6000元生產振動棒三年拼得600萬

苦命的童年

申雨鑫，1975年出身于農村，父親是殘疾人，他只有三根手指頭。那時，家里每天經常為吃飯發愁。5歲時的一天，申雨鑫被遠房的舅舅抱走了，就在她哭著喊著回頭的那一瞬間，她看見爸爸老淚縱橫，轉頭就進了房。

三個月后，申雨鑫又被父親接回了家。父親無奈和絕望的眼神讓她刻骨銘心，并暗下決心，要替爸爸分擔一切。從5歲開始，她就跟著父親一起上山下田，到11歲時，她就會收割打稻谷了，家里4畝地，一到秋收季節，都是她一個人踩打谷機，她爸在旁邊，用胳膊支撐著幫忙遞稻谷。

就在家里剛剛解決吃飯問題的時候，申雨鑫的父親去世了。此時，家里沒錢買棺材，是親戚們你100元、他50元的，湊了1000塊錢，把父親安葬在了她家屋背后的小山上。那年，她13歲。

14歲那年，申雨鑫出去打工，開始在工地挑灰漿，一到晚上，肩膀經常是腫的，痛得晚上睡覺都不敢轉身。這樣下來，一個月才掙幾十塊錢，顯然這樣的工作不適合女孩子，更何況是這么瘦弱的一個小女孩。

3個月后，申雨鑫實在撐不住了，只身一人去了桂林，先當保姆，后來又學理發，她知道自己書念的少，沒有一門手藝根本無法在社會上立足，所以她逼著自己跟師傅努力學習手藝。

16歲時，她成了當地那條街上手藝最好的理發師。幾年后自己開了一家小理發店。溫飽是沒有問題了，可申雨鑫不想在這一行里浪費太多時間。

創業一波三折

20歲時，她跟同鄉一起去廣州打工，但生活過得并不如意。幾年后，她又輾轉來到溫州，并在那里認識了一個男人。

認識他之后，申雨鑫全心投入，不但幫他做家務事，還幫他做生意。很快他們就找到了一個項目——振動棒。振動棒主要應用于建筑業，作用是振搗混凝土，所以產品需要堅固耐用。當時市場上這個產品基本都是小作坊生產，真正結實耐用的振動棒產品并不多，所以市場前景很看好。申雨鑫心想，只要自己做出貨真價實的好產品來，就不愁沒有銷路。于是就購買加工機械，一起鉆研生產工藝，產品出來后，客戶反饋不錯。

幾年下來，他們就賺到了十多萬元。可令申雨鑫沒有想到的是，就在這個時候，這個男人找出種種借口提出要和她分手，而丟在桌上的6000塊錢就是她這幾年來辛苦付出的全部“回報”。依靠家庭，依靠男人，就是把自己的命運交給了別人!

她不甘心，她心想，我為什么不能自己干呢?我能改進產品，讓質量更好，生意自然能越做越大。可是，辦廠需要幾萬塊啟動資金，她手里只有6000元錢。

本來她希望得到家人的支持，卻遭到家人的強烈反對。怎么辦?難道自己這一生只能這樣過嗎?只有自己才能拯救自己。她擦干眼淚，找到她以前的老客戶。這家客戶了解振動棒市場，了解她的為人，馬上就答應了和她合作，四六分成。10個月后，因為意見分歧，不得已而終止。這次創業，給她的教訓讓她受益終生:該怎么合作，怎么保護產品的核心技術。

2005年8月1號，申鑫振動棒加工廠成立。申雨鑫把自己的全部積蓄投了進去。

因為是組裝產品，技術上有一定的要求，如果技術不過關，產品就不合格，申雨鑫深知，質量是企業生存之本。

作為新廠，“申鑫”沒有知名度，也沒有資金提供鋪貨服務，難度可想而之。唯一的一條路就是直銷，挨家跑，先試用，感覺好再付錢。剛開始，很多客戶很懷疑:你一個小女人，能造成什么好產品?很多人只是拿幾條樣品，給老客戶試一下。試用后，客戶們非常意外:這個產品和別人家的不一樣，力氣很大，振水泥也比較快，使用時間也較長。于是客戶們進貨一次比一次多。憑借過硬的質量，“申鑫”很快占領了市場。

為了保證老客戶的利益，“申鑫”堅持采取獨家代理的銷售政策。這樣做雖然發展比較慢，但發展得更長遠。申雨鑫和代理商簽訂長期合作的協議。有了誠信，代理商積極跑市場，走貨量越來越大，第一年銷售額就突破了80萬。

2008年，申鑫工廠成為阿里巴巴的誠信通會員。申雨鑫充分利用阿里博客、論壇和黃金展位等電子商務的推廣，一舉把生意做到了全國各地。

以心換心搞管理

申雨鑫打過工，深知打工者的內心感受和真實需求，所以，管理上更加人性化。外地的員工返廠那天，因為坐了一整天的車，不管生產忙不忙，都會休假一天。在“申鑫”，沒有員工和老板之分，工人以廠為家，大家一起工作、一起逛街，看到什么貨不多，就會主動加班。大家都在為一個目標而奮斗，而這個目標，是和他們所有人的利益休戚相關的。雖然不是按計件發工資，但是，工資卻比同行要高很多。員工們都說:“就算掙得和外面一樣，我們也愿意在這里干。”

通過3年的努力，“申鑫”的年銷售額超過600萬元，上百個客戶找到她，要做代理。2008年“第五屆全球網商大會”上，她獲得了誠信通內貿30強。受邀上了阿里巴巴直播做訪談，2009年浙江衛視給她做了專題采訪。

(責編:王文)