，不具觀賞價值。這是個空白市場，但投資的風險性也愈加明顯，這種工藝蠟燭貴。怎樣才能讓大家接受呢?

“我們換一種思路，強調觀賞性，加上香熏凈化空氣的功能!”一個朋友支招。之后的很長一段時間，我們繼續著市場調查，不敢貿然行事。進一步的調查中，我漸漸學習到蠟燭的專業知識:蠟燭分為果凍蠟燭、水晶蠟燭、石蠟，珍珠蠟、茶蠟……原料很便宜，一公斤10多元;制作也不難，很多立體的工藝蠟燭都是模具澆出來后稍加雕刻再上色的;市面上流行的果凍蠟燭是裝杯灌蠟的，立體蠟燭的模具制造技術含量較高。DIY正在盛行，如果說掌握了技術，可以搞成一個蠟燭自助店，強調制作的樂趣。當客人動手做出漂亮的蠟燭的時候，也就會用心的去欣賞，自然也就強調了觀賞性。

說干就干，聯系好了培訓技術單位后，我帶著幾萬元踏上了專業學習的旅途。十幾天下來，累得腰酸背痛，卻也小有所成。回成都后，我開始尋找商鋪，因為消費人群是15-35歲，所以我在學校聚集、挨近社區的地方;我找最便宜的蠟燭原料及輔料供應商。一個月后，我們的小店便順利開張了。

小店位于川大北校門后面，左臨川大附小，右踞川大附中。小店開張，最初的一個星期每天基本能賺200元左右。蠟燭特有的性質，讓我們可以反復利用，做得不好燒化重做即可。宣傳方面，我們沒有做傳單，就靠個性小店的口碑。老顧客帶來新朋友，小店也算開得有聲有色。

(責編:彭斯雯)